个险艰苦卓绝、继往开

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1、2011年末总结暨2012年发展规划前言2011年，对连云港中支个险条线而言，是改革奋进的一年。连云港中支个险胜利圆满完成了全年期缴目标，在“决战金秋”中如巨人般站立起来，决战金秋达成率全省第一，我们件均保费接近180%的提升，人均产能200%的提升，我们创造了历史神话，成为全省瞩目的中支公司，得到了分公司总经理的认可，我们也捍卫了我们连云港的荣誉；2011的完胜，年末人力发展的完美收官，是眼泪、是汗水，有辛酸、有兴奋。一次次经历与记录的背后是所有连云港中支公司全体内勤、个险条线管理人员及一线营销人员用血汗写成的辉煌篇章；在此，谨让我

2、代表连云港中支公司总经理室向为连云港中支公司个险业务发展做出不懈努力的功臣们表示衷心的感谢！也非常感谢各位家属对我司的支持，也非常感谢您们对家属的默默支持，荣誉与军功章也有您们的一半！今天，我们在这里总结回顾已过去的不平凡的2011年，共商更加充满挑战的2012年的发展，挑战与机遇并存，个险条线的将士们将继续承载着连云港中支公司的个险可持续发展的重托，如巨龙般昂首迈入2012年。目录第一部分2011年条线工作总结第二部分2012年条线发展目标与策略经营综述主要亮点存在的主要问题第一部分2011年个险业务发展简况业务情况期缴4006万标

3、保2.21亿短意险112万短健险52万2011年与2010年期缴同比增长30%2011年与2010年标保同比增长25%业务走势图件均保费及人均产能走势图人均产能人力发展全年产品分析及每月占比鸿鑫缴费期限分布出勤率经营综述主要亮点存在的主要问题第一部分主要亮点1、管理者的思想得到了充分的释放，特别经理、主管思想的开放；2、全年完美胜利收官，连云港各县级机构胜利晋级，各机构胜利跨上新的台阶；3、“决战金秋”全省达成率第一，捍卫了荣誉，体现了连云港潜在能力；4、件均保费、人均产能的提升，连云港脱贫，进入全省第二梯队；5、年末人力发展紧靠经理

4、、主管、准主管增员进班培训300人；同时遵循基础管理要求，进入三面环节，从增员主体、增员源头都进行了有效的把控，对队伍的成长带来了有力的后背储备力量；管理力度仍然欠缺1、新人招聘筛选过程仍然不够，人力大增员，放开面试，最终导致人员素质低下，部分新人严重不遵守公司管理规定，不守规矩，不安分挣钱工作，个别机构衔接训练流于形式，新人举绩率非常低、转正率非常低；未来公司为了保证公司声誉不受损，将下决心清退了一批不举绩且不能出勤人员，要保证队伍的纯净发展！2、差勤管理力度不够，个别机构出现出勤人员下滑，甚至蒙蔽上级公司管理，虚报出勤人数，经理组

5、训管理要求不够，考勤制度虚设；3、早会培训课程仍然贯彻不到位，产品培训工作不够，很多业务同仁至今对条款内容仍然陌生；部分业务室二次早会仍然流于形式，虽然目前公司还没有检查督导各业务室二早情况，但是全辖业务同仁心知肚明，个别业务室5分钟就解决了；2011年工作感受2011年已匆匆走过，一幕一幕仿佛就在眼前。过去的成绩只能成为回忆；目前连云港中支公司正走到了冲破发展瓶颈、提升销售能力的最关键时期。虽然我们以前克服重重困难，抓队伍建设、抓机构建设、抓机制建设，也取得了一定效果，连云港中支公司从七八位的一家中支公司成为今天的全省第二强中支机构

6、；但经历了今年2011年各种战役的曲折后，我一直在思考，我们的基础动作、管理动作是否有力，是否有合力；当然，业务的发展绝不能以牺牲基础管理为代价，必须要在发展中强化基础管理，自古“管理出效益”，而且业务的发展的调整不能以牺牲管理或削弱连云港中支公司管理优势为代价，我们“短腿要拉长，长腿要加粗”。。今年我们在为了数字而在忙数字，工作忙而乱、杂，导致牺牲了我们的强势，淡化了基础管理管控！艰苦卓绝、继往开来2012工作规划字眼寓意的解释艰苦卓绝：极不平凡。坚忍刻苦的精神超过寻常。坚强的意志和卓越的精神；继往开来：与时俱进，继承前人的事业，开

7、辟未来的道路。2012连云港将是巨龙腾飞发展的一年，我们要上下同欲，与时俱进，共同为连云港的发展及在全省的地位作出贡献，连云港中支发誓在2012年要坚决稳坐全省第二位置；虽然我们将要面对总分公司的战略转型，财务实行固变分离，预算控制严格；但是我们坚信连云港人会解放思想，与时俱进；把荣誉视同生命，人人树立司荣我荣，司衰我耻的荣誉精神，在发展中不等不靠不要，发扬大无畏的战斗精神，越是环境恶劣越是要显示出我们连云港人精神，我们越是更加茁壮成长；2012年，我们将为公司、为全辖业务同仁收入、为市场而负责，将强化四个基础管理，严格管控各项会议差

8、勤率，严格监控衔接训练，严格督导二次早会；让连云港中支公司真真成为一个“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的卓越公司！要为全辖业务同仁的收入负责，让大家在此行业都能成为一个富翁！目录第一部分2011年条线工作总结第二部分20