睿智感悟恒久魅力2012斯柯达第七届海南车展活动总结方案

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1、2012第七届海南汽车展销会总结海南龙达.市场部1目录一、前期预热市场预热销售激励二、车展现场概况及对比车展实况其他竞品参展情况及优秀布展案例三、销售成果分析车展效果评估车展潜客在车展后续有望实现的订单四、总结五、布展费用明细2一、市场预热之媒介投放海南日报广告投放网络软文3市场预热之南亚外拓4布展一览背景墙的设计稿5接待台的设计稿学生手举牌的设计稿价格牌6吊旗的设计稿---双面KT板写真7现场实际效果二、车展实况8学生手举牌现场布置销售英雄榜与易拉宝车顶牌9模特展示10锣鼓11其他竞品参展情况及优秀布展案例名爵的外籍车模及广告娃娃名爵的人体彩

2、绘12比亚迪的热场舞比亚迪的创新赠品：游泳圈13奇瑞的小丑主持比亚迪的充气娃娃14布展创意荣威的展区虽小，但布局精致、美观，富于观赏性帝豪车展区的发动机模型对爱车一族极富感染力15三、销售成果分析项目数据潜在客户数有效有望客户试驾数订单数量昊锐晶锐15台10台订单来源现场邀约保有客户推荐HA级B级其他7171857085350935明锐17台16车展销售任务完成情况车展前，斯柯达根据销售情况制订了600个集客数，60个订单的目标任务，经过努力，集客数及订单分别达到92.8%和70%。17每日各车型订单情况各车型销售比重经统计，明锐、昊锐、晶

3、锐3款车型销售总体较为平均；明锐、昊锐作为价格适中，质量优质的B级车，慢慢在同类车型中成长起来，订单量分别达到40.5%和35.7%。18车展潜客在车展后续有望实现的订单11、3月份有望实现后续订单：10台2、下月有望实现的后续订单：40台分析：1.车展收集的有望客户是除订单之外的重要收获，迅速跟进成交/避免战败是车展活动结束后的工作重心。因此，会后我们加大了有效的后续跟进工作，争取在车展收集的有望客户里，在本月达成后续订单10台，在下个月达成后续订单：40台。19四、总结收获1、拼搏&合作车展期间参展同志销售热情高，发挥了拼搏进取的精神，团队

4、协作效力高2、车展前期工作安排周密市场部参展准备井然有序，销售部车展安排详细周密3、政策得力一方面车展事项得到了上级领导的大力支持，一方面活动过程中宣传策略的适时调整也得益于灵活的领导策略改进1、加大场地面积，提高展具的美观性，使斯柯达车型能得以完美展现2、完善资金流通与库存，保证销售的即时性3、布展搭建细节有待提高4、展区各项细节应做好分责任落实劣势1、场地面积小，导致车型无法得到充足的展示2、资金不能到位，车展前库存资源不足，严重影响销售3、布展上“洽谈区”的搭建考虑不够全面，影响了前两天的销售洽谈4、展区卫生不到位，一定程度上影响了展区美

5、观20五、车展费用明细21THANKS!22文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:聪明的策略两个大众车的案例比较精炼鲜明的文案包装23新凯美瑞突破时空界限——上海车展投放方案2009年2月24新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机25新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务

6、求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场26新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机2709年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都

7、积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出28新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美

8、瑞的目的性前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一