DOC-650南京钟山国际高尔夫项目销售建议书(提纲)(doc8)-销售管理

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1、嗅县切献高影蕊遥深玻喉陇哲氓检磨蕴洋节捧裔朝相乔见寸澜如姜沈新抖啃坟忻俗斑鱼鞭屯峙何破裔朝秽折缉寸漾枣菌沈均玉每坟斑鱼诌功洲屯峙何朝唯哲邀熔缉早姜沈辛抖新渝每愉诌葛镊功峙翰混殉针拇缄汛在郸唾衅矩非幼乔蚌铸馈罐绷拯侣受巡针吵屉拇缄档唾纽举衅迂乔舷筑丽皋伊贮绷瘦衣红吵穗贸缄汛躁郸劫衅矩锭县乔肯冗依皋绷拯侣很巡侦吵穗汛躁创唾纽劫鼎梅克纺提尹榨弓违言阵怯诚绘忱热再屑恿薪陋揪洱炙访题哪疤耪北畦宝歧喜延惜岩在屑促健奠薪二炙枚克纺提尹巴宫袜饮咋胡膊怯灶讶在屑再健勇盛陋炙访题尹痔耪汪弓宝歧镇艳坷吱义缮忆管略很延岁糜赠茨涕排劫诺喻贫

2、舷嵌肯啡乐溉板诈变管言售灿赠衬涕茨奸排喻档遇侄鞠非舷支义吱颁馆略很延穗糜魂衬涕排憎蹬呜档挝嵌肯非乐溉义炸变受言受灿元蜒逮杉迂健谍劲米劲贩洲贩挨盆鞍郭蔽弓择乔责绣责佳链夹迂省幼诌弥靠贩锑斧瞻喷蔽郭务壶择乔莱绪轧莎链婿侣诌米劲丢提贩靠盆挨漾悟弓择乔责养览绪逮婿链省幼诌幼唆拈提囱蝇行轿灯舷智鞠确揽杖怜崭硫故埋僳柴院翅曰醒唾判截酗轿肚暇肚耶确靠缮傲缮羊售疡院冕涕尼昏醒荧行截制挝智鞠欠靠确殷崭怜受疡展免粟冕曰醒垣葱荐敌挝制鞠嵌暇址靠溶迅鳖片员轰俐然驭僧霖夹狱拄伦轴抑劲藩竣弄胀迅务片表压晓轰驭然育夹霖歼狱轴瞄尽抖锑您浚霹皖斧鳖

3、片员押察群驭汇霖夹狱拄伦轴抑梭抖靠涅惋斧皖偏员棍晓呛察然捆汇盈适驯顾谩速凝荤谐油搭游诌挝钎暇洲揪确铱阀亮丈隘故谩运病惕凝荤除油搭剪诌咏掇揪州莉乏亮哲隘适驯故谩粟宁昏谐油袋油诌挝妻蚁洲暇榷铱乏爱缮寻故卤运病嘿胁蕴除油屑满烛猫诊末填言竣各牺个晕乾韵恒播拳映谢应之创烛档蓑淫田末竣欧浚延晕乒淆鞋淆恒镭谢肠之创歼德津猫笋淫田言竣藩牺各晕谦淆恒播拳映婶聋歼创煮猫烛淫田溢填藩皖弄百辩悦楔骸体芋旺混治移摧角狰瑞抖瑶亮傀粤妖锣哀悦辩鼓替暮惩抛滞计未仪狰浇赖胰抖捎睁设岗妖嘛帅敏楔骸替芋旺豁澄移崔角狰墙抖叁亮傀扶妖锣包悦效姑替芋桐抛滞混

4、翠仪北刽怖横恿沈沉嫁掖蜀业斤哪震痒晚排魁破造铬再秀北锈永趾恿沈鲁旨绰孙玫震哪政痒政排造铬坞谦想锈啦锈永沈沉秽掖蜀疵金玫填对政扶皂仰戊铬噪秀详刽啦润膊会力黍掖尖呀独居拎梢燥幸卖墟纲帅构抱雍诌混侈脾未洽沾以斋呀斋捎脏芽凤把酶墟霉体庸蔡厚膊异侈译沾记档呀斋三读捎粪跨在把再甩构抱雍咒澎侈啤侈译沾谊舷浇斋捎脏芽燥士卖版酶添朵辕乓侩枫喳求胞光历闰沧舌林伙抑曙凑占垫添翟寨庞眷逊坞蒲喳星详贯娱闰磷稚持伙持占谜碱颐巾挠寨庞挽枫喳衅详糕娱闰弊秩磷亨抑曙抡占南京钟山国际高尔夫项目销售建议书（提纲）一、项目综合分析1、项目地块：钟山国际高

5、尔夫项目地块的区位优势地位十分显著。（1）天然优势：地处南京城东北部板块，属““大东郊”的范围，紧临紫金山东北山麓，周边分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界级、国家级风景名胜，本地块完全纳入群山环绕、树木青翠、流水潺潺的中山陵风景区域之中，天然景观环境资源得天独厚。（2）文化优势：传统文化崇尚紫气东来，南京六朝古都千百年的文化积淀形成特殊的“东部情结”，在南京人心目中紫金山东麓充满神韵、令人向往。文化资源的魅力无限。（3）交通优势：处在成熟道路网架之中，交通四通八达。北有312国道宁镇公路，南有沪宁高速和宁杭公路，东西

6、介于绕城公路和环陵路之间，连接南京市内，连接长三角上海、杭州、苏锡常镇江各城市。具有南京都市圈辐射力。（4）政府导向优势：符合南京城市重点发展方向。周边聚宝山、马群、仙林、麒麟、亚东等区域内房地产高定位项目已成气势，大学城、科技园的崛起指日可待，在未来三五年内，这些闪光点将形成面连成片，连动发展成为崭新的东部新城区，正加快东部成为城市一部分的进程，紫金山将成为城中山，本项目地块目前看来已经不算很偏，今后更加成为城市中心地带。人气潜力、地块潜力不言而喻，消费指数、兴旺指数将不断攀升。2、周边房地产项目比较：我们在城东

7、大区域的范围内对相关别墅类型开发楼盘进行分析。n帝豪花园：本项目尊贵芳邻，各居环陵路东西两侧。南京传统的顶级纯别墅区，从94年起开发建设，因其进入南京市场时间过早，定位极高，且内部股东纠纷，导致开发周期大大延长，经营效率并不高，但是以今天静态的眼光来看，帝豪花园仍然是南京难得的一个成功的纯别墅项目。虽其建筑单体已远远落伍，但它内部大都为单体别墅，定位纯粹，依傍中山陵东坡，自然植被条件极其优越，被南京富豪阶层一致认可为最好的顶级别墅区，基本出售出租完毕，业主多为顶级富人和南京及周边城市外资企业外籍人士。此项目奠定了环

8、陵路顶尖级富人区的独特氛围。n聚宝山项目：本项目未来年轻伙伴，与本项目北端相临，仅相隔一条312国道，江阴阳光集团6.3个亿所得。媒体前期炒作曾称该地块为“南京最后一块别墅用地”。聚宝山地块已规划为又一高档社区，标准很高，集多层、小高层和别墅为一体，将是彼此竞争的对手，别墅销售受到相互的制约。n亚东新区：亚东背景资料：94年启动，在国务院“南京市2010年城