加多宝与广药集团的王老吉之争

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1、加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）　　历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。　　广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。　对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品

2、在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。“加多宝是轻车熟路、老马识途。”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。　　600多天的博弈　　资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补

3、充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。　　对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。　　“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用

4、“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。　　上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。　　其后的2011年4月，广药集团提出立案，向仲裁委方面提供了仲裁申请和所提诉求的依据等资料，9月初，鸿道集团方面称没有收到任何仲裁方面的资料，因此仲裁委不得不重新确定开庭时间，直到当年12月底才启动程序。今年2月份，仲裁委方面考虑到鸿道集团方面

5、的一些情况，希望双方进行和解。广药集团报请广州市领导同意了这一提议，但鸿道集团认为，必须在广药集团承认补充合同有效的前提下才同意和解，结果，到了约定的调解时间当天，鸿道集团拒绝与广药集团方面所派人员见面。　　“我们本希望以合作为前提来探讨共赢，但对方没有诚意。”广药集团的代理人表示。　　上述广药集团代理人表示，仲裁广药集团能够获胜主要依据是认为鸿道集团方面补充合同签订存在行贿行为，《合同法》第五十二条关于无效合同的规定情形中包括“恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益”这一情况。　　据记者了解，相关商标租赁合同显

6、示，广药集团向鸿道集团收取的商标使用费十年间仅从450万元/年增加到今年的506万元/年，而双方如果继续按现有合同合作到2020年，当年的商标使用费也将只有537万元。上述广药集团代理人表示，实际上，广药集团授权子公司王老吉药业的条件是销售额的2.1%作为授权费用，授权广粮实业的是销售额3%的授权费用和利润分成。　　即使按照双方合同之初约定的销售额的2.25%作为商标使用费，那么依加多宝2010年150亿元的销售额计算，当年商标使用费应该超过3亿元。　　广药集团上述代理人表示，既然仲裁委已经判定补充合同无效就只能

7、通过商标法、工商法规来进行后续的处理，上述裁决也意味着鸿道集团方面自2010年5月之后相关使用王老吉商标的行为都属侵权行为，广药集团可以通过加多宝销售所获得的利润、销售额以及行业惯例推算的数值来追索过往2年的商标侵权赔偿，尽管广药集团还未对启动追索金额进行具体计算，“但应该过亿元”。　第二部分（仲裁之后的终端销售谁输谁赢）渠道生死战：加多宝对上广药渠道，决定了加多宝凉茶生死！大健康要从虎口夺食，绝非易事。加多宝与广药集团已交恶，双方皆在寻找杀手锏！商标争夺尘埃落定后，真正的战场转向了销售市场。2012年5月28日

8、，广药集团宣布将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司，并将于6月份正式推出新的王老吉凉茶。商标争夺过后，失去品牌核心优势的加多宝随即召集新装凉茶经销商。据了解，深耕市场多年的加多宝与众核心经销商签署了排他性的合作协议，以其盘踞凉茶饮料市场的绝对渠道优势封杀广药王老吉。另一方面，据广药集团内部人士透露，大健康的经销团队和销售团队基本上已经组建完成，有