B家用医疗器械

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1、汉邦医药保健品营销团队编辑家庭治疗仪如何运做全国市场产品名称零售价产品机理及治疗范围紫环电子睡眠仪288元本睡眠仪适用于各种有睡眠障碍的患者，对于因考试，工作紧张等而引起的入睡困难，老年人的睡不塌实，顽固失眠症状等患者均有改善睡眠质量的作用。氧立得制氧器298元采用化学反方式生成氧气的供氧装置，适用于缺氧的预防和治疗。对于因劳累或用脑过度，工作紧张，生活压力过大引起的缺氧，如头昏，头沉，精力不集中，甚至头痛，浑身乏力，怠倦，此时吸氧效果紧明显，对于病人，在经常发病的时间或日常感到不适的时间吸氧，对缓解病情，减少发作的次数，效果比较明显。利德治疗仪680元利德治疗仪根据中

2、医的经络理论并应用生物磁学的研究成果，将永磁、脉冲磁和远红外辐射集合于一体，此三种物理能量，对人体有多种物理效应。这种种能量有作用范围大、穿透力强、作用持久等特点。患者手足放在仪器上或将仪器置于病灶部位，上述多种物理效应即可对手足部穴位及反射区和病灶部位的穴位进行各种有效的刺激与按摩。利德治疗仪的三种能量场作用于手足，能够传导感应，疏通全身经络，运行气血，调整阴阳，起到促进新陈代谢，改善血液循环，排除微循环障碍，调节神经内分泌系统，增强免疫功能的作用，达到强身健体，治疗疾病的目的。对高血压、风湿性关节炎、腰腿疼、胃寒等引起的症状，有明显的治疗和缓解作用。配合药物对糖尿病

3、、高血脂症、脑梗塞后遗症有辅助治疗作用。对非手术性的退行性骨关节疾病有改善及缓解症状的作用。和磁颈椎治疗仪892元六大功能解除颈椎病的痛苦，具有医院非手术疗法中牵引的功效可恢复颈椎间关节的正常列线，有利于脊髓突出物的还纳，调节颈椎保持正常状态。解除颈部神经被压迫而产生的牵涉性疼痛促进血液循环、消除血肿及炎症、改善供血不足缓解或抑制骨质增生改善睡眠状态、促进入睡、增加睡眠深度全方位调整颈椎及周围组织机能，消除病症。康祝拔罐12头98元康祝中药拔罐疗法是集罐疗、磁疗与药疗于一体，以中医基础理论为指导，根据中医的阴阳五行学说、脏腑经络学说创立的一套全新的治疗方法。它虽然只是在

4、局部或经络腧穴穴位上刺激，然而可循经传感由此及彼，由表及里引起局部及至全身反应，从而调整机体功能，达到通其经脉、调整气血、平衡阴阳、活血散瘀、消肿止痛、祛风除湿、逐寒、祛病健身的目的。哈慈五行针银12针406元哈慈五行针由负压针囊、针囊气道、强力磁针、透明磁宫、极性标体、梯形磁轭、永磁合金、防护针颈等部件组成。其中强力磁针同稀土永磁合金制造，表面磁场大于2500高斯（250mT）。在磁轭作用下，使磁力线透入人体达6-9cm，相当于传统针灸的深度。同时采用负压原理，针灸时捏瘪针囊，把磁针放在皮肤体上，而又不刺入人体。一次可以针几只针甚至几十只针，具备了传统针灸同时多针刺激

5、经穴的功能。家庭治疗仪的营销分为二个阶段，第一个阶段主要代表产品：周林频谱仪、哈慈五行针；第二阶段主要代表产品：利德治疗仪。前两个阶段不论给生产商还是经销商都带来巨额利润，也创造了不少百万富翁。现今，可以说是家庭治疗仪的第三个阶段。这一阶段分别出现了若干个品牌，如：华汉神针，蓝色情人，小天使、和慈颈椎治疗仪、欧美雅、紫环电子睡眠仪等，但这些品牌的营销运作远不如：哈慈五行针、利德理疗仪那样能形成全国性的的强势品牌，它们只是在区域市场内取得了一定的成功；另外，这些品牌中的个别品牌的领军人物缺乏营销管理水平，在小范围取得一定成功，而且小范围内的成功，大部分的功劳也应归功于擅于

6、运营的经销商，这些品牌仍停留在“作坊”式的经营水平，没有长远的营销策略。只能算上“昙花一现”。以下是部分同类产品的情况：有蝴蝶数码治疗仪等，原理大致都采用电子脉冲方式，或者再加上辅助的红外线、磁场等。目前市场上，有很多同类的医疗器械，价格高的有数千元，低的只有几十元，采用的销售模式也不尽相同，所以医疗器械企业要在渠道、价格、包装、效果、市场推广、品牌等方面进行差异化，才有可能在竞争激烈的医疗器械市场取得胜利。我们翰林团队一般操作传统产品是需要包装产品概念的，比如2003年2002年11月策划上海荷诺斯生物科技公司“平糖宝胶囊”，全新概念——“植物胰岛素增敏剂”，使这个”

7、青卫营食准字”的产品只用了2万多元的招商费用，首期招商回款40余万，2003年共实现销售额600万。2004年实现销售1000万元。但是就医疗器械而言概念是是一个工具，不是没有概念就推广乏力了。在西安高新技术开发区，有几十家生产小型家用医疗器械的企业，它们没有任何的市场概念，只是在全国各地大招员工进行社区推广，每个企业的年销售额基本上都上千万，其中入近十家企业还是西安高新技术产业开发区百强企业，所以概念是医药保健品企业产品推广的有效工具，但是没有概念的产品一样可以通过良好的市场推广手法而获得比较好的市场收益。8汉邦医药保健品营销团队编辑医