暑假实践论文

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1、打工之就业感想时光飞逝，转眼大三第一个学期就过去了，在紧张的复习考试之后，终于放假了。在回家之前，我想了很多回家要做的事情，比如：上网不玩游戏，而是学一些有用的技术，ps什么的。但是真正回了家，在暖和的房间里，在美食的诱惑下，之前的想法全都抛之脑后了，我相信这是很多人都存在的情况。在家颓废了几天，二姨给我打了个电话，说是因为快过年了，店里忙，让我过去帮忙，我毫不犹豫的就答应了。因为去帮忙不仅可以不在家时刻面对着电脑，而且可以积累工作经验，体验不曾有过的生活。二姨开的是恒源祥服装店，主营女装，这对我可是个挑战，我以前虽然也打过工，可是是在快餐店，只是体力上的付出，而

2、卖衣服却是个技术活，要学会察言观色，根据顾客的喜好推荐衣服。先简绍一下恒源祥吧，在之前我对恒源祥的了解很少，只知道它是上海老字号，为了更好的进行服务，我特地上网查了下恒源祥的介绍。恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥。“恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，2009年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格

3、品种的纺织类综合性集团公司。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产约5000万元，目前的评估价值约6个亿。旗下成立于1998年的恒源祥服饰公司经过6年的发展，目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。拥有十几家生产工厂，及服饰生产流水线设备。--------百年老字号恒源祥　　它以良好的企业形象和品牌声誉，用无形资产调动有形资产。一次又一次的成为行内的典范。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产仅约5000万元,而目前的评估价值已激增到6个亿。　　目前，中国服装业已步入了“品牌争霸”的时代，竞争已从产品的品质竞争演变成品牌的较量。成立于1998年的恒源

4、祥服饰公司经过6年的发展，凭借其强大的品牌实力与独特的营销策略终于赢得了市场。目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。一直以其良好的企业形象和文化内涵、深受消费者关注与青睐。积水成流，聚沙成塔。在激烈的市场竞争中，恒源祥服饰公司已经拥有十几家生产工厂，先进的服饰生产流水线设备，科学完善的管理模式，专业的服装设计师，结合东西文化的碰撞，都是恒源祥服饰精心营造的服饰理念。-------恒源祥的成绩恒源祥服饰在产业上不断创新和发展，旨在为广大消费者提供更加优质、更加放心的产品。2002年，恒源祥男装被全国男装行业协会评为年度“中国最受欢迎”的男装品牌。

5、2004年-2007年连续四年获得中国服装品牌年度大奖之“价值大奖”和“公众大奖”。随着恒源祥工厂质量体系的完善，恒源祥服饰开展了严格的产品质监工作，取得了令人满意的成绩。2009年10月，公司荣获国家服装质量监督检验中心联合主办的2009年衬衫和茄克产品质量检测中均获“优等品”称号，同时在衬衫行业质量检测中连续十年荣获优等品特授予“质量卓越企业”的荣誉标牌。2009年10月，公司被《中国纺织报》和新中国60年精品品牌评选委员会授予“60年难忘的纺织服装精品品牌”称号。对恒源祥做了全方面的了解之后，我心里对该品牌的衣服应该怎么销售有了初步的打算。一开始，二姨先让我

6、看着其它服务员是怎么卖的，于是我就开始观察服务员和每位顾客的表情和言辞。经过观察我发现一大部分的顾客是属于知道自己的应该买什么，心里也会对价格有大概的预算，对于这部分顾客，只需用热情周到的服务就可以了，她们往往心里清楚自己的需求，也知道花这些钱买的衣服是物有所值。而一小部分顾客却没有什么明确的目标，对她们来说钱不是问题，这时就需要服务员根据顾客的身材、年龄、爱好来向她们推荐衣服，这时的介绍必须到位，否则很可能失去潜在的顾客。想明白这些我对卖衣服很有信心了，于是决定小试牛刀。我的第一位顾客是一位年龄40左右的，身材还不错的女士，她属于第二种类型的顾客。于是我给她推荐

7、了一款颜色很亮的毛衫，说这款毛衫能让她看起来更年轻，身材更好，她拿去试了，穿上果然很好看，于是当即就买了下来。第一次就把衣服卖出去了，让我信心大增，也明白了顾客的心理。--------我为顾客挑选的毛衣在接下来的几天工作中，我见到了各种各样的顾客，也积累了很多经验。虽然只有几天，但因为快过年了，人特别多，所以每天都会很累，这也让我深刻的体会到了挣钱的不容易，我由此想到了近些年被人们热议的大学生就业问题。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。从2001年至2005年，全国高校毕业生从114万增加到338万，是扩招前的3倍；北京地区从6.6万

8、人增加到1