红树东方策划报告

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1、嘉洲置业清镇·红树东方营销推广执行计划书开发商：恒鑫地产代理商：深圳嘉洲置业报告日期：2005年01月目录29嘉洲置业上篇推广总策略一、产品定位清镇•新城市人居主义提案清镇首席“水景园林、花园式住宅”高尚社区一个寄情山水、舒展情怀的花园社区一个绿色生态，让你幸福、健康一生的社区一个照顾你生活方方面面的完全居住提案1、定位要素高尚、尊贵绿色、生态和谐、安定健康、幸福2、卖点提炼2．1、项目主卖点：水景园林社区2．2、户型：入户花园、底层私家花园、顶层空中花园、多阳台设计，充分享受大自然芬芳。2．3、环境：绿色生态、空气清新，健康幸福一生。2．4、物管：高素质物业管理队伍提供优质

2、的服务29嘉洲置业2．5、文化：山水文化，诗意人居2．6、会所：满足康体健身、社交娱乐的各方面要求。2．7、配套：舒适的生活从这里起步2．8、教育：社区内幼儿园，毗邻清镇一中分校。3、产品建议3．1、户型3．2、园林设计本项目的主卖点为水景园林，因此对园林设计要求就要显得层次较高。本项目园林设计的宗旨里求达到使住区园林化、生态化、美观化。同时使自然环境设计继承、发扬中国山水文化传统，体现出高品位的艺术价值和观赏性，显示出浓郁的诗情画意。3．3、物管3．4、配套3．5、会所二、推广总思路一个核心、两大卖点、三个战场、四大手段29嘉洲置业1、以花园、水景为核心2、以山水园林、花园

3、住宅为卖点3、以清镇市区、周边厂矿区、贵阳为市场4、以形象营销、SP营销、直销营销、概念营销为手段在推广传播中，可将推广活动分成三条线：一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播，以人为载体，进行全员推广二线——活动线：事件行销、ＳＰ活动、公关活动为主以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播。三线——广告线：以报纸、电视、广播为载体充分利用大众媒体的广泛传播范围的特性。进行告之性广告宣传，二线辅助一线进行传播以节约推广成本。三、推广总主题恒鑫时代●新人居主义观引领清镇居住生活新时代29嘉洲置业1、案名仍沿用原案名：红树东方2、推广形象语方案一：红树

4、东方·花园阳房山水人家方案二：红树东方·在山水之间安个家方案三：红树东方·山水花园人居升级版方案四：红树东方·王者都会方案五：红树东方·龙脉传承山水宝地方案六：红树东方·首席水景园林顶级花园阳房方案七：红树东方·依山临水别墅享受根据USP理论（独特销售主张），我司对以上形象语29嘉洲置业进行筛选，建议本项目推广形象语为：红树东方·居家山水间诠释：赋有灵性语言，构筑山水田园的诗意空间备选方案：红树东方·花园阳房山水福邸诠释：采用庄重语言，直叙项目特色，且透射出尊贵。需注意：此“阳”非彼“洋”，选择“阳”：一是因为“阳”影射“阳光”，表现本项目是充满阳光的社区；二是为了规避建筑与

5、中国传统山水文化之间的冲突；三是因为“阳”与“洋”本是同音，抽象地说可以达到互换效果，表示出房子的漂亮。四、品牌塑造（一）文化主题塑造文化主题：山水文化传播途径：29嘉洲置业1、通过概念性的文案抄作，主要为楼盘宣传资料、报刊杂志软文。2、通过项目的售楼部形象包装、工地围板包装以及户外广告牌包装给予表现。3、通过SP营销活动，表现为红树东方杯山水摄影大赛、红树东方杯山水文化征文、红树东方杯山水文化朗诵大赛。4、实物形式表现为：4．1、社区内建筑小品采用雕刻方式，罗列一些历代咏山赋水诗篇佳作于其中。可采用独立碑铭形式陈列，也可附着于主题景观碑石之上，或是园林步道、台阶之上。（具体

6、方案实施须结合园林设计要求）4．2、分组团园林景观主景观主题命名为“高山流水”，在水池中央拟建一座假山，放置喷泉。次景观分别名以“枫笛秋色”、“翠园飞花”、“清波琼液”。5、通过售楼员对楼盘情况的现场解说，增强本项目人文色彩。（二）、社区形象塑造绿色健康型人文社区29嘉洲置业传播途径：1、高质量产品是前提条件，也是社区品牌塑造的最有效工具。2、对居住新理念的抄做，包括SP营销活动、广告文案。3、楼盘形象包装、Logo、宣传折页、楼书、户外广告牌、，给予实现。3、社区文化主题塑造，突显人文社区典范形象。4、后期的销售服务，具体形式：召开业主肯谈会、组建业主委员会、业主投诉信箱。

7、（三）、恒鑫品牌塑造品牌形象：缔造完美人居演绎精致生活传播途径：文化主题塑造、社区品牌塑造以及开发商品牌塑造，三者之间有着相辅相成的功效，对于上文已提途径，就不再过多叙述，以下是未提及：恒鑫地产在对清镇一中（分校）重建有着举足轻重作用，对其开工以及交付使用阶段，应予炒作。以达到显示开发商的实力，又能在群众中营造良好的口碑宣传。必要时可推出助学措施，打造恒鑫企业品牌美誉度。29嘉洲置业五、销售实施销售前准备工作：（一）销售主题确立销售主题分核心主题和辅助主题核心主题为：居家山水间辅助主题根据销售的不同阶段