电话销售开场白.doc

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1、您好,X先生,我是美国哈弗原动力公司的小沈,我们是专业从事柴机油产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前**公司(行业比较出名的企业)在使用我们的产品,想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品?HAFERD(哈弗)高科技润滑油产品采用美国哈弗公司研发的抗磨修复因子(ARG)军用技术添加剂配方调配,为爱车引擎提供超强油膜保护,彻底解决汽车动力不足、磨损严重、油耗大、噪音大、废气排放超标等综合性问题,从而实现延长引擎使用工作寿命!先生(小姐),您好!能不能耽搁您两分钟时间。(如果同意,就接着说)今天打电话给你的目的是主要是想为贵工厂(公司)提供一些方便(或者是提

2、高一下生产效率什么的好听的话语)----------------------------------(后面就是说你了解到他们公司的情况了。他们最有可能需要什么东西,这一点非常重要,这主要就得了)HAFERD(哈弗)高科技润滑油产品采用美国哈弗公司研发的抗磨修复因子(ARG)军用技术添加剂配方调配,为爱车引擎提供超强油膜保护,彻底解决汽车动力不足、磨损严重、油耗大、噪音大、废气排放超标等综合性问题,从而实现延长引擎使用工作寿命!客户无法拒绝你的几句开场白1.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信

3、,这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3.如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”4.如果客户说:“我没兴趣参加!”那

4、么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”5.如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”seoshichong0926.如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个

5、全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”7.如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”8.如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理

6、解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?9.如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”10.如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”11.如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一

7、问:你顾虑的是什么?”12.如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”印花税13.如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天? 1、我是谁,我代表哪家公司?      2、我打电话给客户的目的是什么?      3、我公司的产品对客户有什么用途?      电话销售开场白一:直截了当开场法      销售员:你好,朱小姐/先生

8、吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能

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