百货类门店经营浅析

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1、百货店经营浅析从世界范围来看，传统的百货店的经营状况由于国际金融危机的影响，其它业态如网上电子商务、购物中心等挤占传统百货店生存空间以及百货店业态其自身的生命周期所决定的，基本上处于市场萎缩的状态。从世界以及中国国内的经济发展状况来看，特别是西方的发达国家，百货店的经营模式市场份额同其它的业态相比基本上都是市场份额不断减少。以日本为例，日本的百货店以1991年为分水岭，从1991年开始，日本的百货店开始出现下滑。另外，美国的百货店由于金融危机的影响，也出现了大批的企业倒闭。从以上的世界经济状况来看，百货店的经营模式似乎是遇到了发展的严冬，在外部如此恶劣的市场环境下，对

2、于国内的百货店，在未来的会遇到什么样的威胁和机遇呢？我认为，中国国内的百货店经营模式应当是威胁与机遇并存的状态。首先讲一下在未来，百货店经营模式所面临的威胁：1、业态多样化对传统百货店的影响，如购物中心等新兴商业业态挤占百货店的市场份额：购物中心等新兴的商业业态凭着超大的经营面积，齐全的购物、餐饮、娱乐等一条龙服务的模式，对传统百货店的经营有着巨大的冲击。2、原有的百货店中的经营品类如家电类形成了自己的专业卖场的模式，从客观上分流了百货店原有的市场份额。3电子商务如C2CB2C对传统百货店的销售的冲击。 2010年中国网络市场的交易规模达到了5231亿元，同比增长了

3、109.2%，相当于社会消费品零售总额的3.4%。80、90后已成为网络购物消费的主力群体，也是未来百货店的主力消费群体，在网络购物已成为这部人群的购物习惯的环境下，百货店发展将面临越来越严重的挑战。4、国民经济的发展变化对百货店的影响，随着国际金融危机的深入发展已经影响到了国内的经济，在这种状况下，不可避免的会对百货店的市场生存空间造成负面影响。5、部分地区出现老龄化社会的倾向，老年人的购物特点也会造成消费支出的变化。6、国际大型商业企业登陆中国对原有的国内零售业的冲击。7、百货店原有存在的不足造成该业态的发展进入了瓶颈期，如：过度依靠保底倒扣的营利模式，自身品牌形

4、象难以提高，品牌竞争力难以提高。大部分百货店经营的好坏，取决于进店品牌商品的竞争力，增长主要依靠少数商品的拉动。8、百货店同类店之间的竞争日趋激烈，各个百货店同质化现象严重，新店开设缺乏规划的约束，扎堆设店，竞争激烈。另外，百货店所需要的优良地理位置资源日趋稀缺。面临人工、物业成本上升，人才短缺的压力。另外，目标顾客群常规消费品消费力疲弱。9、品牌公司直营店，即品牌专卖店在客观上对传统百货店顾客群的分流。当然了，对于百货店来说，威胁与机遇是并存的，对于中国商业零售企业来说，从国内宏观经济层面来看，进入2011年，即“十二五”规划开局之年，随着政府改善民生系列举措的出台

5、，城镇化建设的全面推进，中国经济正在由外需型向内需型转变。在加快经济结构调整，加快转变发展方式的背景下，中国百货店业态步入了新一轮的黄金发展期，迎来变革创新、优化升级的大好机遇。如何抓住机遇，摆脱金融危机对百货业的持续影响，谋求商业地产与百货业的共赢、繁荣区域百货，是每一个百货业态企业都应当积极考虑的问题。在机遇方面，除上述论述的方面，还有以下状况：1、各地区城市化进程加快，多元化业态发展进入黄金时代。2、国内各个商业企业的兼并联合的程度加深加快，超大规模的百货店连锁出现。3、商业地产与百货店的结合，促进了百货店的发展。近几年商业地产发展加快，与百货业态的结合步伐加快

6、。各地当前都在进行城市综合体、购物中心、商业地标建筑等项目开发，这些项目都需要招百货店进驻，与百货业态紧密结合在一起。4、高档奢侈品牌开始进入二三线城市，为百货店的发展提供了扩大目标顾客群的机遇。5目标顾客群的消费行为发生重大变化，体现在购物便利性要求增加；消费活动半径拉大，区域消费趋同性增强；消费行为更明智；互联网引发了消费行为的改变。6、消费心理发生重大变化。顾客对身份价值的认同逐渐成为选择商品的重要标准，产品的功能属性仍是我国消费者追求的最重要的购买因素，且出现向更多功能转变的趋势。如：内衣的吸湿排汗、抑菌、抗过敏功能等。通过上述的分析，我们在未来面对威胁和机遇

7、时，应当做哪些应对呢？首先，要充分利用宏观经济政策，扩大内需对百货店的发展的机遇，加快兼并联合的步伐，尽快把企业做大做强，增强企业应对各种市场竞争的能力，提高企业的规模优势。其次，加快在国内二三线城市的展店步伐，抢占新兴的市场，扩大企业在二三线城市的市场影响力。通过在二三线城市的布点展店，还可以填充市场空间，给国外零售企业制造进入市场的壁垒。第三，是在店面环境、品牌组合，品类衔接等方面，充分利用国际奢侈品牌进入二三线城市的状况，利用奢侈品牌的市场影响力，充分挖掘目标顾客群的潜力，扩大目标顾客群的范围。第四，进行网络店与实体店的结合，寻找百货店新的销售