桂林三花酒业公司商务谈判策划书 2009

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1、关于桂林三花酒业公司参与土特产产品展的商务谈判策划书桂林市会展中心2010年4月14日目录一、前言（津）二、谈判议题（包括重点的分析）（津）三、谈判环境的SWOT分析（艺）（一）己方环境分析（二）对方环境分析四、谈判目标（副班）（最优期望目标、可接受目标、最低限度目标、目标可行性分析）五、开局及谈判策略（郑悬）1、开局：采用哪种开局策略及分析（多种方案）2、中期策略及分析3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4、最后冲刺阶段（策略和分析）六、谈判难点及应急措施（肖车车）【摘要】谈判主题：

2、桂林三花酒业公司参与桂林会展中心2010夏季土特产产品展己方：桂林会展中心对方：桂林三花酒业公司谈判时间：2010年4月23日谈判地点：桂林会展中心会议室己方谈判代表：主谈、辅谈、决策人、技术人员、法律顾问一、前言桂林是世界著名的历史文化及旅游名城，数年来吸引了来自海内外游客的眼球，而桂林土特产更是曾一度以其独特、味美、价廉、纪念价值大的特点成为游人争相抢购的焦点。但目前桂林市土特产品商店数量繁多、品种单一、更新周期长，导致其市场基本处于供过于求的状态，土特产品价格逐年下降，预计未来发展前景不容乐观。1、土特产

3、的背景：产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等；2、桂林会展中心背景：3、桂林“三花”酒业公司：企业规模，产品市场占有率，生产能力等。二、谈判议题（包括重点的分析）1、展销产品种类、价格、数量、起止日期与时刻；2、展位位置、面积（价格根据面积确定）、配备；3、展销前产生的费用，包括施工费用（施工管理费、施工证件费、特装垃圾清理押金）、举办开幕式的相关费用等；4、展销期间的服务工作，包括标准展位搭建、贵宾厅及会议室的使用、广告服务、特装服务、储运服务（露天展场展品看管，进场前展品看管，特殊贵重物品的专人

4、看管、馆内运输）等；5、展销期间产生的费用，包括租用展具、物业管理（设施设备维护、车辆管理、清洁卫生）、场馆秩序与安全、水电、饮食、交通、证件等；6、回报形式及内容，包括展览利润分红、优惠套餐服务等；7、违约。三、谈判环境的SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、竞争市场上的机会Opportunities和威胁Threats）（一）己方环境分析（二）对方环境分析四、谈判目标（最优期望目标、可接受目标、最低限度目标、目标可行性分析）五、开局及谈判策略1、开局：采用哪种开局策略及分析（多种方

5、案）2、中期策略及分析3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4、最后冲刺阶段（策略和分析）六、谈判难点及应急措施1、如何处理谈判僵局2、如何处理对方故意拖延时间问题