房地产营销课设 STP报告 SWOT分析

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1、学号08590213/08590214/08590215/08590216（房地产市场营销课程设计）设计说明书天津泰达建设STP策略分析起止日期：2011年6月15日至2011年6月19日学生姓名魏耀宗/路涵宇/冀瑞哲/范月淳班级08市场营销2班成绩指导教师(签字)管理工程系2011年6月19日16目录摘要21.设计目的和任务32.市场调查报告32.1问卷变量分析32.2总结53泰达市场营销环境分析63．1企业概况63．2内部环境分析63．3外部环境分析63．4泰达企业SWOT分析74泰达建设STP战略84．1市场细分84．2目标市场选择94．

2、3市场定位10结论11参考文献12日志13任务分配14附录问卷1516摘要改革开放以来，中国房地产行业高速发展，已经成为国民经济的支柱产业。但是，在房地产行业高速发展的同时，房价增长过快和空置率过高等问题也在困扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定目标市场和市场定位的轻视，泰达建设作为一个发展成熟的企业也存在以上的问题。故而，为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取得和增强竞争优势。关键词房地产市场营销市场细分目标市场市场定位

3、161.设计目的和任务以房地产市场营销课程和理论知识为基础，通过课程设计的实践，培养理论联系实际的思想，加强对所修相关课程的理解、掌握，训练并提高其在房地产市场营销有关基础知识的使用、统计分析的方法、独立解决问题的思路和计算机应用等方面的能力。通过问卷及网上资料的数据整理分析，按照市场调查报告，企业SWOT分析，STP策略分析的步骤，对天津泰达建设STP策略进行分析。2.市场调查报告2.1问卷变量分析2.1.1年龄年龄是人口细分因素中最常见的变量，在房地产市场细分中具有明显的区分价值。对购买者的年龄状况进行分析和研究，有助于了解天津市居民购房消

4、费的新动向，同时通过对不同年龄层次市场的分析，也为企业高层决策提供营销信息支持。依据25岁以下、26-30岁、31-35岁、36-40岁、41-45岁和46岁以上不同年龄层次的划分，可以发现其消费水准皆有大的差异，购房能力随着年龄的增加在不断的变化。目前，天津市购房者的年龄呈年轻化的趋向。据相关抽样调查显示：天津市购房者主要是青年，年龄在30岁以下的占近九成。2.1.2家庭收入与购买价格16收入变量是经常使用的人口细分因素之一。对于房地产项目而言，收入水平是其影响消费者购买决策至关重要的决定性因素。天津市居民家庭月收入与计划购买住房情况的调查结

5、果表明，家庭月均收入在7001～9000元的家庭是最有购房欲望的群体，且家庭收入越高越愿意支付更高的价格。2.1.3付款方式房款支付方式目前在房产购买中购买方式主要有三种，一种是通过向银行贷款进行按揭购买，一种是现金一次性支付，另外一种是公积金贷款。在选择付款方式时，45％的消费者会选择分期付款的方式，而一次性付款只占10％，公积金贷款的方式占40%，按揭付款和公积金贷款逐步让天津市的消费者所接受。可以通过提供不同的按揭方式来针对性区分有不同支付能力的人群，从中也能找到一些细分市场。2.1.4户型和面积户型和面积：它对购买者决策产生重要影响。户

6、型与面积和其它因素如家庭规模，收入状况等有密切关系，通常面积可以划分为60-90平方米左右的安置型，90-120平方米的适用型，120平方米16以上的舒适型。一般情况下，家庭规模越大要求的户型和住房面积也越大，收入高的情况下会要求更大的居住面积。新婚夫妇、三口之家，一般首次购房的情况下，比较倾向于中小户型。显而易见，城市人口结构、城市中的家庭人口组成对户型面积影响重大。调查表明，二室一厅、三室一厅仍然是消费者的理想格局，分别占35％和50％。2.1.5购买用途与户型的选择从表中可以看出，绝大部分人购买房屋是为了改善居住环境，这占总统计量的75%

7、，在选择改善居住环境的时候，他们更倾向于选择三室一厅或者两室两厅的户型，应针对此需求开发对应的户型。2.2总结近几年天津住宅市场发展取得了较大的成绩，但是，目前尚处于发展阶段，也存在着诸多问题。根据调查及网上数据显示，2010年全年，受调控政策及城市建设发展等多重因素影响，环城四区和远郊区县成为天津商品住宅成交的“大户”，分别占全市成交量的分之。环城四区全年成交商品住宅33679套，同比下降11.8%，成交面积357.02万平方米，同比下降10.02%；成交均价9486元平方米，同比上涨43.73%。市内六区全年成交商品住宅16720套，同比下

8、降42.98%，成交面积175.87万平方米，同比下降42.85%；成交均价为15242元平方米，同比上涨36.67%。滨海新区全年成交商品住宅162