如何营造自己的事业10

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1、如何营造自己的事业10我希望各位已经感受到我对销售这一行业的热爱，但是我必须承认，如果我先知道我必须做出前三年的承诺以及那工作量我不知到自己会不会做全职的销售，在我入行的前三年，我只休息三天，我只有圣诞节当天才在家，我之所以会这样是因为我要证明一些事情，我进入销售业的时候，有很多挑战我当时才18岁，不动产销售根本没有人听说过，我没有车一开始骑摩托车，在60年代18岁的人骑摩托车跑不动产市场并不容易，我有很多需要改进，所以很努力工作，我不知道当时呢是为了成功才打拼还是害怕失败，我不确定当时的动力是什么，

2、但是那三年之后，我不知道自己是否能在身体或情绪上投入时间和精力，达到事业的顶点，就如我之前所说的销售是收入最高的辛苦工作，销售也是收入最低的轻松工作我这一节课一开始谈这些，因为关键在于建立一个事业，能使你不必常常寻找准客户，不必处理许多的反对意见，唯一的办法就是建立客户名单的基础，建立客户名单的基础的意思就是你有口碑，控制某个范围有些人可能是一路线来销售你在自己的城市中有一定的范围，每天、每周拜访一些相同的人，你要保持这些人对你忠诚，要他们介绍别人给你，有些人没有特定的范围和界限，你的地方保护措施你可

3、以在城市和地区推广，甚至于是全国，重要的是要了解别人可以13/13如何营造自己的事业10我希望各位已经感受到我对销售这一行业的热爱，但是我必须承认，如果我先知道我必须做出前三年的承诺以及那工作量我不知到自己会不会做全职的销售，在我入行的前三年，我只休息三天，我只有圣诞节当天才在家，我之所以会这样是因为我要证明一些事情，我进入销售业的时候，有很多挑战我当时才18岁，不动产销售根本没有人听说过，我没有车一开始骑摩托车，在60年代18岁的人骑摩托车跑不动产市场并不容易，我有很多需要改进，所以很努力工作，我不

4、知道当时呢是为了成功才打拼还是害怕失败，我不确定当时的动力是什么，但是那三年之后，我不知道自己是否能在身体或情绪上投入时间和精力，达到事业的顶点，就如我之前所说的销售是收入最高的辛苦工作，销售也是收入最低的轻松工作我这一节课一开始谈这些，因为关键在于建立一个事业，能使你不必常常寻找准客户，不必处理许多的反对意见，唯一的办法就是建立客户名单的基础，建立客户名单的基础的意思就是你有口碑，控制某个范围有些人可能是一路线来销售你在自己的城市中有一定的范围，每天、每周拜访一些相同的人，你要保持这些人对你忠诚，要

5、他们介绍别人给你，有些人没有特定的范围和界限，你的地方保护措施你可以在城市和地区推广，甚至于是全国，重要的是要了解别人可以13/13帮你建立事业，只要你知道如何与他们交往，你要想如果1个客户满意，就会带我去认识10个人，我也会使他们满意，你必须有这个观念，只要使人们满意，他就会带你和其他10个人见面。第一、其中的关键就是写很多亲笔的谢函。我是个写感谢函成兹的人，我是从母亲那儿学来的，我父母晚上出去和朋友见面之后就很晚回家，我在半夜醒来的时候，看到母亲在桌上写东西，我说妈你在写什么？现在12点了，她说、

6、哦我们今晚玩得很好，你父亲和我跟他是朋友，我们在写感谢函，这一点多少影响了我，当我开始做销售的时候，就开始亲笔写感谢函，我发现回收真是不可思议，有些公司会接触精美的印刷信函，各位必须知道你们身为销售人员，一开始必须要自己动手写感谢函，当你越来越忙的时候，可以请别人帮你写，你只要签名就可以了，有些人可能字写的不好你可以找人代写，当我在第二和第三年的时候，非常的忙每当我喊客户出去13/13吃饭的时候，我会请正在看电视小孩的保姆帮我写不同的感谢函，她写的每一封我都给她不少的钱，关键就在于亲笔写的感谢函的力量

7、。各位寄出第一次与人见面的感谢函，说明产品和产品的感谢函，客户购买产品的感谢函，客户介绍名单给你的感谢函，你会有很惊讶的发现，当你请他们介绍客户的时候，他们会很愿意给你名单，在座的其他人尤其你卖的很高价位的东西，你卖的是一件50、60、或者100、200元产品，当你赚的够多的时候应该更进一步。第二、应该养成送礼物的习惯。给购买的人在成交的时候拿给他，你需要再去找他们对他们说，约翰、玛丽我要回来感谢你们，很多人收了钱之后就不见了，他们好像觉得这个已经成交了，去找别人吧，他们会成为情报或者生意的宝库。只要

8、你继续跟踪，并且与他们保持联系，所以我会准备礼物亲手送去，我会再去拜访他们对他们说，玛丽、约翰我是回来感谢你们的，我要送你们这份小礼物，当你给了他们这份礼物，你就有权力说我再来这里也是想请你们帮忙，你就表示如果你们认为我的服务很棒，我希望你们协助我建立我的事业，如果你这么说而且真的做的很好，他们会问汤姆您要我怎样帮助您，你不要像一般人一样的做事，不要这么说，哦、您知道有谁能会对我的产品感兴趣呢？这是许多学生做的事，公司说一定要问名单，他们就说您知道有谁可