鸿鑫人生理财计划-知识篇

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1、你眼中的我……—哈玉芬相识是缘——哈玉芬乌中支个人业务部讲师——1997年6月入司至今——历任业务员、主管、组训、讲师——受训经历：组训资格培训、区拓主管培训、讲师资格培训、2006年获得太平洋金融学院授权讲师资格——获得荣誉:分公司“三八红旗手”、“二级蓝鲸奖”、总公司“三级蓝鲸奖”——心路感言:心有多大，舞台就有多大!“鸿鑫人生理财计划”——知识篇产品介绍1投保示例2承保规则4行销支持5目录案例演练3鸿鑫人生两全保险(分红型)附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险主险专属附险“鸿鑫人生理财计划”主险可单

2、卖！一、投保条件——谁能保？二、保险期间——保多久？三、保险责任——保什么？五、保险费——怎么交？六、红利分配——怎么分？七、保单服务——有什么？产品介绍1鸿鑫人生两全保险（分红型）——主险四、基本保额——保多少？出生30天－60周岁一、投保条件——谁能保？产品介绍1自合同生效日起至被保险人终身二、保险期间——保多久？产品介绍1三、保险责任——保什么？产品介绍11、祝福金：自本合同生效日起，如被保险人生存，每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年

3、于合同生效日对应日给付。2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，按根据本合同约定已支付的保险费总额给付祝寿金。三、保险责任——保什么？产品介绍13、身故保障：70周岁之前，已交总保费与现金价值两者取大70周岁之后，基本保险金额与现金价值两者取大基本保险金额：按份计算，每份为人民币1000元产品介绍1四、基本保额——保多少？趸交：一次性交清限期年交：3年、5年、10年、20年交清五、保险费——怎么交？产品介绍1在本合同有效期间，公司每年根据分红保险业务经营状况，确定红利分配方案。分配额度

4、超过实际经营优于定价假设盈余的70%。若本公司确定本合同有红利分配的，则该红利于每年合同生效日对应日分配给投保人。六、红利分配——怎么分？产品介绍1指定日领取——客户可指定日期指定金额领取累积生息账户余额，例如孩子生日、夫妻结婚纪念日等。产品介绍1七、保单服务——有什么？年金转换——将红利账户中的保单红利和祝福金、祝寿金及相应利息可全部或部分转换为年金。保单质押贷款——贷款金额不超过贷款时保险单现金价值扣除各项欠款本息后余额的80%，每次贷款期限最长为6个月，贷款利息在贷款到期时与本金一并归还。产品介

5、绍1一、投保条件——谁能保？二、保险期间——保多久？三、保险责任——保什么？五、保险费——怎么交？产品介绍1附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险——附加险四、基本保额——保多少？出生30天－60周岁(与主险合同一致)一、投保条件——谁能保？产品介绍1自合同生效日起至被保险人终身(与主险合同一致)二、保险期间——保多久？产品介绍1三、保险责任——保什么？产品介绍11、重大疾病关爱金:被保险人180天内，因意外伤害以外的原因被确诊初次发生约定的35种重大疾病（无论一种或多种，下同），我们退还您按本附加险合同约

6、定已支付的保险费，本附加险合同终止。因意外伤害，或被保险人180天后，因意外伤害以外的原因被确诊初次发生约定的35种重大疾病，我们每年按本附加险合同的基本保险金额的9%给付一次重大疾病关爱金，直至被保险人身故。2.重大疾病保险费豁免：自被保险人被确诊初次患本附加险合同约定的重大疾病后的第一个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同及本附加险合同的保险费，直至本附加合同终止。被豁免的保险费视为已支付。三、保险责任——保什么？产品介绍13、身故保障：(1)被保险人身故时您根

7、据本附加险合同约定已支付的保险费总额；(2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价值。按以上两项中金额较大者给付身故保险金基本保险金额：按份计算，每份为人民币1000元(本附加险合同的基本保险金额等于主险合同的基本保险金额)产品介绍1四、基本保额——保多少？趸交：一次性交清限期年交：3年、5年、10年、20年交清(与主险合同一致)五、保险费——怎么交？产品介绍17巧：巧心思指定日期送礼金6巧：巧呵护人性彰显豁免金4巧：巧增值复利累积红利金3巧：巧防范抵御风险保障金2巧：巧保值七十还本祝寿金1巧：巧理

8、财终生年年祝福金5巧：巧关怀加倍体贴关爱金七巧玲珑的产品七彩缤纷的生活产品介绍1投保示例2承保规则4行销支持5目录案例演练3被保险人：李小宝年龄:0岁性别:男险种：鸿鑫人生两全保险交付方式:5年交保费:11010元保额：1万红利领取方式:累积生息示例1：鸿鑫人生保险计划（主险）投保示例—12550501101010000900投保示例—121、祝福金：自合同生效日起，小宝每年可领取900元，直至终身。李先生为小宝开立了一个成长账户，指定祝福金于每年小宝的