快速消费品区域销售经理年度销售总结与计划

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1、12007年深圳/珠三角市场生意分析及2008年生意规划2深圳/珠三角市场布局上半部深圳部分1、深圳生意机会分析及渠道策略2、深圳组织架构和分工3、深圳2008年第一季度指标分解4、深圳陈列改进进度下半部珠三角部分(同上)提纲3深圳/珠三角市场布局42007年DISOFFTAKE回顾与2008年DISOFFTAKE预计销售5方向2008年以深圳市场为重心,快速启动东莞市场,稳定发展中山/珠海市场.经销商布局深圳市场按渠道划分为两家经销商,进行渠道互补;东莞市场启用具有渠道覆盖能力的新经销商;中山市场启用新的经销商,覆盖珠海市场.2008年深圳/珠三角地区市

2、场布局6上半部深圳部分71、深圳生意机会分析及渠道策略8①深圳渠道2008年DISOFFTAKE销售预测910渠道07年DISOFFTAKE生意比重08年DISOFFTAKE生意比重NKA60%61%RKA24%30%其他客户16%9%合计100%100%2008年深圳渠道DISOFFTAKE生意比重我们的生意和资源投放相匹配,2008年的资源投放重点集中在NKA和RKA渠道.112008年深圳渠道DISOFFTAKE增长来源12百佳2008年规划万佳2008年规划天虹2008年规划2008年深圳渠道年度规划13百佳08年规划.ppt14万家08年规划.p

3、pt15天虹08年规划.ppt16②深圳渠道2008年CONSUMEROFFTAKE销售预测17有人网点的生意是我们可以把控的,根据80/20法则,资源集中投入,我们看看2007年有人网点的生意情况182007/2008年度CONSUMEROFFTAKE与DISOFFTAKE的比例情况19深圳CONSUMEROFFTAKE约占DISOFFTAKE的45%从07年的完成情况比例推断,2008年护肤零售指标只要完成395000支,即可达成08年DISOFFTAKE的指标395000支我们如何来完成网点的增加+单产的提高202008年度门店增长机会:网点数的增加

4、+单产的提高21深圳单店日均单产15支365天72个门店=深圳年度CONSUMER394200支2008年度CONSUMEROFFTAKE指标如何达成222008年度CONSUMEROFFTAKE指标分解23核心店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目标24重点店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目标25潜力店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目标26维持店GSNCONSUMEROFFTAKE-零售目标272、深圳组织架构和分工28293、深圳2008年第一季度指标分解30第一季度指标分解-深圳.xls314、深圳陈列改进进度3

5、2门店陈列相邻品牌反馈-深圳.xls33下半部珠三角部分341、珠三角生意机会分析及渠道策略352008年生意目标362、珠三角组织架构和分工37珠三角组织架构383、珠三角2008年第一季度指标分解39新珠三角第一季度指标分解.xls40东莞门店拓展计划(1).xls41中山、珠海门店拓展计划(1).xls424、珠三角陈列改进进度43门店陈列相邻品牌反馈-珠三角.xls44追求卓越共创辉煌