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1、李宁集团公司发展战略供应链管理策略研讨December18th,2002公司战略总结作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌公司宗旨市场目标竞争战略主要评估指标到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币，利润率保持在XX%研发：产品系列化，功能/技术系列化增加资源投入：提升研发队伍素质，规范研发流程，以市场为导向核心技术和专利，购买为主，加强应用策略性外包:加强联盟与合作营销：运动营销能力,普及运动营销，专业运动员/赛事赞助营销奥运会推广计划细分目标市场营销，学生，老人，女性供应链完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机
2、制，建立科学化的预测、计划、供应体系完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力销量/sku产品更新速度产品开发成功率产品生产成本和生产效率品牌知名度和偏好度品牌的国际知名度品牌个性预测的准确性库存水平原材料采购周期和成本交货周期和运输成本客户满意度渠道和零售：网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力监控提高零售执行效果分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分销商政策网点数，面积店面陈列和展示形象单店销售平效此报告的重点:供应链管理业务策略2
3、内容0供应链管理及诊断方法完善采购流程
4、完善计划体系提升物流能力3
5、供货商供货商管理顾客管理顾客从战略到实施，与客户一直协作流程系统人与文化组织供应链管理：定义“供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”4
6、供应链管理采购生产配送客户供应商物理流信息流第三方5
7、本阶段供应链分析实施步骤根据公司整体战略确定供应链策略重点针对关键业务指标复核现有的相关业务背景对关键问题进行根原因分析并提出建议6
8、内容0供应链管理及诊断方法完善采购体系完善计划体系提升物流能力7
9、剔除零售利润后毛利率约
10、为38%,耐克毛利率为40%,考虑耐克产品价格明显高于李宁产品,说明李宁产品采购价格明显低于耐克采购主要问题与供应商仅建立交易关系,未利用其研发能力与供应商不能建立长期稳定的合作关系采购物品质量控制较被动目前采购成本优于市场领导者,但未能利用供应商研发能力,产品附加值低8
11、随着各行业能力的提升和竞争的加剧,供应商与客户的合作也在加强数据来源:2002OSUCareerPatterns最佳实践—与关键供应商建立战略合作关系比例最佳实践—与关键供应商共同设计产品比例充分利用外界资源,减少自身投入是大势所趋9
12、弱与供应商合作程度对供应商依赖程
13、度合作的加深也可能导致风险的上升强传统型传统型伙伴型整合型弱强供应商风险10
14、服装OEM开发能力调研结论举例：茉织华VS溢达研发能力：两家都是大型外贸服装加工基地，员工在5000－6000左右，但茉织华以加工日本订单为主，纯加工，开发能力不强；而溢达加工订单面比较广，开发能力强。开发意愿：溢达充分认识到建立长期开发有助于订单的稳定，但茉织华意愿不强，代表目前大部分加工企业想法。鞋类OEM开发能力调研结论举例：裕元研发能力：世界十大运动鞋加工基地，每年35％的Aidas，25％的Nike在此诞生。有强大的开发能力，和Adidas建立800
15、人开发中心。开发中心拥有世界一流的产品成型机，水流切割机，质量检验室。开发意愿：愿意策略投入，共同研发OEM供应商开发能力与意愿－鞋类有能力参与开发鞋类生产企业开发意愿和开发能力较强,便于建立合作伙伴服装生产企业开发能力参差不齐，大部分企业开发意愿不强11
16、OEM厂商产量分配数据来源:李宁公司数据普华永道分析生产厂商数量较多,各厂家产量分配分散,缺乏重点,不利于确定合作伙伴12
17、AQUADRYMIZUNO专用的吸汗,快干梭织面料.保持身体干爽/温暖/舒适,免除湿闷/粘身之感。ICETOUCH高吸温吸水，降温防热，耐洗涤，长久保持形状。
18、良好的吸湿性，使出汗时皮肤温度降低约1--2度.保持清凉舒适的触感.(冰凉触感)MICROFT密可柔帝人公司高度柔软性面料,同时具有良好的防泼水性和超强透湿性.KUDOS高度耐久的防泼水能,长久耐磨,手感舒适.COOLMAX吸汗,快干的多种面料类型,身体干爽/舒适，免除湿闷/粘身之感。COOLMAXLYCRA吸汗,快干的COOLMAX纤维和轻柔舒适体贴自如的LYCRA纤维混合织造,保持身体干爽/舒适的同时再现女子形体美.。UVLYCRA抗紫外线加工的高弹性莱卡面料，用于女性服装,体现女性朝气和魅力，同时对女士的皮肤起到有效的呵护作用.分
19、别用于T恤/翻领T恤和针织套衫.保持舒适，免除湿闷/粘身之感。服装面料供应商状况－有能力参与开发美津浓功能性面料品种举例13
20、服装面料供应商合作现状－交易关系,被动等待城市定义织布厂主动提供新产品供耐克公司
