强生婴儿专业健康护理体验营策划方案

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1、呵护至爱·唯母亲心强生婴儿专业健康护理体验营策划方案2010.071强生婴儿作为全球婴儿护理产品中的知名品牌，在国内有着重要的市场地位，深受医生及育婴专家推崇；目前，众多婴儿护理品牌都希望打进中国市场，“嗳呵”是其中一个较有代表性的竞争品牌。为此，扬众传媒将配合有关的推广诉求，为“强生婴儿”策划一场针对“嗳呵”的漂亮反击战。策划前言首先，让我们解读推广目标2针对“嗳呵”拟定的市场反击计划目标1-深化并提升强生婴儿品牌形象2-强调强生婴儿是最适合宝宝的品牌1-通过体验建立与目标者深度沟通的机会2-体现强生婴儿品牌的专业性

2、1-增加卖场终端品牌可见度2-压制并反击嗳呵在卖场的推广效力品牌形象终端推动深度沟通推广目标3强生婴儿该如何面对嗳呵带来的挑战，达成推广目标呢？强生婴儿与嗳呵品牌简析4专业的真诚的养育的知识丰富的富有经验的值得信赖的强生婴儿的品牌精神：强生婴儿是最受消费者信赖的世界级婴儿护肤产品强生婴儿深刻了解并且帮助建立母亲与宝宝之间的亲密关系强生婴儿作为世界领先品牌，致力于提供最好的婴儿护理产品，并经医学证明，纯正温和强生婴儿是全球健康护理专业机构首选推荐的护理品牌强生婴儿的品牌个性：强生婴儿品牌概况5强生婴儿——百年育婴专家18

3、90年，推出强生婴儿爽身粉，成为世界上最早的婴儿爽身粉1959年，注册强生“无泪”商标1992年，强生进入中国市场1995年，首推婴儿抚触项目2003年，首推导乐项目2006年，在全国范围内开展为“母爱喝彩”奥运主题推广活动强生婴儿品牌历史6沐浴产品润肤产品护肤柔湿巾防痱驱蚊洗发产品强生婴儿宝贝盒天然舒润系列舒眠系列强生婴儿产品系列根据产品功能可分为八大系列：产品经过第三方严格测试以保证产品高品质无泪配方产品均要经过滴眼测试经历超过150项指标的考验所有洗浴用品，从原料到出厂要通过100项专业测试优势7强生婴儿品牌卖场

4、推广现况北京、上海、广州地区暂未发现卖场内有大型的推广活动。在上海部分卖场强生婴儿产品被陈列于竞争对手“嗳呵”邻侧。上海地区发现有卖场正在进行强生婴儿系列产品促销活动，但与“嗳呵”并行陈列。强生婴儿注：相关资料经扬众卖场信息渠道于2009年7月中旬进行搜集、整理。小结：强生婴儿品牌在卖场终端缺乏曝光，未能突显品牌形象及与竞争品牌形成明显差异。嗳呵8嗳呵品牌概况品牌名称（中文）：嗳呵品牌名称（外文）：ELSKER品牌诞生：2006年在上海成立品牌定位：丹麦嗳呵，欧洲专业母婴护理品牌92006年：嗳呵品牌在上海成立嗳呵品牌

5、历史2007年：无重大事件2008年：无重大事件10贴合孕育期妈咪、男女婴的不同肤质进行产品分类（男女宝宝，妈妈护理，草本护理）采用丹麦先进技术，主要成分采用进口原料，融入更多天然植物成分帮助年轻家庭建立对男女宝宝不同的健康教养方式，辅助家庭培养孩子从小建立性别意识嗳呵产品系列11嗳呵品牌卖场推广现况大润发大宁店包柱及视频宣传大润发大华店嗳呵商品堆头大润发杨浦店牌面照片广州及北京地区卖场内暂未发现嗳呵产品上架销售。在上海的多数卖场内“嗳呵”在产品区中陈列面积与“强生婴儿”相约。上海地区“嗳呵”在卖场中进行大量的形象宣传

6、，包括：视频宣传、产品堆头。大部分卖场正在进行“嗳呵”产品促销活动。注：相关资料经扬众卖场信息渠道于2009年7月中旬进行搜集、整理。小结：专注于上海卖场进行品牌形象铺设，配合各种促销手段强占市场份额。12竞争对手综合比较13嗳呵擅长“跟随式推广”，情感诉求与强生婴儿相似专注卖场终端推广，持续在卖场终端进行品牌曝光善于终端促销，通过各种手段激发销售者及购买者积极性竞争对手推广策略归纳根据竞争对手现状，要反击竞争对手“嗳呵”就必须在终端卖场打一场漂亮的品牌曝光反击战总结14推广渠道品牌形象品牌信心推广策略分析基于“强生婴

7、儿”与“嗳呵”两品牌的自身条件及目前的市场实况我们将从以下三方面进行推广策略的分析制定强生婴儿市场反击战略15推广策略分析渠道反击增加品牌曝光：在该城市标志性大型卖场以大型路演的形式，引发消费者广泛关注，标榜专业形象。深化宣传渠道：在各地精选的小型卖场，进行长期的品牌形象宣传及互动体验，诱导消费者认知产品。16形象反击强调品牌专业性：通过趣味及实用的产品教育及体验，让受众亲自验证产品效用，用事实进行见证。关注目标者利益：从目标受众的根本利益出发，设计适合妈妈如何关爱宝宝的体验活动及奖品，提升认同感。推广策略分析17信心

8、支持权威言证：联合活动当地权威妇幼医院及专家，从专业角度对产品效用进行言证。邀请育婴专家参与活动，分享心得，从而帮助奠定品牌的专业地位。媒体宣传：联合专业育婴网站进行推广，借助权威媒体提升话语权。联合各大媒体（网络、杂志、纸媒等）进行立体的信息覆盖，提升推广效力。在互联网发布电子购物优惠券，吸引目标者购买、使用产品，制造正面口碑。