赢利模式(企业家的三大基本思维)

《赢利模式(企业家的三大基本思维)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业家的三大基本思维1.数字思维（数字说话—一眼看穿）2.成果思维（利润论英雄—一针见血）3.内向思维（绝不找借口—一言担当）思维决定行为，行为决定成果障碍：一翻两瞪眼，死后再验尸（在做一项事情的时候不要等结果出来了再检讨以前的过失）数字思维概念：企业的管理就是管数字，大多数的管理思维都是靠感觉、主管论断、缺少数字。数字的管理才是科学的管理。数字=管理工作=成本企业要靠数字化的管理，管理者必须懂财务资产损益表=流水账=经营成果1.收入报表（年、月、周、日报表）收入-成本=利润成本包括材料、员工、机器、厂房、运营费用、营销费用、管理费用、财务费用。大多数人说

2、的利润是税前的利润（其中含营业税及所得税）税后利润才是真正的纯利润。透过数字看本质：品牌、员工、客户要择优选择。2.产品损益报表,员工报表、日报表、周报表、月报表。这些任务都是财务该做的。成果思维A.10-14=-410-10=0（这是亏损的结果）我们要的是成果而不是结果，大多数人都是正向思维只看结果不看成果。因（起因）—行（行动）—果（结果）我们在做事情之前要冷静的去分析，不能盲目的冲动10（销量）-8（成本）=2（毛利润）B.正向的思维是错误的C.成果导向我要什么样的成果？怎么行动会得到什么样的成果？①利、本、量10-8=25-3=23-1=2以终为始

3、改变思维，多种选择，规避风险，轻资本运作.小结：成功的企业只计功劳，不计苦劳，以利润为中心，以成果论英雄。备注：员工要采用利润末位淘汰制。内向思维1.人遇到问题时通常是外向思维—注意力集中在外，不仅问题没有解决，所有人都变成了受害者（同时就是失败者）销售—生产—采购—财务—又回到销售出现问题时都会找借口，希望别人改变，没有人从自身找原因。“内向思维”—反省自己我就是问题的根源，学会反省，改进自己，找到方法小结：建立制度（不准找借口，而是找方式）文化倡导、奖惩分明盈利的八大步骤—天龙八部1.市场调研（第一纽扣法则）A产品（经销商、种类、价格）B消费者（消费习

4、惯、）C政策（税收、资金扶持等优惠政策）D行业（标杆、定位）E供应商（产业链、资源）满足客户的需求—找到机会—利润点—规避风险一、四只眼睛看市场1、看政策（风险最大）：第一资源，导向型的“朝阳”产业。A税收（营业税8﹪，企业所得税20﹪，个人所得税2000元以上5﹪—45﹪递增）方法：财务总监要研究税收政策；具体的操作方法（①大学生创业②经济开发区③下岗再就业④高新技术⑤地区差异⑥价格转移：把总部放到海外或者特区因为那里才收15﹪个人所得税，可以把收入高的项目放到低税区）B扶持：涉农行业、高科技、节能环保、低碳。（分析、公关政府扶持政策）2、看竞争对手+1

5、-1=0（看市场占有率）价格、渠道、核心广告位知己知彼、百战不殆（情报收集），规避竞争（同质化、无序）想要比对手做的更好不容易但是做差异化很容易聚焦核心产品（竞争力），建立战略合作关系，保密核心。竞争对手是最好的老师：①抄②改③研④发方法：A、竞争对手分类：①直接对手（相对区域—客户相同—价格相同）②间接对手B.专人专职（蜜蜂—间谍)：①对手档案（数据）②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。方法：A、竞争对手分类：①直接对手（相同区域—客户相同—价格相同）②间接

6、对手。B.专人专职（蜜蜂—间谍)：①对手档案（数据）②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。3、看行业产品a、看总量（总体的销量）b、看利润率（比如房地产业最高）c、成长率（市场空间）d、竞争强弱产品要细分（市场），精准（客户），区隔（产品）成功的模式：精、细、深1﹪的市场做的深能占到50﹪的份额，你就是一个成功的人。4、看客户就是看需求a、发现创造，就是我自己站在客户的立场b、反向思考，问题=课题，障碍=最爱生气=生意；c、倾听客户的声音花30﹪的时间和客户在一

7、起交流二、寻找机会（SWOT分析）S优势：核心优势（竞争力）1.创造价值2.对手没有的3.不可复制的（很难复制）绝招：把看似简单的东西，做到极致完美简单+重复（专注+坚持）长时间的沉淀和积累坚持的力量—水滴石穿W劣势方式：1.改进（关键劣势）2.扬长避短3.取长补短（以人之长，补己之短）整合资源比如融资、借力优势、资源、尖刀之间的交换。生意场上没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益。聚焦尖刀：主营产品、主营业务、一石三鸟方法：（选择尖刀产品）a.销售额b.利润率c.客户忠诚度d.趋势e.对手的优势对比(找出相对优势)聚焦就是集中人.财.力打造尖刀产品(一招鲜

8、.吃遍天)O机会（机会+尖刀=转折点）方式：1.眼光、格局、机会来