康维生物科技有限责任公司销售

《康维生物科技有限责任公司销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、员工管理规章制度销售业务人员管理办法（试行）第一章总则1.1制定目的为规范康维生物科技有限公司销售业务人员（以下简称业务员）的业务行为，满足业务员职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高销售行为的品质，达成企业业务计划目标，提升企业的经营绩效，特制定《康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法》。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法1.2适用范围凡本公司业务员，除另有规定的人员外，均依照本管理办法管理。1.3权责单位1.3.1营销部负责本管理办法制定、修改、废止的起草工作。1.3.2总经理负责本管理办法制定、修改、废止的核准审批。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法1.

2、4本方案为试行方案，在营销实践过程当中会按照保证业务员利益的原则依据市场实际情况进行适当调整。1.5具体内容本管理办法共分为总则、基础管理、等级管理、薪资管理、工作管理、培训管理、福利管理、考核管理八章。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法第二章基础管理2.1凡入司业务员必须填写《业务员档案表》（附表一），填写明确的家庭住址、联系方式、家庭成员以及家庭成员工作单位和联系方式。并由公司相关管理部门认定。2.2凡入司业务员必须有确定的经济担保人，由经济担保人为其提交《经济担保书》（附表二）。2.3凡公司业务员均须依据其所在职级及业务规模提留培训基金。培训基金自业务员工作满6个月后每月从

3、工资中提留,业务员离职时符合返还条件者办理好相关手续后返还。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法2.4对于违反公司制度；破坏公司声誉；泄露公司机密；给公司形象或利益造成损失的业务员，公司可根据其损失程度予以罚款.警告.辞退。2.5对于品质恶劣，情节严重，损失重大已构成犯罪的业务员交司法机关依法处治。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法第三章职级管理3.1职级管理原则公平、公正、公开，择优录取、择优晋级。3.1.1业务员职级管理划分为两种方案：团队业务员职级管理方案与行销业务员职级管理方案。3.1.2业务员达到职级晋升标准时，由业务员选择职级晋升方案。3.1.3公司营销部负责对业

4、务员所选择职级晋升方案的审核工作。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法3.2团队业务员管理方案：3.2.1团队业务员职级划分为五级：业务员、营业组经理、营业部经理、营业区经理、市场总监。3.2.2团队业务员职责描述：⑴业务员职责业务员无销区划分，负责所开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法⑵营业组经理职责负责所辖营业组的日常管理和销售管理；个人开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题；承担人员流失责任。⑶营业部经理职责负责所辖营业部的营销工作以及日常管理；个人开发销区内的销售与回款；有业务员与营业组经理的调

5、动任免建议权；承担人员流失责任；负责处理辖区内突发事件与隐患问题。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法⑷营业区经理职责负责所辖区域内的营销工作、日常管理和培训工作；个人开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题；在营销部授权下，具有所辖区域内人员的招聘、调动和任免权；承担人员流失责任。⑸市场总监职责承担公司内勤工作；在公司授权范围内有权利代表公司监督辖区的各项工作；处理辖区的重大事件，承担重大事件的相应责任。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法3.2.3销售人员晋升条件：⑴业务员晋升为营业组经理的条件①连续三个月个人月回款1

6、万元以上。②营业组人员达到4人（含本人）。③具有一定的销售管理与组织能力。④在所开发销区内无客户投诉和不良记录。⑤本人同意晋职，营销部审核通过。⑵营业组经理晋升为营业部经理的条件①连续三个月个人月回款是底薪业绩的2倍以上。②所辖营业组连续三个月完成销售任务。③营业部人员达到12人（含本人），营业组达到3组（含直辖组）。④具有较强的销售管理、组织、市场开发能力。⑤本人同意晋职，营销部审核通过。⑶营业部经理晋升为营业区经理的条件①连续六个月个人月回款是底薪业绩的2倍以上。②所辖营业部连续六个月完成团队销售任务。③营业区人员达到36人（含本人），营业部达到3个（含直辖部）。④具有统筹管理、营

7、销策划、市场开发能力。⑤本人同意晋职，营销部审核通过。康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法⑷营业区经理晋升为市场总监的条件任营业区经理一年连续六个月个人月回款是底薪业绩2倍以上。所辖营业区连续十二个月完成销售任务。具有统筹管理能力、营销策划能力、市场开发和协调沟通能力。本人同意晋职，营销部审核通过。3.2.4业务员越级晋升的条件①在所开发销区内月回款达到越级标准。（含试用期）②具备所越级别的素质要求。③本人同意晋职，营销部审核通过。康维生物