飞天小女警品牌核心推广策略规划

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1、一、中国童鞋市场扫描1、回首中国童鞋市场12年之路1996-20071、回首中国童鞋市场12年之路。1996-1998产品质量之争1996年后，中国童鞋品牌正处于起步阶段。一批有实力的童鞋企业规模逐渐壮大，开始引入先进的生产流水线，导入现代企业管理制度。因此一批产品、质量、规模有优势的企业脱颖而出，一批质量没有可靠保证的小企业生存越来越困难。童鞋企业开始有了最初的竞争意识，进入了以产品质量为中心的竞争阶段。1、回首中国童鞋市场12年之路。1999-2000CIS战略及市场布局之争自“太阳神”拉开中国形象革命的序幕，越来越多的企业认识到CIS战略的重要性。当时晋江成人

2、运动鞋行业，已经完成了企业VI整个系统的导入，取得了一些效果。面对品牌同质化的问题，众多企业开始导入童鞋启用CIS形象战略，这是企业第一次对长期性、全局性和策略性的发展思考。随着企业市场逐步成熟，部分童鞋完成全国网点基础布局。但此时经销商还仅限“夫妻”店的现状，没有形象督导与维护。这对于国内起步较早的童鞋而言，拥有了一支忠诚的经销商队伍。1、回首中国童鞋市场12年之路。2001-2002广告及明星之争1998年以来，随着安踏“明星代言+广告”的创新营销模式的成功，开启了泉州运动鞋行业的一个新运作模式，几乎所有企业都选择了明星作为品牌代言人。七波辉、帮登等企业积极寻求

3、与专业媒体、策划公司合作，提升自身品牌的知名度、美誉度。部分企业则引入了卡通形象，启用卡通形象代言人，这也为2003年、2004年后的卡通品牌大战埋下了伏笔。2002年对于童鞋而言，是特殊的一年，大量新的营销思潮的引入，品牌意识不断增长，企业开始对于通路共享的渠道进行形象资源占位的争夺。2003-2004卡通形象及营销渠道之争2003年、2004年可以说是童鞋行业的造牌年。当时正值各种漫画视觉的电视、电影和网络Flash动画流行，使得蜘蛛侠、奥特曼、超人等成为儿童崇拜的明星，童鞋界一时掀起卡通战略的风潮。随着国内自创品牌及大量国际品牌的加入，渠道成为所有营销的核心竞

4、争点，进入渠道决胜的时代。在激烈的竞争中，童鞋企业采取一系列的措施撬动渠道资源，采取一系列渠道的支持政策，如铺货支持、调换货政策、组织代理商培训等。1、回首中国童鞋市场12年之路。1、回首中国童鞋市场12年之路。2005-2006营销创新及营销管理之争2005-2006年，对于中国童鞋品牌是充满着奋斗和收获的一年。可是阿迪、耐克、麦当劳、米奇等国际品牌进入童鞋市场后，企业与企业的差距开始拉大，众多童鞋企业陷入了更加苦战的境地。此间营销呈现如下特点：一是营销创新。从广东童鞋五强到福建童企十佳评选；从帮登纳科技的创新、南崎的神奇重组……行业一年的起伏荡涤，品牌一年的竞技

5、较量，使得几家欢笑几家愁。二是以鞋为主，运动服装、配件为辅的童鞋品牌终于出现。为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，几个综合实力较强的品牌以贴牌加工的方式，推出了自己的服饰配件产品。三是重视技术含量、单品的概念性推广。童鞋企业在由传统家族化管理向现代规范管理方面的转变存在不足，但大多数已完成了资本、市场、技术的积累，许多企业不惜投入巨资进行技改创新。1、回首中国童鞋市场12年之路。2007整合营销战略之争营销组合多元化，从产品+代言人+渠道运作模式已经日渐成熟，竞争朝事件营销+营销管理精细化趋势发展；童鞋企业营销管理再上台阶；产品仍处于“同质化

6、”竞争时代；明星代言已经成为童鞋品牌行业竞争的要素；大批的童鞋品牌服装上市标志着中国童鞋集体向成鞋模式再靠近一步，终端专卖时代即将到来；整体市场持续增长，但销量增长与库存增长同步；厂商对渠道的资金支持，越来越多，经销商欠款越滚越大。2、2008年童鞋行业竞争趋势2、2008年童鞋行业竞争趋势。A童鞋竞争——渠道争夺，产品开发仍是焦点。渠道、产品、终端建设仍是童鞋行业竞争的焦点。童鞋行业目前的发展阶段及童鞋渠道的独立性、共享性、分散性决定渠道在销售中的重要地位，渠道争夺及抢占有限终端资源，在一至两年内仍将是竞争最瞩目的焦点，扎实地苦练内功，提升整体代理商的素质，加强对

7、终端管理、控制势在必行。虽然终端为王的思想影响童鞋三四年，真正的终端为王的时代还未真正来临。2、2008年童鞋行业竞争趋势。B童鞋营销——品牌化、多元化、系统化、精细化。以品牌为核心的竞争模式，将成为主流。随着近年企业发展壮大及内外部营销环境改变，在品牌横行的今天，企业竞争的焦点将转化为以品牌为核心的模式竞争，同时随着企业的发展壮大，品牌运作深入，新兴媒体的兴起，营销将依托事件行销，以更大的规模、更多的方式、更系统，更精细的品牌整合传播模式进行。2、2008年童鞋行业竞争趋势。C企业发展——企业定位、战略、发展方向明朗化。以品牌为核心的竞争模式，将成为主流。随着