黄伟庆一代宗师的保险理念

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1、一代宗师黄伟庆的保险理念潘振华2007.1.6潘振华简介厦门分公司营业三区东方部高级经理浙江金华人MBA工商管理硕士中共党员1997年3月3日入司，历任业务员、主管、经理1998年10月1日成立东方营业部，现有人力145人，17位主管；2006年1月育成广益部，人力150人荣誉：2000年总公司东区十大优秀营业部2000年总公司王利平总英雄宴资格2005年福建省高峰会营业部成长奖2005年福建省第一、二届经理沙龙2005年全国荣誉会优秀营业部经理1目录一前言二黄伟庆的个人简历三黄伟庆的保险历程四黄伟庆的保险理念五保险行业的发展前景及我们行动计划2前言（行业展望一）

2、春节期间，国务院总理温家宝听取了保监会的工作汇报。温家宝对于保险业十六大以来取得的成绩给予了充分肯定，他意味深长的说，现在开始尝到了（发展）保险业的甜头。4月12日，保险会制定的我国第一部《保险营销员管理规定》出台，奠定了保险营销队伍管理模式进行根本变革的制度基础。《规定》着重规范营销员的市场行为，为保险营销制度创新留下空间。3前言二（行业展望二）5月15日，《国家税务总局关于保险营销取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》将佣金收入的40%作为展业成本，不征收个人所得税。调整后。营销员税负普遍减轻，专家测算，大部分营销员的税负将因此减少20%-35%。5月31日，

3、国务院常务会议听取了保监会主席所作的保险工作汇报，温家宝明确提出了保险业今后的发展方向：努力建设市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强、发展速度、质量和效益相统一的现代保险业。4前言（行业展望三）6月16日，国务院发布了《关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）。这是继2003年底国有商业银行改革和2004年初出推进证券市场稳定发展的“国九条”之后，国务院对金融业第三架马车保险业的政策“钦定”，成为保险业发展的一把尚方宝剑。厦门保监局：发展与监管、十大营销员评比、挂展业证展业、诚信活动5前言（平安实力）平安：49亿元收购深圳

4、商业银行，今年、上半年净利润41.62亿元（2005年42.65亿元）平安寿险：基本法、产品、训练等厦门平安：升级二级机构、培训中心、开门红6保险历程改变命运，初入保险业爱拼才会赢争取做主管追求卓越，用心经营企业成功之巅闯拚搏经营用心7大师的保险历程第一阶段：初入保险业，改变命运第二阶段：爱拼才会赢，争取做主管第三阶段：用心经营企业，追求卓越第四阶段：成功之巅，保险人的骄傲8大师的保险理念业务拓展（1）最后一枚硬币（2）考虑精神与蘑菇战术相结合——目标、毅力（3）鳄鱼潭中石狗公——目标市场、创意行销（4）托起客户反思维的翅膀（5）豪华邮轮与救生艇的关系（6）众里寻

5、她千百度（7）水银泻地，无孔不入9经典经验展业方法增员方法追踪保险十个铜板的故事追踪三年的能人追踪八年的保单老虎精神蘑菇战术追踪到底10经典理念三个字11每做一张单子，就象一块砖头；每给朋友做保险，就会在售后做好服务；砖头是保险大厦的基石；砖头如果是沙子做的，大厦会有倒塌的时候。打造组织金字塔12第一天，主管说只要一天拜访3个客人，3年后你就能成为主管，就能买房子。黄伟庆说时间太长了，3年的事情能不能1年完成，我一天可以拜访10个客人……寿险是我所选择的，我对自己有信心，我也有做事业的雄心。初入保险业的想法13做保险我一定要做主管，俗话说，孤掌难鸣。做主管不仅仅是

6、在名片上写着经理，可以有工作间，这种向上的想法是对的，但是还不够；做主管是做自己的事业，经营自己的企业，扩大自己的发展空间。做主管的想法14做主管的形象要正面的，不能有负面的语言，要成为属员的榜样。如果主管做的不好，就会成为属员效仿的对象，一定要做好的榜样。我想成功，我要成功，我一定要成功。这三句话我天天看，看了一年多，我做主管了。主管要学会把自己的事业当企业来经营。如何去做主管15做主管的人不仅要经营，也要做保单，也要招募，我希望招募的人都象我一样有自大狂。我的选择是很严格的。为了招募一个好的人，我花了三年的时间，每周去看他。有了组员就要照顾他，有了利益就要先考

7、虑组员的利益，对组员要爱护有嘉，组员赚钱的时候主管一定会赚钱，这个团队的人唇齿相依。如何去做主管16只要有人的地方就有问题，小病不医，问题会更大，有了问题就要解决他。组员有问题就要帮助他，问题淡忘他，组员有优点就去赞许他。组员有缺点，也要朝着积极的方向去看，才会在团队中合作的很好。黄伟庆说，一个人做保险，就象在走一条长路，走着走着，感到很累，很孤独。而大家一起做保险，说说笑笑，不觉累，不觉孤独，漫长的路程也不觉得远了。如何去做主管17主管要让其努力，让其勤奋，组员才能赚到钱。让组员填写一张表，房子的租金、孩子的费用、生活费等，每个月需要花费多少钱，摆在办公桌上，每

8、天让他看到