金龙鱼健康100项目沟通

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1、大品牌管理部2013年2月5日强强联合，互惠双赢现状描述特价、捆绑成为了终端促销的必杀计消费者面对常态化促销，不再惊喜和冲动食品安全事件频发，“安全健康”成为关注焦点消费者对食用油的态度：特价与打折的吸引力在减小消费者对健康营养的态度：愿花更多钱购买有机绿色产品1.1购买食用油时做特价或打折的牌子对我吸引力比较大——赞同的人群居多，但在减少1.2我通常关注打折产品和促销——赞同的人群占居多，但在减少1、对食用油的态度2、对健康营养的态度2.1即使价格贵一点我也愿意购买有机/绿色食品——赞同的人群居多，并略有增加数据来源：央视CNRS（中国城市居民调查），2012年1-6月数据报告消费者生

2、活态度分析消费者生活态度分析20至54岁数据来源:CCS2012年第一季度和2011年第三季度人群:过去12个月食用过食用油的人路在何方特价捆绑差异化促销释义：健康百分百健康一百分口号：放心粮油健康加倍金龙鱼健康100消费者需求为核心以健康诉求为准则整合产品和资源输出符合消费者需求的，具有健康概念的高性价比产品组合创造产品功能之外的情感价值，如信赖感等对消费者：•一次性满足多样化需求•惊喜、冲动•获取更多产品讯息•安全感、信任感、亲切感对零售商：•差异化促销•活跃终端•聚集人气、口碑•提高客单价金龙鱼健康100金龙鱼健康100产品组合方式产品组合方式产品利益根据不同产品定位，进行分类组合

3、家庭结构根据家庭成员结构，进行分类组合重大节日结合春节、五一、端午、中秋、国庆等重大节日，进行分类组合节日特殊人群结合情人节、妇女节、父母亲节、儿童节、建军节、教师节、世界心脏日、重阳节，针对特定人群，进行分类组合季节按春、夏、秋、冬季节/节气，进行分类组合金龙鱼健康100产品组合示例产品利益油米联动金龙鱼谷维多稻米油1.8L米饭伴侣，还原流失的稻米精华。独有谷维素、富含植物甾醇、天然维生素E，脂肪酸比例天然均衡。香软弹滑，大米口感与香味的完美结合。天生一对，营养美味原价：107.4元现价：100元金龙鱼健康100产品组合概念示例金龙鱼玉米油5L植物甾醇含量达5800ppm以上、健康心选

4、择；100%非转基因玉米胚芽压榨；油色透亮少油烟、口味清爽不油腻。软绵香醇，地道江南味关爱老人，从“心”开始用芯造，真筋道特殊节日人群重阳敬老爱老组合√横、竖版主视觉金龙鱼健康100项目-VI及应用金龙鱼健康100项目-促销品金龙鱼健康100购物袋2013年春节成都分执行案例分公司2013年春节金龙鱼健康100活动规划备注系统门店数DM档期店促档期是否配合线上传播成都分伊藤51.9-1.31华西都市报沃尔玛141.15-2.10家乐福131.11-2.6大商31.8-1.21麦德龙11.10-2.15王府井21.10-2.15成商41.10-2.15欧尚31.19-2.6线上广告配合（华

5、西都市报）成都欧尚、伊藤系统信息告知2013年春节宁波三江系统执行案例线上广告配合（宁波晚报）宁波三江活动信息告知2013年春节深圳岁宝系统执行案例健康100套餐品项健康100活动档期上个月同期环比增长1.18-1.2912.18-12.29销售数量（套/瓶）销售数量（套/瓶）套餐1二代调5.1999L+金龙鱼优质东北大米5kg套餐34580金龙鱼二代调5L单品（除套餐外）87951272%金龙鱼优质东北大米5公斤（除套餐外）39321781%活动期间二代调销量合计4337瓶，套餐销量贡献接近80%！活动期间优质东北大米5公斤销量合计3851包，套餐销量贡献接近90%！投入产出分析本次活

6、动总计投入5.141万元，产出33.629万元，投入产出比15.3%！总计投入：总计产出：（不包含加赠赠品）健康100产品名称销量（吨）金龙鱼二代调和油16金龙鱼优质大米17.3合计（吨）33.3合计（元）336290费用分类合计小包装油承担大米承担其他承担大品牌承担投入（元）价格策略费用61256125DM费用1000050005000物料制作+临促费用35016489630120合计51141深圳岁宝活动信息告知分公司2013年春节金龙鱼健康100活动规划系统门店数DM档期店促档期是否配合线上传播上海分吉买盛161.2-1.15家得利1351.25-2.7渠道专区301.28-2.9

7、深圳分岁宝系统141.18-1.28武汉分武商量贩51.13-1.25西安分百福乐11.10-1.23军区51.22-2.5人人乐全国主题促销1212.1-2.142013年春节其他系统健康100活动规划2013年上半年健康100活动规划05.01劳动节05.12母亲节06.12端午节06.16父亲节谢谢聆听