金源皇家园林专项改进提案

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1、2008年12月25日陕西蓝·红房地产顾问有限公司关于专项改进的一些思考提案内容卖场包装部分现场包装部分事件营销部分主题营销部分广告推广部分其他部分目前剩余房源共计303套其中一房100套、两房28套、三房195套一期13套、二期138套、三期152套剩余房源分布：1~10层28%、11~20层24%、21~顶层48%随着项目销售进入中后期，特别是08年特殊的外部经济环境，导致各开发商都有不同程度的资金紧张问题。故此方案着重讨论如何在低费用推广下实现销售增长的问题，并就问题做出具体实操建议。1卖场包装部分售楼部现场的包装应更好的与本案产品相结合，构筑一个以温泉、景观、尊贵、生态为主题

2、的氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。包装原则用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。包装目的卖场包装部分形象墙1形象墙颜色改为深红色（带棕色）与门头颜色保持一致2项目LOGO改为金黄色3材质调整为亚克力板接待台1接待台两侧放置绿色盆景2台面上放置鲜花廊柱用暖色沙幔对廊柱进行包装沙盘用金箔纸将沙盘底座部分进行包装更换或维修售楼部空调，保证室内温度卖场包装部分窗帘将现有窗帘换为暖色窗帘前厅增加4~6个精美木雕格挡，区分不同功能区域鲜花购买大量园艺假花装点售楼

3、部角落地面用深色地毯铺设洽谈区地面天花板加装5~7个暖色射灯2现场包装部分现场包装对项目的销售有着不可替代的作用，好的现场包装能够引起客户业主对未来生活的向往，从而能够快速的促其落定。而且优秀的现场包装往往能够规避可能出现的价格战。大气、奢华，凸显温泉、园林景观等优势。包装原则通过现场气势的渲染来感动并引导客户心理，从而带动销售进程。包装目的现场包装部分景观示范区1尽快重新开放2良好的景区卫生条件3购置仿真树木和花卉进行布置（以假乱真）参照中海华庭4保证水池水系流通，饲养金鱼5更新景观示范区外围广告画面项目西大门1在1月份制定出详细建筑设计规划2尽快提供多角度效果图用于广告宣传3设计

4、本着大气、豪华的指导思路4争取在一季度内施工完毕现场包装部分样板间维护1加大对样板间卫生、通风等维护频次2甲方增加专员对样板间进行责任制3与施工方沟通，保证样板间及通道的畅通，使业主能够随时前往参观工地现场管理1施工物料摆放整齐有序2与景观示范区及样板房进行有效隔离3工地现场与看楼通道用广告板隔离4实施项目工地卫生责任制3事件营销部分一系列小型事件营销，往往可以起到撬动项目销售的大作用！事件营销部分每周末新老业主小联谊1邀请当周内成交的业主及意向客户2购买价值20元内的小礼品赠送3布置简单冷餐用以招待4与业主联谊举行小型抽奖活动年终回访问候新年1通过手机短信、电话回访为新老业主拜年2

5、购买价值20元左右的小礼品作为礼物赠送给新老业主3可邀请业主前来售楼部领取礼品1月3日（周六）凡于当天前来的客户及新老业主均可获赠09年台历一份1月10日、11日（周六、周日）凡于当天前来的客户及新老业主均可获赠电影票两张1月17日、18日（周六、周日）凡于当天前来的客户及新老业主均可获赠春联一副及中国结一个按20元/份礼品计算，预计500份礼品即可则实物礼品费用预算约为：20元×500份=10000元事件营销部分购房即送亲子树（连心树）1建议于春节后举行该营销活动2凡在活动期间内购房的业主均可获赠社区内植株一棵3待社区整体绿化时由业主亲手种植4业主享有该植株的命名权手铸印记·手筑家

6、活动1建议于春节后举行该营销活动2邀请前期活动预告期内业主前来现场参与3与相关陶吧或铸模公司联系合作事宜4与周末的新老业主联谊配合举行事件营销部分项目卖场巡回展示1在北关人人乐及赛高人人乐进行展示2人人乐卖场入口处等人流量较大的地点3摆设桌椅、X展架、资料等相关展示物品4派专人驻场进行咨询讲解及维护影院营销片头片花1拍摄30秒项目专题广告片2广告片着重表现温泉、景观、地段等3联系西安众多影院，与影片前插播片头场地费：2万元/每店每月4主题营销部分思路决定出路正确的事，源自正确的方向金源万家会1尽快落实与银行之间的合作2协调发卡事宜，并落实细节3组织成立万家会俱乐部，并指派专人管理4出

7、版金源万家会会刊，告知会员政策主题营销部分万家会老带新共计销售房源50套其中一房15套、两房7套、三房28套销售面积4761.98平米，销售金额20677077元实际给业主兑现奖励7户金源万家会老带新落实情况应尽快落实前期向老业主承诺的奖励政策首付分期降低入户门槛压力1活动针对客户群体—30岁以下，渴望自立门户的年轻人2活动形式—凡活动期间购房的业主，可享受购房首付款“分期支付”政策，即90平米以下首付2万元，90平米以上首付4万元，剩余部分在交房前向开发