倍加新：看准机会就要初级,过分谨慎就是落后

《倍加新：看准机会就要初级,过分谨慎就是落后》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、倍加新张玲：看准机会就要出击过分谨慎就是落后张玲，一个很有气场与气质的职业经理人，说话充满自信，做事坚决果断。也正是她的这份果敢，使得倍加新这个品牌一跃成为一线品牌。今天美家网采访张总，了解她的决策思路。　　张玲，一个很有气场与气质的职业经理人，说话充满自信，做事坚决果断。也正是她的这份果敢，使得倍加新这个品牌一跃成为一线品牌。今天美家网采访张总，了解她的决策思路。　　【时间】：6月26日　　【地点】：倍加新展厅　　【记者】：美家网编辑刘泳虹　　【对话嘉宾】：倍加新销售总经理张玲【美家网】：倍加新专注于全抛釉，那产品跟别的厂家的相比有什么优势？　　【张玲】：首先

2、是花色。我们的设计会根据不同的渠道来划分。因为有的渠道是做家装，有的渠道做工程，有的渠道做分销，不同渠道有不同的需求。而这样子的设计方案是比较独特的。　　第二就是品质。倍加新对于产品的要求极为严格，因此倍加新的产品质量在行业里是数一数二的。误差正负0.3，在行内来说，是很高的标准，但倍加新就是做到了。　　然后就是光泽度。很多经销商，甚至一些“老行尊”，来到倍加新的展厅，都要问一下哪些是全抛釉哪些是微晶石。因为倍加新的全抛釉光泽度可以达到微晶石的级别，所以很多人单凭肉眼很难分清倍加新的全抛釉和微晶石。能有这种效果，跟倍加新精益求精的要求是密不可分的。　　【美家网】

3、：倍加新如此大力度地投放在全抛釉上，对于全抛釉的发展前景一定十分看好吧。　　【张玲】：全抛釉的前景是十分好的，就目前来说，其市场可用“火爆”两字来形容。纵然如此，全抛釉的发展潜力仍然是很大的，他冲击着抛光砖的市场。由于全抛釉发力猛，因此在3-5年内，是最为顶级的产品，他可以为厂家、商家带来巨大的利润。　　【美家网】：不担心微晶石与之抗衡吗？　　【张玲】：微晶石固然是好，但微晶石由于其破损率、磨损率相对较高，因此他既不适用于外墙，也不适用于地板，这样就已经大大缩减其应用范围。而全抛釉的应用范围较广，“既能上天又能下地”。如果技术过关而且不出意外的话，全抛釉在加工的

4、过程中是不至于开裂的。　　【美家网】：倍加新如此看好全抛釉，又有怎样的战略去抢占市场？　　【张玲】：说实话当初我们也没有想过全抛釉会来得如此迅猛，但既然市场改变了，倍加新也顺应市场的发展而改变，从而一跃成为一线品牌。这除了跟倍加新的反应迅速有关以外，也全赖倍加新出色的产品。为了更好地抢占市场，我们会在现有的基础上研发出新的产品，而这些新品最大的卖点就是花式的创新以及规格的完善。我们打算每个月推出三款新产品，务求成为花式、规格最全，质量最好的全抛釉厂家。　　除此以外，渠道上我们也会积极开拓与维护，主要就是寻求合适的经销商以及根据他们的情况建立不同的合作关系。传统模

5、式一般是，经销商第一年不赔，第二年保本，第三年才开始赚钱，而倍加新的经销商是第一年就赚钱，第二年第三年赚更大的钱。这说明倍加新的发展战略是有效的。　　【美家网】：倍加新今年的发展目标是什么？　　【张玲】：最重要的就是稳固倍加新专业、全面、高档的全抛釉地位，然后就是销售业绩力求成为单做全抛釉的第一名。其实我个人有一个目标，就是业绩上，我们不单要做单做全抛釉的第一名，还要超越其他厂家连带微晶石、抛光砖等业绩的总和。　　【美家网】：当初倍加新是怎样准确地抓住全抛釉这个发展趋势，而且又如此大胆地大力发展全抛釉？　　【张玲】：说句老实话，我们当初只是看到有一个苗头，全抛釉

6、要发展了，但我们怎样也没有预料到全抛釉可以这么快就火爆起来。那时候我们是预测需要2-4年才能有现在的局面，万万没想到只需要一年左右，这个情况就出现了。市场决定发展方向，选择一个产品是要看趋势、潮流，而不是理所当然地认为某款产品能得到很好的发展。当全抛釉成为市场趋势后，倍加新就将精力集中在全抛釉上。倍加新并非只做全抛釉，也有生产抛光砖和微晶石，只是风头都被全抛釉抢走罢了。　　【美家网】：倍加新对于市场的反应如此迅速，会不会担心经销商的观念会转变不过来。　　【张玲】：无可否认，现在很多有一定年纪的经销商的观念还是转变不过来，思想上还是觉得要找名牌合作才能为自己带来商

7、机，然后又要做店面，又要这个那个，一来一去半年的时间就过去了，这样不仅限制了自己的选择，也错失了很多商机。“机会就像小偷，来的时候你不知道，当他走了你就损失惨重”，这句话我想很多人也都听过。但这部分的经销商由于前怕狼后怕虎，又怕新品牌不能带来帮助，又怕没有店面无法经营，怕这怕那，瞻前顾后，结果错失良机。　　有的人在乎“名”而忽略“利”，把“名”看得太重了。但所谓名利双收，就是达到双赢。我们这边的代理商都是80后的，大家很快接受新观念，并一边销售一边建店，先利后名。现在市场在变，我们要因时制宜，对市场要快速、狠、准、稳，假若停留在过去，最终是要吃亏的。　　将范围扩

8、大来说，企业的发展也是这