电子商务在国际贸易中的应用与影响

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1、VIEWPOINT&COMMERCIALOBSERVATION视点/商务观察电子商务在国际贸易中的应用与影响ApplicationofE-CommerceinGlobalTrade&itsImpact■赵鑫钰随着20世纪50年代末60年代初研究。而在当今电子商务时代中，企业是指交易的一方为购买或销售货物而以计算机为代表的电子信息产业的迅可以通过网络来对市场的供求状况、向对方提出的有关交易条件的询问；速发展，电子商务也在全球兴起并迅价格动态、消费者的购买能力及各国发盘（Offer）又叫发价、报盘、报价，猛地发展起来。电子商务在国际贸易有关进

2、出口的政策、法规和贸易习惯是交易的一方向另一方提出各项交易中的应用虽然还很不完善，但它却逐等信息进行调研，从而选择最适当的条件，并愿意按这些条件达成交易、签渐改变了传统经济的运行模式，为商目标市场，并合理地确定市场布局。订合同买卖某种商品的表示，是具有业创造和引导社会需求提供了新的方(2)寻找客户并与之建立业务关系法律效力的；还盘（Counter-Offer）又式，并创造出了新的发展空间。它将国在交易之前，企业还应该对客户称还价，是受盘人对发盘条件不能完际贸易带入了一个信息化的时代，为的政治背景、支付能力、经营范围、经全同意而对原发盘提出

3、相应的修改或国际贸易的可持续发展开辟了一条新营能力、信用状况等方面进行调查，选变更的意见；接受（Acceptance）是的途径，已成为今后国际贸易走向和出成交可能性最大的客户；可以利用指交易的一方无条件地同意对方在发发展的重大因素之一。因特网搜寻潜在的客户，迅速地获取盘或还盘中所提出的交易条件，并以客户的相关信息，并及时、廉价地与他声明或行为表示愿按这些条件与对方一、电子商务在国际贸易中的们联系；还可以通过各种网站和网页成交、签订合同。应用全天候地发布企业或产品的最新消息，(2)合同的成立与签订（一）电子商务在国际贸易中的应用进行企业和产

4、品的宣传和展示，来吸按《联合国国际货物销售合同公国际贸易的贸易步骤包括：交易引客户、增加贸易机会。约》第二十三条的规定：合同于按照本前的准备、交易磋商与合同的签订、出(3)为了更有效地做好交易前的准公约规定对发盘的接受生效时订立。口合同的履行等三大环节。电子商务备工作，企业在选定客户后，还应该针在传统贸易中，订立合同的形式有书逐渐渗透到国际贸易的各个环节，使对不同的交易对象制定不同的商品营面形式、口头形式和以行为表示的形国际贸易发生了重大的变革，提高了销方案。式，而在电子商务条件下又出现了电工作效率。2.交易磋商与合同的签订子合同，并可以

5、通过电子数据交换系1.交易前的准备(1)交易磋商统签约。(1)国际市场的调研交易磋商的程序包括：询盘、发(3)合同的履行在磋商交易之前，企业首先必须盘、还盘、接受，其中发盘和接受是每合同一旦签订，便成为具有法律要做的就是对国内外的市场进行调查笔交易中必不可少的。询盘（Inquiry）效力的、约束交易双方的一项基本法68中国经贸2008.1.1律文件，买卖双方应按合同的规定履本及单证，而能完成网上购物、网上支只需几台计算机或服务器就可以通过行自己的义务。其中，卖方的基本义务付、开展网络营销的就更少了。电子商网站向世界市场提供产品和服务。这是

6、交付符合合同规定的商品：通过世务在我国国际贸易中的功能比较单一。就使得国际贸易的经营主体发生了变界各大港口建立起的运输NET,用国际另一方面，由于我国行业、地区发化，出现了“虚拟”公司和企业，并创标准的EDI单证实现货物运输的订舱、展不平衡，东南沿海与中西部地区有造出了虚拟市场。从而，冲破了国际间集装箱和船舶管理、单证传输、财务及很大区别，目前传统产业的部分行业各个实体市场由于独立存在而产生的结算、货物跟踪管理，使客户和贸易伙及东南沿海大城市已经开始电子商务，地域和空间的限制，开辟了一个崭新伴直接进行查询以获得有关货物状态而部分行业及中西

7、部地区广大城乡还的市场空间，使市场机制在全球适用，的信息,了解运输方面商业伙伴的数据尚未开展电子商务，我国正处在传统市场运行更加公开、公平和公正。信息,从而减少了货物的库存天数,缩短商业与电子商务的现代商业并存时期。4.电子商务使国际贸易的贸易营了货物结关时间,加快了贸易流通。买销理念发生了重大变革方的基本义务是按合同的要求支付货二、电子商务对国际贸易的影响电子商务环境中的国际贸易营销款和接货，而现在国际上大部份的公（一）电子商务对国际贸易的影响是网络营销,也就是通过电子信息网络司企业是依靠专有的金融电子资料交1.电子商务使国际贸易的经营

8、管进行市场营销。首先，使国际贸易从同换网络来处理企业间的货款支付的：理模式发生了重大变革质化、大规模的营销转变为异质化、集将资金存入电子银行或信用证公司的作为信息技术应用的主要领域、中营销。企