资源描述：
《（精品）供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、IndustrialEngineeringandManagementNo.1,2007工业工程与管理2007年第1期文章编号:100725429(2007)0120025204供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型邱若臻,黄小原(东北大学工商管理学院,沈阳辽宁110004)摘要:研究了供应链订货与营销渠道的协调问题,考虑了零售商具有订货成本缩减和营销投资成本,建立了供应链订货与营销渠道协调的Stackelberg主从对策模型。这一模型中,主方零售商具有产品零售价格和投资决策权,从方供应商具有产品批发价格决策权。分析了零售商四种投资策略,针对每种投资策略下的协调模型进行了数值仿真,结果表明
2、在零售商订货成本缩减和营销之间进行投资协调能够同时增加零售商和供应商利润。关键词:供应链;营销渠道;协调;斯坦博格主从对策中图分类号:F274文献标识码:ATheStackelberggamemodelsfororderingandmarketingchannelcoordinationinsupplychainQiuRuo2zhen,HuangXiao2yuan(SchoolofBusinessAdministration,NortheasternUniversity,Shenyang110004)Abstract:Theproblemonsupplychainorderingandm
3、arketingchannelcoordinationisstudiedwiththeconsiderationofaretailerwhohastheorderingcostreducingandmarketinginvestment,andtheStackelberggamemodelsfororderingandmarketingchannelcoordinationinsupplychainaredeveloped.Inthesemodels,theretailer,asaleader,hastherighttodecidetheretailpriceandinvestmentd
4、ecision,whilethesupplier,asafollower,hastherighttodecidethewholesaleprice.Fourinvestmentpoliciesofretailerareanalyzedandsimulationsaredoneaimingateachcoordinationmodelundereachinvestmentpolicy.Theresultsshowthatadoptingcoordinationbetweenorderingcostreducingandmarketingcanbothimprovetheretailer’s
5、andsupplier’sprofits.Keywords:supplychain;marketingchannel;coordination;Stackelberggame应链集成上,例如,零售商可以通过定价、促销等参1引言[6]与销售,寻求利润最大化。除了营销因素外,一些供应链运作管理中一个重要的研究领域是供应研究也涉及了营销和订货(或生产)之间的整合协链协调。供应链协调模型可以分为购买商-供应商调,通过赋予零售商更多的控制权利来增加他们的[6～12]协调,产品-分销协调和库存2分销协调等形利润。整合协调可以通过控制市场需求来平[1～4]式。许多研究仅集中于建立库存模型来最小化滑订货
6、(或生产)计划,避免订货与营销渠道的冲[7]运作成本,忽视营销渠道中分销商在控制订货成本突。目前,投资协调作为营销渠道的一个重要方[8～13]方面的作用。但现实中,以通过需求增长产生额外面日益受到重视。文献[8]、文献[9]提出了通利润为目标的销售部门和需要合理需求来获得运营过对影响需求的特殊投资来使零售商利润最大化的效率的生产或采购部门之间往往存在潜在的冲模型。文献[10]提出通过缩减生产准备费用可以使[5]突。为了解决这种冲突,一些研究主要集中于供总成本最小化,并且认为制造商的需求控制受价格收稿日期:2006204230;修回日期:2006208220基金项目:国家自然科学基金(70
7、572088);教育部高等学校博士学科专项基金(20050145022)作者简介:邱若臻(19802),男,山东青岛人,博士研究生,主要研究方向为供应链管理。—25—邱若臻,等:供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型[8～10]和对缩减生产准备费用投资的影响。文献[11]考虑(k)=m-nln(k),其中,m,n为正常数,且n=m/了可以同时对订货成本缩减和营销进行投资来获得ln(k0);营销投资函数为IM(a)=s[exp(a-a
