潮流上机程序

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1、第三章：商务策划创新通法作为一种决策思维方式，策划与其他决策思维方式最本质的区别是显著包含“创新”要素，而对“创新”的实施与落实全赖正确地运用“创新方法”。在创新方法的大家族中，最具有使用价值的是“创新通法”，因为“通法”可以引导开发出“专法”和“特法”。WBSA总结出的十个创新通法，各个通法的原理是什么？如何使用？须注意哪些问题？本章将就上述问题展开讨论。第一节：移植法(transplant)话说曹操引83万大军陈兵长江北岸，欲征讨东吴。面对强敌，东吴联合刘备，决心决一死战。他们深知与曹军实力相差悬殊，硬拼不行，须出奇取胜。东吴统帅周瑜与刘备的军师诸葛亮两人一同出谋划策，同

2、时在手心上写出个“火”字，意思是须用火攻。这个火攻之计是曹操万万没有预料到的，因为曹操当年就是一把火烧掉了强敌袁绍的屯粮之地乌巢而扭转了不利的战局，现在孙刘联军竟然也敢用火攻破曹，玩火的权威却被火烧，怎不让曹操上火？在战争中学习战争，在竞争中学习对手，曹操的陆上火攻之计被周瑜与诸葛亮移植到了水上……。由此，我们引出第一个创新通法——移植法。在上一章讲述“道理”时提到了“跨行哲学移植”，实际上，创新方法从根本上说，都是总结出来、移植开来的，所以，“移植法”是通法中的通法，为此，我们把这个方法列为第一个方法。所谓“移植法”就是把成熟的事物原理根据相似性复制到其他商务思维中。“移植

3、”是商界常见的事，中国改革开放，把欧美的商业模式移植到中国来，而中国的经济发展从东部沿海向西部推进，东部的成熟项目也向西部地区移植。这种照般式的移植是“直接移植”。直接移植的思维作用不可小视，例如，养鸡场农场主给鸡戴劣质隐型眼镜避免鸡们相互打架，大大地提高了鸡的产蛋率，农场主的这一举措想必是受到了近似眼的启发，是根据相似性“以人度鸡”的原理移植。“移植法”主要指的是间接移植，根据两个事物之间存有的原理相似性，把一个事物的原理或机理，用在对另一个事物的理解与把握上。例如，我们在“判断原则”一节中提到“小型企业下跳棋，中型企业下象棋，大型企业下围棋……”，如果细致比较分析起来，企

4、业的竞争性经营确实与下棋有着原理上的某些相似性。下跳棋的主要竞争方式（游戏规则）就是“跳”，小型企业发展之路就是寻找市场机会，哪里有机会就跳到哪里去，“船小好掉头”。中型企业往往赢利模式已经成熟，这时，自己的地盘确定了，对手也就确定了，与对手分立“楚河汉界”两边，竞争不再靠单个棋子的跳，而是要靠“车马炮”——团队整体配合，靠比对手多想一步，少一些机会主义，多一些长远打算……。到了大型企业阶段，竞争状况犹如下围棋，占先手是第一位的，不能计较一城一地的得失，谁能“长途奔袭”、“另辟蹊径”、“出其不意”就能获得战略先机。下棋与经营完全是两回事，但在竞争理念上竟然有着惊人的相似性。所

5、以，移植法的前提是“相似性”。比“下棋与经营”渊源关系更远的“交友”与“财务管理”也能显示其惊人的相似性，把财务管理理念移植到交友活动中，不仅深化了交友理念，反过来也丰富了对财务管理的理解，下面就是《交友资产论》：交朋友与经营资产具有同理性。“交”就是经营，“友”就是资产；资产分固定资产、递延资产、流动资产和无形资产；朋友分交神朋友、交情朋友、交酒朋友和在朋友们心目中的形象；要像对待固定资产那样去对待交神朋友，要像对待递延资产那样对待交情朋友，要像对待流动资产那样与交酒朋友相处，要像对待无形资产那样注意在朋友心目中的形象。也许你的一位朋友从来没有和你有过物质上的往来，但你们的

6、关系被称为忘年交或神交，你们两人经常在一起谈天说地、谈古论今，很有共同语言，每每一席话，都感到深受启迪和安慰。你们经常想见面，在遇到困难时，甚至一想到还有这么个朋友就心底踏实，这就是你的交神朋友。他像企业中的固定资产一样，长期地、稳定地把价值体现在了你的各种工作作品和生活作品之中。常常因为利益关系或某种缘分，有一些朋友要与你在某段时间内经常互动，如同学朋友、同事朋友、生意好伙伴等，这些朋友是建立在某种利益的基础上的，有感情因素，但也有较强的功利主义，这是你的交情朋友。随着功利的失衡，这种朋友的价值会逐渐贬值，但一般会留下一点残值，你长时间见不到他们，也能很快地记起他们的名字，

7、多年不见，某日又相逢共事时，尚有一些残值在，所以会很快又恢复了交情朋友关系。你经常见到似乎有点印象的朋友，当初他和你喝过酒或玩了场游戏，这种朋友来得快，去得也快，像企业中的流动资金一样，流动性非常强，这就是所谓的交酒朋友，缺乏相互信任。无论对于哪种朋友，在初始交往时有人交得快，有人交得慢，在交往过程上，有人受到朋友的支援多些，有的人则少些，这取决于你作为朋友的形象，就像企业中的无形资产一样，是一种技术，是一种能力。经营中固定资产贵在保值和增值，要经常进行检修甚至大修，所以，对待交神朋友，要经常找机会进行