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1、经济论坛湖北社会科学创业机会识别:核心概念、关键因素及过程模型1、22李仁苏,蔡根女(1.荆楚理工学院,湖北荆门448200;2.华中农业大学经管学院,湖北武汉430070)摘要:解释企业家创业机会的发现与开发是创业研究的关键。以现有的理论和经验研究为基础,可以界定机会感知、机会开发、机会评价等核心概念,通过分析企业家的个人特质、社会网络及先前知识,可以认定创业警觉是成功的机会识别(感知、开发、评价)的必要条件。通过建立机会识别与开发过程模型,为进一步的研究提出了一系列命题和假设。关键词:企业家;创业机会;识别;开发中图分类号:F272文献标识码:A文
2、章编号:1003-8477(2007)11-0075-05识别与选择合适的创业机会是成功企业家最重要的能能采取的准确形式没有确定,未充分使用或未利用的资源和力之一,解释机会的发现与开发是创业研究的关键。最近几新的能力与技术,也可能为预期顾客建立与传递新价值。源年内,毕海弗、斯卡瓦兹、斯格特和林嵩、姜彦福等提出了许自未使用或未充分利用的资源、技术或其他能力的机会,称多机会识别与开发模型。但这些模型建立在不同的甚至经常为“价值创建能力”。冲突的源自不同学科的假设上,研究视角也不同。比如,斯格随着特定使用者的利益或价值搜寻使市场需求日益清特从“认知过程”研究
3、机会识别,德和荷尔等关注的是社会网晰,资源也日益得到准确界定,机会超越其基本形式,逐渐演络,谢恩则认为,已有知识和经历是成功感知创业机会的必变为商业概念(businessconcept)。这一概念包括市场需求如要条件。以上研究只是关注创业过程的某一方面或是从某一何满足或资源如何配置等问题。随着商业概念自身的提升,视角进行研究,这对全面理解创业过程是有缺陷的。由于创它变得更加复杂,包括产品/服务概念(提供什么)、市场概念业机会识别是一种极为复杂的现象,研究这一复杂现象会涉(提供给谁)、供应链/营销/运作概念(如何将产品/服务传递及管理学、心理学、营销学、
4、组织行为学等学科领域,因此,研给市场)。究创业机会识别,必须采用跨学科的研究方法。伴随这一更为准确和差异化商业概念的成熟,它演变成一、创业机会识别的核心概念一种商业模式——市场需求和资源的并置。如果商业概念是1.机会开发。由市场需求(价值搜寻)引起的,则满足市场需求的资源类型机会,即指通过创造性地组合资源、传递更高价值,以满和数量必须确定;如果商业概念由未使用的资源引发(价值足市场需要的可能性。机会更是一个过程,即一个从开始时创立能力),则带给特殊用户的收益和价值及用途必须明晰。未成型但随着时间的推移变得成熟的过程。一个完整的商业模式不仅包括详细而差异
5、化的商业概创业机会,即表现为不明确的市场需求、未使用(或未充念,还包括财务模式——它评估所建立的价值及如何将价值分使用)的资源与能力。后者包括基础工艺、导向全新市场的分配给股东。随着过程的进一步发展,财务模式必须更为精发明或产品与服务的创意。即使预期顾客不能明确表述其需确和细化,能列出新企业创建后的现金流量,确认影响现金求、利益或问题,当他们知晓新产品或服务的利益和使用方流的主要风险因素。法后,仍能了解新产品或服务给他们带来的价值。从预期消随着机会发展到其最复杂的模式,将逐渐加入正式的现费者的角度看,机会代表了一种“价值搜寻”。即使新价值可金流、活动时
6、间表以及必需的资源等因素。这些使商业概念作者简介:李仁苏(1968—),男,华中农业大学经管学院2005级博士研究生,荆楚理工学院副教授。蔡根女(1944—),女,华中农业大学经管学院教授,博士生导师。基金项目:国家自然科学基金。项目编号:70473028;湖北省教育厅“十一五”规划人文社科研究项目。项目编号:2007d123·75·转化为一份完整的商业计划。一些新企业可能始于不完整或纳看来,当创业者的可得性资源目前被用于生产产品A,但不清晰的商业计划,仅在计划细化之后就创立了。这些资源可以被用于生产能给顾客带来更多价值的产品B机会开发始于一个简单的概
7、念,而当企业家开发它们时时,非均衡就发生了,此时,可得性资源处于低效的使用状会变得更为详细和明确。这一过程涉及类似于新产品开发的态。由于信息非充分,如果创业者转向产品B时,他们就能先前努力,但这种开发的结果是产生一个纯粹的企业,而不以较高的价格向顾客持续出售其资源。柯兹纳的结论暗示创仅仅是某个新产品的开发。因此,机会开发是一个持续的、预业者出售的不仅仅是产品,实质上是在出售其知识、整合资先行动的过程,是企业形成的关键。源的能力和可得性资源。这个视角将创业者的分析从“是什2.机会感知。么”转向“什么是可能”,在一定程度上揭示了企业家发现创机会开发是个体将
8、一个基本创意发展为一个完整商业业机会的规律。然而,选择并不仅仅在A和B,或A和C之计划的过程,
