ERP课程分析报告(纯原创)

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1、CEO在这次的ERP实验课中，一共有六个小组，我们的小组是A组，小组成员只有五名，每个人都分别担任不同的角色，分别是CEO、财务总监、营销总监、生产总监和供应总监。通过大家一致推选，我担任了本组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和战略，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，其他具体细节，比如市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、广告费用、生产线的购买等战略步骤则与各部门负责人详细协商。除此之外，还要协调各部门之间的分歧，综合各部门的实际决定公司的战略路线及目标。经营战略在熟悉沙盘各项规则之后，我就和各总监首先商讨我们整个六年大概的战

2、略路线。市场总体规划：开拓国内、亚洲和国际市场，放弃区域市场（给于自己休养生息的考虑），争夺1—2个市场老大；在第一年我就极力提出要夺得本地市场老大的位置，这意味着要支出高额广告费，于是对于高额的广告费大家出现了争议，但考虑到后期收益，最后终于形成共识，豪掷21个币投入广告（比第二名多了三个币），也顺利的拿到本地市场老大，之后几年广告的投入则游刃有余。产品战略：要争夺和维持市场老大，全面开发所有产品，但应有侧重点，P4价格虽高，但是成本也不低，综合来看，P2和P3的利润则较为可观，所以主打P2和P3辅之一定的P1和P4产品。仔细分析发现每个

3、产品在不同市场的需求和价格是不同的，在实际产品研发时要考虑现实的市场情况。但是困宥于资金流及生产线建成周期等问题，我们组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3、P4的研发；至少通过一个ISO认证，在预测市场时，本地和亚洲市场随着时间的推移，消费者越来越看重产品质量，换言之企业必须具有ISO质量认证，开发时考虑到自己的资金及开发时间问题，我们在从第二年开始开发ISO14000资格认证。生产线：根据运营及资金情况，淘汰落后的手工生产线，陆续铺设P2、P3、P4的全自动生产线，扩大产能。一开始设想就是陆续增加生产线，最后全部换成全自动生产线，这样就

4、可以提高企业的产能为后期订单的争取提供支持，以及有能力去维持市场老大的地位。但是由于在前四年经营过程中资金及负债压力一直很大，我们只完成了P2、P3和P4全自动线的铺设，后期并没有铺P1的全自动线，保留了P1的一条半自动和手工线，庆幸的是成功铺设了一条柔性线，这为后期政策的变化及灵活的拿订单起了很大的作用。虽然大厂房空间全部利用了，但是小厂房并未租用，由于生产能力并不是特别大，在第五年抢到三个市场老大，最后一年我们不得不放弃很多订单，让我们只维持了本地市场的老大。课程心得企业的资源是有限的，通过运作企业就是要把有限的资源放到合理的位置发挥最

5、大效用；成功的运营还离不开团队的每个人的力量，做好每个职务都很不容易，分工合作的精神是成功必不可少的。在六年经营的过程中，企业一定要有全面、预先的战略规划，这不仅锻炼我的整体思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。但是每一年都会遇到新的情况，也正因为新问题的出现，才会让我们去思考，自己寻找解决的方法，这样学习到的经验才是深刻的，比如企业一次错误决策所带来的损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中明白了财务总监的重要性，她对企业的运营走向有莫大的影响。而我们的财务总监其实是最辛苦的，在我们每次做完全部工作时，她最后还要做好报表，为我们下一年的

6、经营提供了支持，有时报表稍有一点不平衡就要反复盘查半天。我们A组在这次模拟实验最终取得了第二名的可喜成绩，这与团队中每位成员的支持与配合密不可分！营销总监在此次ERP沙盘模拟课程中，我担任的是营销总监的职位，我主要的职责是负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！因此我需要和公司其他部门总监保持密切沟

7、通，我与生产总监之间要保持信息的畅通，从而使企业原料的采购、产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；我制定的营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏，并且我营销战略的实施需要财务部门积极的支持。接下来我将对公司6年里营销战略进行逐一分析：第一年，因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。为了争取本地市场老大的地位，我们采取扩张型的营销战略，根据广告费抢单的市场规则，我们投入21M的广告费最终抢到了最大的订单，成为了本地市场老大。因为

8、投放广告用了很大一笔资金，公司的现金流比较紧张，因而第一年我们的投资规模不是很大，投资了3期新的全自动生产线，投资研发了4期P2产品，投资研发了1期P3产品。考虑到第二年要保住本