关于某产品上市策划方案2

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1、关于ZR新产品上市济南的计划方案背景材料一：产品背景ZR创建于1997年，前身以生产和销售专业美容品为主，在沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，在全国所有省市均有成熟的销售网络。为多元化发展，2000年公司选择中国美容化妆品的前沿阵地——上海组建了自己的第三座工厂和实验基地，并聘请日本和台湾技术专家，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。现在公司已经发展为集科研、生产、销售为一体日化线、专业线并存的的大型企业。ZR产品全部由日本、台湾和法国知名专家设计配方，并由设在上海浦东的实验室按中国人的肤质进行改良，

2、使其更适合中国多样化的气候条件和地域差异。产品原料全部精选天然无害的植物、生物、矿物质添加剂，产品上市前，都需经过1--2年的动物活体和人体实验，以确保在安全、舒适的前提下，取得最佳的美容疗效。二：市场背景作为一个朝阳行业，中国的化妆品市场具有相当大的发展潜力和空间。产品的多样化、传播的信息化、渠道扁平化、竞争品牌化已是大势所趋。由于行业差距明显，外来品牌的加速进入，让本土企业遭受了很大的冲击。欧莱雅收购小护士，宝洁“第三次下乡”，明显看出国外化妆品在金字塔的顶端占有绝对优势后，己经开始向金字塔底部抢食。市场的竞争将越演越烈，面对国内外知名

3、品牌形成的营销壁垒，创新和定位已经是中小企业不得不重视的问题，姗拉娜的“专业祛痘”和媒体创新让它成为了祛痘的代名词，小护士“防晒”这一功能定位，让她的知名度迅速提高，可采的小小眼贴和“药店”渠道定位与创新让它成为了行业的“黑马”；丝宝的渠道变局和奥妮的“黑头发中国货”，已不必多说。这些企业虽有的已经落，可他们给我们深刻的启迪是：让我们认识到“创新和定位”在化妆品行业的重要性。在这种背景下，ZR针对电脑辐射的有害问题，研发了“防辐射和修复皮肤”这一功能性化妆品。根据产品、市场和消费者的特殊性，为迅速将本产品推入和占领泉城济南，提高品牌的知名度

4、和美誉度，满足更多女性朋友的需要，ZR进行了一些列的策划活动来打开济南市场。许多化妆产品上都注明了防护电脑辐射，美容养颜的效果。在使用方法上，有的品牌护肤品还宣称，在上网前涂上护肤品乳液后再加一层粉底，就可大大增强皮肤的抵抗力，而上网后用专用的洗面奶清洗，皮肤会更白更亮，这些护肤品售价也比一般化妆品高出一成。但防辐射功能只是这些化妆品的一种附加功能，没有作为产品的主要卖点。因此ZR推出的本款产品是采用纳米技术从天然植物仙人掌中提取出来的一种活性因子，这种活性因子有强烈的防辐射作用，本对辐射后的皮肤有修复作用，因此本产品属于功能性产品，客户具

5、有一定的针对性。因此，主要消费人群界定于经常使用电脑的人群。主要包含：企事业单位22——45的白领阶层。可分为男性和女性。这部分群体中女性对化妆品的消费的档次主要在中高档次，对自己的皮肤保养比较重视。男士已经开始尝试用中高档化妆品。在家无聊上网的家庭主妇。这部分群体根据家庭收入和消费习惯等原因选择化妆品的档次不是很明显。经常上网的大学生，中专生。这部分群体由于消费水平所限，大部分对化妆品的消费会选择中低档。其他经常用电脑的人群，这部分比较追求新鲜感和刺激性，对化妆品的消费飘忽不定。因此，女士用电脑的白领阶层作为核心层，在家上网的家庭主妇和经

6、常上网的学生作为扩展层，男士用电脑的白领阶层为补充层。针对核心层，所构成的购买和影响群体为：自己、对象、亲朋好友。三：策划方案活动包括：（1）、爱在坚持，你们是最可爱的人——中国青年志愿者（2）、你的我的，大家的权益——中国消费者权益日活动一：爱在坚持，你们是最可爱的人——中国青年志愿者（ZR冠名承办）活动目的：1、通过本次活动打造“ZR”的社会公益形象，增强其在济南市民心中的公信力、亲和力，从而多方位提升品牌价值，品牌内涵和品牌影响力。2、构建“ZR”与相关行政部门、济南各媒体在联合互动，综合推广等方面的全新合作模式。注：相关行政部门：济

7、南红十字会相关媒体单位：齐鲁晚报、生活日报、济南电视台等活动时间：3月5日——中国青年志愿者服务日活动地点：济南泉城广场活动内容：1、济南红十字会主办，“ZR”承办，济南各媒体协办于济南泉城广场为志愿者举行以“爱在坚持，你们是最可爱的人”为主题的颁奖与呼吁广大市民更好的参与到志愿者的行列的活动，暨植树节树志愿活动呼吁仪式。2、在本公司内部以自愿报名的形式，挑选50名志愿者参与到其后举行的植树活动进行志愿服务。3、在公司内部进行购买树苗的筹款并以公司名义捐赠一些树苗。具体实施计划：（一）、活动小组负责活动1、本公司公关部召开内部会议，决定本次

8、筹款活动的负责小组。2、由小组成员负责与济南红十字会、济南各媒体达成协议于泉城广场举行招募仪式。3、请××公司布置现场。4、邀请公司中高层领导与济南红十字会相关负责人出席活动。5