同方促销活动方案

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1、同方促销活动方案一、活动背景1改变淡季销售的新局面，提升业务、促销的销售意识。2提升品牌形象，抢占市场分额。3完成本月销售使命。4借助世界杯之机，抢占销售先机5给客户树立信心，拉近与经销商关系二、活动主题：清华同方联合XXXX响应国家号召“双重补贴”以旧换新二、活动时间：8月14日——8月15日三、外展时间：8月11日——8月15日四、活动内容及安排：1、人力资源统计：公司人员3人，临促6人，共9人。2、单页扫楼DM单张是最重要的宣传方式，活动前三天集中于城区发放；重点覆盖范围内生活小区，于活动开始前3

2、天地毯式发放，进行居民住宅院、住宅小区，针对每家每户。DM单张发放注意事项：（1）每个传单发放小姐设立一个负责人，此负责人必须是由公司人员担任，严禁使用临促担任单张发放小组负责人，确定发放考核机制；（2）提前制定发放路线、覆盖区域、监督计划、发放数量等；（3）保证发放质量，做到覆盖小区的整体发放率达到85%以上；重点区域要求小区内允许进入全部进行扫楼，禁止发放邮箱。的确锁掉的门（无门铃）按不开才允许发放到邮箱，需做到每家每户派发到位;（4）遇到不能发放小区，可尝试张贴海报等方式，以达到最好最大的宣传效果

3、；（5）发放过程中，要对感兴趣人群做活动内容的具体讲解，以扩大宣传效果；单页数量设定：按照张槎人口情况：XXX街道总人口9万人本次促销活动单页：居民、小区10000份传单，游街5000份5000份预备活动期间使用，总20000份单张3、海报张贴：制作海报50份，在自然村、居民小区的路口和人流量较广处及各路口小卖部14张并排张贴4、短信宣传：XXX所有会员用户进行短信宣传发放，短信活动前两天5：30分至7：00发放5、活动物料准备物料名称现有数量补充数量负责人备注单页2万佛山制作帐篷3办公室展柜8办公室码

4、流仪1办公室分配器1办公室线材20办公室插板3办公室前期宣传横幅01佛山制作(9*0.6)帐篷展示横幅01佛山制作(9*0.6)爆炸花30佛山制作五、产品、价格及物料准备1、活动现场按照经营部制定的价格预算管理表，11号开始统一标出“原价”及“以旧换新价”，32寸产品标出原价及折完以后1899的价格，活动宣传“旧机不论好坏不论大小最低价500元/台”如消费者有疑问则以特价攻击机型予以还原解释：“这款22寸原来要卖1499元，旧机折价500元后现在以旧换新价只要999元！”活动现场必须将特价机型与主推机型

5、分价格档次拉开差距并充分强调差异点；2、具体见经营部本次活动的价格预算管理表格。3、价格预算管理表格里标注蓝色的为本次活动的主推机型，本次活动对各个商场制定了总体战斗任务、LED产品任务、主推产品任务。对每个排支持一定的弹药（特价），绝不允许卖超特价。4、确定现场布展物料数量，包括条幅、帐篷、拱门、展示台（不新做单机展柜，租借课桌和行柜，面铺红绒布等来展示产品）、样机、分配器、色差线、封口胶带、登记本、金嗓子、扩音器；六、战斗现场：1、培训（1）业务员负责对各主战场的负责人和骨干人员进行培训和活动讲解，

6、所有参加活动人员要做到口径统一，并注意对活动具体事项的保密。（2）由活动现场负责人对所带领的活动小组成员进行培训和分工，并统一活动内容、讲解口径、主推机型、换机价格等。（3）市内及活动范围内的所有不参加活动的卖场人员都要做到口径一致，避免出现脱节现象。2、动员培训结束后对全体参战人员进行动员，宣布目标销量，鼓舞士气。3、现场人员分工（参照下表）由各活动现场负责人参考下表进行人员分工。注：购机流程：按国家以旧换新正常流程工作内容人数人员来源人员名单现场布展、撤展所有人员产品导购2-4业务员、正促、临促单页

7、散发，终端拦截2临促旧电视搬运及开具换机卡1临促现场开票、收款1商家指定专人商场促销或营业员现场货物接收，摆放，出货1公司指定人员一名出货搬运1商场人员后勤1组长负责现场负责人1公司指定组长七、活动时间推进表时间事项负责人备注8月5日进行商场广告尺寸测量8月5日方案落实8月7日传单排版及物料制作8月7日临促名单落实7月8日张槎地图/进行分割8月8日货源跟踪8月9日物料跟踪8月9日短信洽谈/落实8月10日（早）商场物料运输/到位8月10日所有人员到位8月10日样机调配8月10日条幅悬挂，物料布置8月10日

8、全体人员碰头/作战峰会8月10日（下午）各队员进行地形探查（踩点）8月10日（晚）跟踪物料到位/分配与商场洽谈活动相关细节8月11日（早）工作安排8月11—8月13日户外展示/户外派单8月11—8月13日上班时间：9.00-18.008月11—13日晚上碰头派单的质量以及明天工作的安排8月11、15日电话接听“信息统计”8月13日晚沙场点兵，擂鼓出发8月14日战斗打响八、费用预算：名称数量金额备注单页2万前期宣传横幅1条帐篷展示横幅1条短信