苏宁电器圣诞促销方案

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1、专业：营销与策划班级：营销二班制作日期:2011年12月20日一、促销背景圣诞节,元旦节都是产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时电器等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们苏宁电器特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“圣诞”的机会，提升苏宁电器的终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升苏宁电器的产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。三、促销时间:

2、12月24日—12月26日四、促销地点：黄冈步行街对面的苏宁电器五、促销主题：苏宁电器迎新贺礼大酬宾六、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：黄冈可控终端（是指有导购员的卖场）七、促销内容1、来就送（送精美挂历）活动期间，只要是每天光临苏宁电器的前100位顾客，不管购物与否，都可免费赠送精美挂历一份，先到先得，送完即止。2、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对圣诞活动期间在苏宁电器购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满4000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使

3、用券。3、厂家好礼送主要根据厂家在我公司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，我们公司采取购空调满999元赠一个小电饭煲，满3988元赠豆浆机或dvd一台，购冰箱、洗衣机满5188元赠卧室小电视。4.价格直降（特价机及明示机型除外）购生活小家电单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。5,。以旧换新八、促销活动的宣传与推广（1）12月24号之前，店内的生意相对一般，组织员工进行圣诞活动宣传单的发放工作。发放地点集中在步行街、商场门口等地，其次就是在各个小区的各个出口发放。（2）事前做好预估，对可能发

4、生的事做好事先的充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资源，以不出现断货现象为优。（3）12月23号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品质量的判断。销售人员的服装也要干净清爽。（4）12月24号至12月26号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。九、经费预算一份好的促销策划首先必须满足财务上的可行性。也就是说，一个促销策划无论它的过程有多么成功，只要它在财务上没有可行性，那么它就是一个毫无意义的策划案。在进行预算前我们

5、先看一下此次促销的物品准备及资金估计：1、印制1000份,圣诞节促销活动宣传单；按现在的市价是0.3元/份，费用合计共300元。2、定制一个3米长的宣传条幅；按照目前的市价6元/米，费用合计共18元。3、兼职人员8个，每人一天40元，费用合计320元。4、活动期间每天有一百份挂历送出，按照五元一份来算，费用合计为1500元。（总计：2138元）