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1、促销活动策划方案（草稿）帝豪商务会所6帝豪商务会所促销活动方案（草稿）一、针对范县市场的分析：随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，休闲类机构如雨后春笋的发展起来。 1、同类机构众多，但于范县，真正意义上的大品牌、硬品牌并没有； 2、企业经营趋于同质化,无个性、。 二、现状扫描：由洗浴中心行业所决定，对于范县洗浴中心这个个体来说，它的竞争对手，主要是各类休闲机构,比如:足浴保健,桑拿中心,卡拉OK等。但综合技术方面及市场发展的考量来看，其真正的竞争对手来源于同层次以各种形式存在的洗浴休闲机构。为此我们对该类机构进行了以下分析：在范县,
2、这类机构一般较分散,但分布广,从老城区到新区，到乡镇均有分布,且消费人群层次业各不同，而同时我们应该注意的是,休闲类消费的商圈主要以新区为中心。老城次之。 三、竞争分析：不考察企业所处的行业状况，我们对企业的判断必然是片面的，甚至无从说起。而对企业所处行业的考察，我们又必然要从公众的评价或印象中去做出判断。因为企划的使命要求我们回答的是公众对该行业的印象如何。我们要怎样去引导公众、引导潜在客户，当然，我们必须也得同时关注整个行业及同行业中其他企业的经营状况,这也将是我们战略调整及选择广告推广策略的重要依据。因此，在本节中，我们根据调查，将对
3、行业在供给总量、服务水平、营销推广等诸方面做出一个概括性的评价。（1）行业供需关系及竞争状况 据调查了解，范县服务行业的供需及竞争状况可以大致归纳如下： 从市场总的供给能力和市场需求总量来说，供给能力大于需求总量，但随着社会经济的发展人民生活的整体提高,其需求总量尤有较大开发空间。 （2）行业服务水平评价 通过对范县休闲特别是洗浴中心的考察，基本可以认定，范县的第三产业特别是休闲类的整体服务水准参差不齐，总体水平偏低，概括起来有以下几个方面： 服务不细腻服务无个性，该行业整体在服务的形式和表现上都缺乏独创性。无差异性地服务使竞争手段
4、只能简单地集中在价格和其他不正当行为上,服务竞争中存在明显的“灰色”倾向，比如：服务态度较差，卫生条件也不好，服务不到位，服务生精力不集中且无精打采。精神不饱满等。 （3）文化内涵 以特定的服务风格、环境等诸多方面要求所构成的，蕴含着较深厚的人文内涵的品牌在范县尚未看到，行业间各机构的差异较小，使顾客在消费选择时的影响因素也相应不够丰富。正因如此决定了行业竞争手段表现得低级、简单。因此，该行业中任何一种新的形式及改变，都会很容易引起消费者的关注，消费上有求新求异的心理，要求高，说明了第三产业特别是消费类在创新的领域还很宽广。（4）服务机
5、构情况陈述： 调查表明，该类机构虽然不少，规模档次却差别不是太大。 A、专业特色调查表明：名店特色均不明显；没有明显的时代特色。 B、广告宣传:各店除开业之初推出些许广告外,平日极少宣传，就是有,也不过的简单地祭出打折、降价促销的概念。四,消费者调查61、消费者调查状况陈述：大部分消费者普遍认为：A、整体环境一般，服务水平不高，也不够规范；B、一般中低收入的消费人群认为价格有点偏高；C,对特色经营有一定的期待；D、搓背技师、足疗保健技师的手法、技能、服务态度、服务质量没有创新，达不到消费者的期望值，得不得消费者的认可，对于消费者提出的建
6、议和意见颇有微词。以上四点是我们会所的致命所在，对此急需改善、提高。 2、消费心理：消费需求分析：根据该行业的经营特点。我们可以将其顾客加以分类，并针对不同类别的的顾客要求进行具体分析。从而把握顾客在消费心理上和消费行为上的特征；并进一步为会所的促销以及服务创新方面提出参考意见，同时为广告目标和广告诉求的规定提供依据：顾客消费需求大体可分为以下几类： （1）一般消费心理特征：调查显示消费者在消费行为一般具有以下特征： A、求惠心理：多数消费者追求经济实惠、物有所值、较多享受价格、服务等因素的影响。 B、求舒适心理：现代消费者对消费选择
7、也逐步偏向于考虑消费环境、服务水平、服务态度、讲求愉悦、舒适的感觉。 C、求奇心理：这点主要在新锐一族身上，其表现的尤为突出。 D、求名、露脸心理：也有不少消费者在消费时讲究上档次、出风头，要体面，追求炫耀消费、文化水平不高但是经济条件很好的富人在这方面表现尤为突出。 基于如上分析，会所应找到适合自己的定位方式，求得发展。 （2）休闲要求这类消费有以下特点： A、对品味、特定文化具有较高要求。 B、环境的休闲性要求较高。 C、消费中存在强烈的猎奇心理。 D、人际传播力较强。 五,行销建议:基于上述分析，提出下几点具体的建议。
8、特色化经营,做足做精"休闲、享受、品味"这一主题,与其他竞争对手形成差异化、A,在人员的招聘上,我们建议,尽可能的招收素质高、气质好，端庄的漂亮的妙龄少女和英俊青年
