发廊短期促销活动的方案方法

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1、发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动意义   发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？   1、改变客人消费水准   客人消费时，如果与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会下降。   2、改变客人消费习惯   客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等，但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。    促销提升发廊形象   促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣

2、传也可提升发廊的形象。   发廊促销对员工的好处   因为在活动期有员工共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提升、服务提升、销售提升。   通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。   员工的技能和收入一旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。   促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫发300元，可建议他仍烫折后赠品促销战略   赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，

3、增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定习惯。   1、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下。   2、客人原有习惯（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变，    从而转向促销赠品转换   3、如果客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。   4、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。   5、赠送产品贴切（与客人现消费项目有关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。   6、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。   7、赠送品要有价值感，令客人很想获得。   8、赠送要有吸引力。 

4、   节日赠品促销方案   平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店家有人情味。   赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会对店家产生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。为300元，告诉他不用多花一分钱，却可享受原价高于300元的服务。老店如何打折促销   1、打折，如果没有客量，降低收入（老店适合）。   2、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。 

5、  3、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。   4、提高顾客消费水准（顾客原先烫120元，这时可建议烫200元的，但不用多花钱可以享受更好的服务，改变下次对产品认识提升，但必须服务出高出120元价位的服务，让他比较后，觉得确实不同）。   5、必须让客人带客人，在打折期间，必须设法让老顾客带新人来。   6、不预先通告打折日期，以免老客人等到打折时再染烫。   7、打折期间，要考虑结束后一个促销的延续，否则后几个月客数明显下降时段性促销方案与执行    一、活动目的：   提升沙龙在当地的影响力，吸引新顾客，并留住新顾客；

6、   提升营业额，增加店内的气氛，促进外卖，同时增加员工工资，提升员工服务能力和素质，加强员工凝聚力，形成良好的客户口碑，促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期，达到迅速提升业绩，增进竞争力。   二、    活动内容：   方案一：购买新动感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次   注：质保卡可作品质保证，洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次   分析顾客不买原因：   1、品质质疑     2、价位太高   因此，若品质疑问有质保卡，若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑染一次，超值感受消费，消除

7、品质及价格顾虑，促进外卖成功率，只要有兴趣，一定会购买。   方案二：促销GOKO陶瓷烫，染发   1、早上9：00——12：00期间免费做大花，染发这时间段价格特价为68元。   2、中午12：00——17：00陶瓷烫发原价288元，现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理20元一次，SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。   3、晚上18：00以后全场原价   分析：早上做大花吸引人气，做一次性大花的时间创造了烫发的气氛，如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣，正好用特价冲击，在中午时间烫发特价时，正好在前期创

8、造了氛围，让顾客马上产生烫发的冲动，晚