越南水果电商发展趋势研究

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1、附件6广西民族师范学院本科毕业论文（设计）开题报告（学生用）学号130210602019学生姓名系名外国语学院专业年级越南语（本）132班指导教师职称副教授论文（设计）题目越南水果电商发展趋势研究1.本论题国内外研究动态及研究意义：1.1国内外研究国外学者认为，越南新鲜水果的种植面积为55.4万公顷，年产300万吨，出口潜力非常大。从2009年11月份起，外国需求猛增，所以越南水果出口大幅增长。当前越南水果出口到亚洲、欧洲、北美等30个国家，出口创汇3亿美元。越南水果协会正在加强促进活动，作为越南出口商和外国进口商之间的沟通桥梁，越南水果协会还展开了研究和培训活动，提供信息和技术帮

2、助，协助各国改善质量和降低价格等。然而，意大利水果协会称，很遗憾的是越南仅能满足外国订单30%～40%的需求，因为气候干旱，所以收成不好，尤其是在越南北部和中部。德国FruchtPortal杂志高度评价越南椰子协会的成立，并将此视为促进越南椰子工业发展的重要因素，同时保护协会成员的权利。国内学者认为，越南水果已征服了一些高要求市场，出口金额正进入增加的态势。越南水果及蔬菜协会指出，2012年，越南水果及蔬菜的魅力继续存在，出口金额继续增加，各类水果得到多个高要求市场接受。专家认为，如果越南拥有清楚的定向，达到国际标准的集中专耕区以及在收取后做好保管工作，那么越南水果及蔬菜的出口金额

3、将继续增加。目前，越南全国共有78万公顷水果种植面积，其中仅在九龙江平原就有27万公顷，每年水果产量达700万吨。越南水果及蔬菜协会副主席阮明珠表示，2011年越南的水果及蔬菜出口金额达4.71亿美元以上，比2010年增加了3300万美元。因此，在连续两年内，越南水果及蔬菜的顺差金额达1.5亿美元。越南大部分消费者网购的主要目的是为了找到比实体店更便宜的商品。这一消费习惯与发达国家的情况背道而驰。发达国家消费者上网购物是为了享受便利，淘选便宜货不是其唯一目的或者主要目的。此外，在成熟的市场里，一些知名品牌只开通了网络零售渠道，而没有经营任何实体店。随着越南水果电商的发展快速，国内的

4、水果市场的竞争态势也开始越发的激烈，这在很大程度上反映了越南水果电商的发展影响是巨大的，同时也能证明其水果电商的发展是成熟的，但其发展中仍旧存在一些问题，例如跨境电商普遍存在的物流配送问题，清关能力问题等。而越南水果电商还存在着产品组合、促销方式等方面的问题，因此，如何完善单一的产品组合，加强市场的竞争力；如何开拓产品的销售渠道，不再以自销的形式发展，这都是需要越南水果电商企业亟待解决的问题。1.2研究意义电商模式下，客户只需要在电子商务平台进行选购即可，不需要到店进行挑选，客户在网上支付和下单，物品将由快递的方式送达客户手中。当前跨境电商的发展，使得电子商务行业快速发展，但是抛开

5、表象看到本质后，依旧有一些阻碍企业发展的因素存在。众多公司一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的，以改变现在的发展现状。而越南电子商务行业发展时间很短，电子商务营销的过程中出现了很多的问题亟待解决，如产品信用度问题、品牌打造问题、销售渠道问题等。因此，只有充分了解企业发展中的问题，运用4P理论对企业发展过程中的问题进行分析和解决，才能在水果电子商务行业中争得一席之地。42.毕业论文（设计)研究内容、拟解决的主要问题：本文针对越南水果电商中出现的产品、销售、定价、促销等问题，利用4P理论对其问题进行解析，并根据发现的问题提出行之有效的解决措施和建议。1.了解越南水果电

6、商发展的现状，以及其发展过程中的影响因素。2.结合4P理论，发现越南水果电商发展过程中，其在产品、销售、定价、促销方面的问题，并找到问题的成因。3.针对产品、销售、定价、促销方面的问题，结合4P理论提出行之有效的解决措施和建议。43.毕业论文（设计)研究方法、步骤及措施：研究方法：1.文献法：研究者通过分析比较电子商务类、营销类的文献。以此保证研究过程中不偏离研究核心，能够在充分理论知识的基础上进行实践。查阅文献资料能够更高效更精准地进行试验研究，在查阅文献资料的过程中发现研究的方法和研究的漏洞，及时的对研究对象进行分析和调整，保障研究的顺利进行。2.案例分析法：通过对越南水果电商

7、的分析，总结越南水果电商发展中的问题，并结合4P理论及相关案例，梳理解决问题的办法。3.案例对比法：通过查找国内有关电子商务的研究案例，对越南水果电商发展中的问题进行分析。4.资料引用法：引用学术论著、文献论文、专业书籍或者报刊杂志上有利于观点表达的资料，并注明出处和作者。实施步骤：（一）准备阶段（2016年6月~7月）选题，确定毕业论文的题目，认真填写“毕业论文（设计）学生选题申请表，并直接与指导老师联系，征求指导老师的宝贵意见。（二）实施阶段（2016年8月~20