XX广场推介会方案

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1、【××广场】项目推介会方案项目推介会------借势发掘潜在客户扩大宣传效果，加大“临门一脚”的功夫。活动目的：利用“××项目推介会”造势，详细分析项目的优势,买点，鼓动意向客户认购.活动时间：2005年＊月＊日上午9:00活动地点：××大酒店活动形式：会议形式，介绍及问答参与人员：××商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人活动主题：Ø××公司领导介绍项目的开发思路、项目的定位；Ø销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；Ø××公司领导阐述项目的经营前景；Ø销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。人员配合：项目部、销售人员

2、、招商员工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记物料准备：1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、现场音响、投影设备拱门文字:××广场项目推介会)空飘文字:××首个购物乐园首创模式,经济焦点城市商业中心,位置无可替代城市重点工程,投资信心保障××商业航母,震撼出航!横幅文字:热烈祝贺××广场项目推介会隆重召开活动准备：1、安排项目推介会场地；2、邀请项目推介会的

3、相关人员；3、准备相关的礼品；4、预约客户，400个客户左右。5、派送邀请函媒体跟踪：前宣：电视新闻、电视飞制、电台后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台活动时间节点：序号时间内容备注19：00主持人致词，宣布推介会开始29：05××公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等39：35销售经理开始介绍项目的业态分部、功能分布、整体规划等410：05××公司领导介绍项目经营前景510：35销售经理介绍项目的销售信息611：00推介会结束，现场答疑712：00退场活动核心内容：1、项目开发理念：××首个现代购物中心；2、项目整体定位：××商

4、业新地标；3、业态分布：合理齐全、合理分布；4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体；5、经营定位：××唯一时尚购物乐园6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退推介会演讲提纲：1、××公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍；内容要点：（1）简要介绍开发商自身的实力；（2）项目的开发切合城市经济发展的需求；（3）根据城市经济的发展，开发××时代广场，建成××首个现代购物中心，打造××商业新地标；（4）项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍；2、销售经理业态分布、功能分布的介绍；（1）以商业地

5、产专家的视角阐述业态分布的重要性；（2）详细阐述××××广场的业态分布，得出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展；3、××公司领导对商场经营前景的介绍；（1）招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障；（2）开发商保留一部分资产，与经营商家共进退；（3）引进专业经营管理公司对商场进行统一管理；（4）设立专向推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传；4、销售经理项目销售信息的介绍（1）对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮；（2）以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。活动注意要点：1、整个活

6、动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题；2、销售政策（优惠折扣）等要落实。