超市促销草案

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1、超市促销草案促销节日元宵节：2月6日（星期一）情人节：2月14日（星期二）活动思路：做为春节后的第一期促销，促销档期是年末，春节的气氛还没有完全结束，再凭借着元宵节和情人节节日的衬托，来达到预期促销的效果。本期促销主要以情人节为主，情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的；元宵节是中国传统的节日，特点是喜庆团圆和吃元宵，促销从这两个方面进行并选择相应的促销商品。两个节日的互补最后达到预期的促销目的。活动目的：1、春节末期，通过本次活动巩固和预防销

2、售的下滑2、通过本次活动来消耗部分春节商品，清理店内的库存，增加资金的周转3、提升企业形象，提升公司的影响力，增加公司的竞争力活动主题：1、团团圆圆，合家欢乐2、温馨浪漫，精彩无限促销商品：“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有巧克力、口香糖、奶糖、休闲食品、红酒；化妆品；男装、女装、内衣、内裤、围巾等系列等。活动时间：2月5日-2月16日活动内容：活动由三块组成:元宵节、情人节及贯穿这一时段的总活动主题活动一活动主题：元宵节真情团圆送活动时间：2012年2月5日----2012年2月6日活动内容：在活动期间，

3、凡是购物满88元的顾客，凭购物小票均可送**汤圆一斤。每天限前100名顾客，送完为止主题活动二：情人节万人见证你的爱　　活动时间：2月13日-2月16日　　活动内容：二月十四日是一个节日，相爱的人需要真诚，相爱的人需要见证，相爱的人想让全世界都知道我们相爱了！具体操作：将公司计划制定的喷绘布悬挂在大门口，配备记号笔2支，（要有绳子拴牢）。由顾客在喷绘布上书写爱情留言，让万人为你见证，前100位将得到礼品一份。　　活动注意事项：　　1）门店做好活动宣传，广播、海报、员工、导购。　　2）奖品由针织服装区代金劵5元（或其它待定商品价值5元左右）。前100名顾客即可送礼品一

4、份。主题活动三活动主题：早春二月逛京都一年好开始活动时间：2月5日-2月16日活动内容：1、凡在超市内购物满38元的顾客，免费赠送针织服装区代金劵5元；2、凡在超市内购物满68元的顾客，免费赠送针织服装区代金劵10元；3、凡在超市内购物满98元的顾客，免费赠送针织服装区代金劵20元；4、依上类推活动操作细则：1、超市相关部门需在活动前两天安排好下发活动的赠品。2、总服务台发放赠品时收回购物小票，以便活动结束后核实确认。3、工作人员严格按照活动要求执行，如有问题相关责任人自行负责。广告宣传及促销活动标识部分费用1、促销海报印刷或POP2、针织服装代金劵（5元、10元、

5、20元）3、活动标识牌（总服务台、门口、针织服装区、食品区、百货洗化区等）4、门口喷绘或展板海报写真促销效果达成促销预计：销售额预计：客单价预计，毛利率预计附：针织服装区棉服数量明细：棉服（毛呢式外套不含在内）女式棉服PU：44件女式棉服：155件男式棉服：114件男式棉服PU：31件保暖内衣巴黎狐：53套长相依：98套非凡之恋：44套艾得米兰：244套红豆：232套棉睡衣（含珊瑚绒睡衣）女款睡衣：78套男款睡衣：51套超市《退换货须知》1．凡所购商品，如存在质量问题，持原始购物小票，自购买日之起7日内可办理退换货手续，生鲜食品限当日8小时以内、其他食品类限当日24

6、小时以内（无质量问题商品或无购物小票的顾客，恕不办理退货手续）。2．若商品不存在质量问题，请保持原包装完好无损及附件齐全（包括赠品），三日内可办理退换货。3．以下商品出售后不予退换：A、原有包装丢失，损坏及顾客原因造成的无法销售商品。B、纹胸、内衣、内裤类、散装食品类。C、消耗型商品（电池、灯泡、胶卷等）4、在退换商品时，应持微机打印的收银台凭证，并按微机打印的收银凭证上的价格办理退换货。（请保留好您的购物小票）。5、在保障商品质量的基础上，对无适当退换理由的，（如、误买、不喜欢等，按本店规定，不予以退换）。6、用赠券、礼券购买的商品退货时，不退现金，仍退给等价赠券

7、、礼券。7、本超市自行经营的家电类商品及电子商品按《消费者权益保护法》的相关规定办理退换货手续。京都购物广场针织服装退换货程序换货程序1、换货的标准A、销售小票保存完好的。B、购物起七天之内。C、衣物的价牌仍在，且未洗未穿，不影响二次销售的情况。D、货品只可换一次。2、换货的操作A、由组长负责处理换货，确认符合公司换货标准，可同价货品换同价货品，或补钱购买价高货品，补钱不退款。B、换货产品的销售单要收回保管备查。退货程序1、因质量问题退货A、注意款号、尺码、颜色、数量标明清楚，单上记录与实际要退的货品相符。B、由组长负责处理退货事件，确认因产品质量问题，顾客不愿