姚明的商业生涯

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1、姚明的商业生涯来源:环球企业家8月末的一天，2012姚基金希望小学篮球季。四川乐山体育馆内挤下了前所未有的人。来自全国45所小学的孩子们翘首期盼着舞台背景板上那个穿着灰色西装、向前微伸出右手的大块头男人。不过今天此人却没有一副商务打扮，而是穿上了贴着姚基金标识的黄色polo衫，一条米色裤子，外加最熟悉的运动鞋。这是姚明难得的休闲时光，主要任务就是看比赛，主角则是孩子们。初来乍到的姚最初有些木讷，但是比赛开始后的几分钟，当看到有人进球时，姚就无比开心了。类似的场景曾是姚明最为熟悉的。作为NBA历史上最成功中锋之一，在涉足NBA九年期间，姚曾经打过

2、八个赛季，场均得分为19分，抢得9.2个篮板球，８次入选全明星阵容。退役后的姚明变得更忙碌了。他是伦敦奥运会现场解说员、反盗猎非洲野生动物保护纪录片拍摄主角、慈善家、葡萄酒商、上海交通大学学生、上海公共外交使者、政协委员，现在，他有了一张新“名片”—PE新兵。2011年6月，姚明低调接手了一家基金管理公司，将公司更名为重庆渝富弘远股权投资基金管理公司，并重新改组董事会。“姚之队”的核心人物章明基当选为董事长，章的芝加哥大学MBA校友、前华夏证券投资部总裁许为民则当选总经理。该基金则即将开始首期资金的募集工作，其规模在3亿到5亿元。有消息称新基金

3、有意投资重庆本土一家名为银海租赁的金融企业。姚明能成为PE界的得分王吗？沉浮文体明星曾有过转战私募的成功先例。其中最为有名的当属U2乐队主唱波诺(Bono)曾联合创立了专注于媒体、娱乐和科技投资的私募股权基金ElevationPartners，该基金曾成功投资Facebook Palm等明星公司；美国国家橄榄球联盟(NFL)前四分卫斯蒂文·杨(SteveYoung)则创立了私募股权基金HuntsmanGayGlobalCapital并担任基金执行合伙人。不过，对姚明来说，最值得参照的例子还是魔术师埃尔文·约翰逊（EarvinJohnson）。在

4、NBA的赛场上，约翰逊曾收获5枚冠军戒指，在赛场之外，他则是好莱坞最著名经纪人迈克尔·奥维茨(MichaelOvitz)、索尼影业(SonyPictures)前董事长彼得·古伯(PeterGuber)等人的密友，是星巴克咖啡、24小时健身俱乐部的投资者，涉猎食品与设备管理、房地产、人力资源服务公司等业务。与姚明类似的是，他亦是球队老板，洛杉矶湖人队曾是其囊中物，而最新斩获的则是洛杉矶道奇棒球队。姚明能否复制这一切？在球员行业，成功者堪称少数。一项统计数据表明，自NBA退役5年之后，有60%的球员处于破产边缘，而美国NFL(国家美式橄榄球大联盟)

5、，退役2年后即有大约高达78%的球员陷入经济危机。其中乔丹队友、前公牛队球员兰迪·布朗(RandyBrown)就曾因理财无方而被迫变卖3枚总冠军戒指。姚明曾是广告商的宠儿，麦当劳、中国联通、苹果电脑、百事可乐、可口可乐、VISA等均乐于一掷千金，其广告合同金额累计已达1.5亿美元。若再加上效力NBA9年的总薪水9400万美元，姚理应衣食无忧。不过，这两项收入注定有相似的结局—姚需对抗无法逆转的年龄。这位昔日的篮球健将已经退役。按照体育明星的正常周期，退役后2至3年，其影响力和关注度将直线下降。对于姚明而言亦不例外。维持影响力并利用其开拓更新的事

6、业乃当务之急。姚之队发言人张弛，透露姚之队曾就此做过相关统计。“姚明在退役之后，关注点各方面都有所下降，但是相对于同样退役的运动员来说，还是要高出许多。”张弛对《环球企业家》说。多数体育明星的赛场外业务是这样的—雇用一个经纪人，争取代言合同。运动员在约定的时间出面，收取支票，并同意参与很多“服务日”，在各类公关和营销活动中现身吸金。姚明团队的做法亦雷同。幸运的是他拥有的是并非泛泛之辈的姚之队。其核心成员共有六个人，包括姚明前NBA经纪人、美国BDA体育管理公司总裁比尔·达菲(BillDuffy)，姚明的远房亲戚、负责姚商业合同谈判的姚之队总负责

7、人章明基，广告代理谈判和媒体公关、BDA公司市场主管比尔·桑德斯（Bill Saunders），商业推广计划的制定者芝加哥大学商学院副院长约翰·海金格，处理中国市场的中方经纪人陆浩以及金茂律师事务所合伙人王晓鹏。这群佼佼者以心思缜密而著称。一个为人津津乐道的故事则是在协助姚明签约休斯敦火箭队后，姚之队牵头芝加哥商学院新产品战略管理实验室，为姚明量身定制了市场调研报告。在一份长达500页的机密报告书中，姚之队在姚明登陆NBA之初，就将“姚明”一词定位为“一个球技精湛、朝气蓬勃并且有社会责任心的中国新青年”。姚明的商业故事亦发轫于此。“姚明一直是一

8、个未雨先绸缪的人。”曾追随报道姚明比赛多年的体育记者易小荷对《环球企业家》说。在易眼中，姚乐于将投资分作两类，一类是纯粹的商业投资，另一类则完全是兴趣