社交饭局的应对学问

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1、我要注册VIP书友登录放弃阅读　　社交饭局的应对学问一个人要在社会上站稳脚跟，靠的是实力，但不可否认的是，“饭局社交”为我们打开了许多平时不曾留意的窗口，推动了我们手中一些具体事务的进程。　　在酒场中，你可以获得许多甜头，而且这些甜头是平时根本不可能得到的。在酒场中，也可以解决许多棘手的问题，这些问题是你曾以为一直解决不了的。做社区工作的赵副主任，有过这样一段耐人寻味的经历：　　这个街道想建一个游泳池，需要200多万资金，多次向上级打报告，却一直没有结果。后来有人给街道赵副主任支招，说在酒桌能解决这件事，比打报告要灵得多。于是赵副主任请了主

2、管领导到酒店喝酒。席间当他委婉地谈起了这事时，几个主管领导先是哼哼哈哈，不作回应。酒过三巡后，领导们的脸红了，声音也大了，话也多了起来。赵副主任见状，又提了一次关于建游泳池的事。其中一位领导听了，粗着脖子说：“我们在喝酒，你谈什么游泳池，这样吧，你要是把这瓶白酒给干了，这事就成了。”　　赵副主任本是有些酒量的，见领导放话，一咬牙就把这瓶里剩下的酒全喝干了。　　领导一见，大声说：“够意思，实在够意思！”酒桌上的气氛达到了高潮。赵副主任那晚醉得一塌糊涂，但建游泳池的资金不久就批下来了。　　有些事情，办不办与主管者本身并没有多大的利害关系，但是他

3、们手中的资源，也不是随随便便就可以给人的。是否符合政策法规是前提，而酒桌上的应酬到不到家，气氛到不到份儿，却是一副极为关键的催化剂。类似这样的故事到处都是，如果一个人拒绝上酒场，几乎可以等同于自毁前程。正因为酒场公关有“摧枯拉朽”的神效，所以大家一边批判着，一边又享受着它的好处，酒场公关也就成为职场、官场、生意场中最让人心领神会的潜规则。　　有些人远观别人获得成功，获取财富的过程，总觉得他们占尽了天时地利人和。运气来时，挡都挡不住。但不知你是否这样想过：成功为什么总是亲近他而不亲近你呢？你是否也拥有他们那种不停地寻找成功之路的热情和主动呢？

4、　　2006年8月18日，李伟创办的思念食品有限公司在新加坡证交所主板正式挂牌，这是中国速冻食品行业首家在海外上市的企业。　　1990年，从郑州大学新闻系毕业的李伟踌躇满志地做过公务员、记者。几年之后，他辞职下海，先后卖过芝麻糊，开过电子游戏厅，做过苹果牌牛仔裤的代理商。他说：“我对经营新项目有着特殊爱好。”　　1996年，李伟才真正找到一个发展的契机。当时联合利华生产的“和路雪”冰淇淋开始在北京、上海、广州等大城市热销，“百乐宝”、“可爱多”、“梦龙”、“千层雪”等冰淇淋一支卖到4元左右，利润空间非常大。“要是能做‘和路雪’的河南总经销就

5、好了。”这就是当时李伟最想做的事情。没想到，这一简单的想法给他后来的发展带来了无限的商机。　　由于当时“和路雪”刚进入中国市场，仅在一线城市销售，像郑州这样的二线城市根本不在联合利华的考虑范围之列，因此当李伟跑到“和路雪”设在北京的总部要求做河南总经销时，对方根本不予理睬。　　执着的李伟没有气馁，先后到北京跑了不下10次，对方被李伟锲而不舍的诚意所感动，“和路雪”总部开始对郑州市场进行评估和考察。　　在对方到郑州进行最后一次考察时，李伟从朋友那里借了2000元钱，在郑州最高档的酒店请对方吃饭，甚至不惜投其所好，和一帮哥们儿在餐桌上绞尽脑汁跟

6、对方大侃足球，结果对方心花怒放，当场决定让李伟“试试”。　　这一“试”就一发而不可收拾。李伟不仅通过经销“和路雪”积累了一笔可观的财富，也给他后来进入速冻食品业提供了条件。当时“和路雪”在河南给李伟配备了5辆冷冻车，并建造了上千立方米的冷库，这都为他后来涉足冷冻食品行业，创建“思念”品牌打下重要基础。　　天上从来不会掉馅饼，如果你心有所想，一定要调动起自己最大的热情去争取。从饭局入手，开启你要有所求的人的心扉是一条捷径，因为在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊，达成重要协议。　　靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票，

7、历来就是西方政客们惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，也可以是非常考究的早餐，还可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便被搬了出来。即使是政治捐款，也总是和吃联系在一起的。　　作为社交方式的饭局，可以向对方传达不见外的信息，代表亲近，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。　　如果你每年有几十次机会和一些可以为你的生活带来积极影响的人一起吃饭，可以想象你在个人生活和事业两方面，一定都会有所成长。　　坚持不懈、锲而不舍，即使不是每次都有所得，但一次的成功

8、，就足以回报你数次的付出。