麻利布品牌女装的拓展与企划

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1、麻利布品牌女装的拓展与企划案07广告学2007040030135肖蓉一、营销计划摘要“麻利布”为2008年8月于淘宝网上正式成立的原创女装品牌，该品牌崇尚“简约、自然、洒脱、独立”的生活方式，透过深沉思维淬炼出生活元素，秉承传统文化和敏锐的国际时尚触觉，致力于创造和传承基于东方哲学的当代生活艺术，打造女人坚强、独立、自由、洒脱的生活方式，其服装定位在中档，价位大多在一百至三百，目标消费群年龄定位在二十至三十五岁之间。其服装款式设计以宽松休闲为主，强调单品之间的丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的

2、服饰搭配概念的同时更为她们留下了服饰搭配的再创空间。多采用立体剪裁设计，在“释放女人身体”的同时，也衬托出了衣着者原有和潜在的个性魅力。目前为止，该品牌女装仍然以网络平台，淘宝网及拍拍网的零售为主，批发为辅，还未建立其实体店面，但在短短的两年内，该店铺已积累三冠信誉，收藏过十万。所以，在未来的时间里，考虑将“麻利布”品牌知名度在网络上提高之外，也将考虑其实体店面的建立。二、营销环境分析外部宏观环境分析随着网购的日益风行，每一个网店都只会被越来越多不同的人所点击，但这个人能不能记住该店，并在此购物，甚至最

3、后成为该店的老顾客则不仅仅取决于其服饰的款式质量，也取决于店铺的其它各方面因素，比如说宣传力度，客服质量，发货速度，包装好坏等等。可以说，网店和实体店一样，越早让更多人知道，则后期发展越有利，因为网上购物越来越流行，有需求就有供应，随之店家也就越来越多，而想从众多商家中脱颖而出，使自己成为“老字号”，树立起良好的口碑则是比较好的路径。只要是淘宝网的淘客则都有可能成为麻利布的顾客，虽然他们分性别年龄，但网上购物最便捷的就是可以将店址或是收藏或是分享，这样如果其店铺从首页到服装到服务任一环能使浏览者感兴趣的

4、话则不担心全国任意地方的淘客会分享不到该网店。据观察，麻利布的大部分消费者都为已经经济独立的工作女性，并且多为老顾客。一天下来，成功的订单在五十笔左右，分析评价来看，麻利布的市场潜力较大，好评几乎为百分之百，而其产品线也在慢慢扩展，最初只生产服装，近段时间慢慢加入了鞋子的生产，也得到了广大客户的好评。由于其自设有生产线，所以供应方面比较自由，而且能满足客户不同的要求为其量身定做。内部环境分析从产品本身来说，不管是从做工还是款式来看，都得到了客户的肯定；从服务人员来看，也得到了大部分客户的接受；但是物流方

5、面却不能让大部分客户满意。所以在最起码保持产品品质的前提下要提高配货速度和物流质量才能让客户感受到店家的诚意。另外，店铺的活动也较为单一，大部分都为秒杀活动，比如今日十时至十二时某五种商品前十名拍下并付款者享受五折。而且该活动店铺几乎每日都有，这无形中会使消费者慢慢认为店铺的服装价格已经降低了，如果按原价买会不划算，最终可能会导致无活动进行的某日销售惨淡。三、消费者分析很明显，全国各地的网购者都不受地域的限制而可以成为同一个麻利布店铺的消费者，而且不仅仅是有经济能力的个人消费者，一部分拥有实体店铺的店主

6、也会在麻利布批发服装。而服装款式的选择则和麻利布首页所展示的热销商品或者推荐商品和活动商品有很大的关系，而且会有一部分消费者专门等待某段时间内的活动进行消费，但实际上，可能她们并没有这个消费动机。麻利布很多顾客都是回头客，对其品牌的忠诚度较高。四、竞争对手分析总体来说，不仅仅是淘宝网上的其他十几万家店铺是麻利布的竞争对手，拥有实体店铺的品牌服装也是麻利布的竞争对手，这些拥有实体店铺的品牌服装相对于麻利布来说最大的特征就是他们服装的质量、颜色、上身效果等都是触手可及的，而且退换货也相对简单，但是在自身价值

7、相同的情况下拥有实体店面的品牌服装价位会稍高。其他网店的竞争对手在平台相同的条件下所拥有的特征则是服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分消费者，但这一部分消费者并不是麻利布的主要目标消费者，因为这是和消费者的价值取向相关的。五、销售渠道分析往未来的趋势来看，网络购物会成为大流，不仅仅对消费者来说方便，最主要的，对销售者来说成本较低，人员要求也较低。六、市场潜力与销售预测按之前的数据分析，麻利布的销售量是逐渐增大的，而且销售量随着活动的进行波动也较大，也就是说潜在消费者

8、较多，但就目前来说，最大销售量每天可以达到七十笔订单。如果配合往后的宣传策划活动使知名度提高完全可以短期内达到日均六七十笔订单，节假日，换季可能会更高。七、SWOT分析●优势淘宝网上为数不多的拥有一定基础的原创品牌店。●劣势销售渠道单一，虽然网络销售对销售者来说方便快捷，但毕竟还是有很大的局限性。●机会少有的几个网络原创品牌之一，寻找突破口进行拓展。●威胁难以在信息量越来越多的网络上较好的打开市场。八、营销战略及策略组合■营销定位战略A．市