特色景观旅游名村名镇的市场营销策略研究

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1、·服务经济·特色景观旅游名村名镇的市场营销策略研究●胡金林（孝感学院，湖北孝感43200）［关键词］特色景观旅游名村名镇；市场营销；策略［摘要］加强特色景观旅游名村名镇的开发与营销策略研究，关系到我国小城镇的建设和发展，对于解决“三农”问题、加快一体化发展进程具有重要的现实意义。本文在分析特色景观旅游名村名镇的市场特性的基础上，探讨了我国特色景观旅游名村名镇开发与营销的五项基本原则，总结了特色景观旅游名村名镇的主要营销问题，并据此提出了特色景观旅游名村名镇的开发与发展的营销策略。［文献标识码］A［文章编号

2、］1009-0061（2010）03-0070-03一、特色景观旅游名村名镇的市场特性性，发生本质的变异。这种例子很多。如湘潭的韶山1、广泛性。特色景观旅游名村名镇的广泛性主村毛泽东故居，在新中国成立前，他的住宅不过为要表现在特色景观构成的多样性，类型的复杂性，分几间普通的房子，后来他成了中国的领袖之后，房布的多域性，其中既有看得见的自然风光和历史文子也变为旅游资源而深深吸引了许多游客。房子本化实物，又有看不见、摸不着、只能体验感受的风俗身并未变，变化的是房子的不同性质的用途。民情、传说典故。有古代的，也

3、有现实的和新生的；有5、季节性。特色景观旅游名村名镇的旅游消费物质的，也有精神的；有经济的，也有文化的。它们以受季节的影响。由于特色景观旅游名村名镇的空间不同的形式，渗透于各个地区、各个村镇，形成的卖地理分布广泛，形成特色景观的自然资源在不同的点呈现个性化和多样化。季节气候里会季节性地消失或不适宜于消费，这种2、距离性。特色景观旅游名村名镇一般都远离自然景观的季节性变化使特色景观旅游名村名镇客源地市场，其具体旅游资源及价值不为游客所熟的旅游业出现淡季和旺季。悉，往往需要通过某种媒体宣传才能获知其地域文二、

4、特色景观旅游名村名镇的市场营销原则化特色或主题特色。同时，对特色景观旅游名村名1、因地制宜，体现特色。由于特色景观旅游名镇的旅游资源不能方便即时消费，往往要通过某种村名镇具有特色景观构成的多样性、类型的复杂交通方式跨过或长或短的距离才能享受。性、分布的多域性等特点，为了避免同质竞争，特色3、时代性。特色景观旅游名村名镇的旅游资源景观旅游名村名镇的策划开发与市场营销应因地具有鲜明的时代内容。主要表现为有的特色景观产制宜，结合本地旅游资源的品级、特色，紧跟国内外生于特定的时代背景，并且随着时代的变化而成为旅游

5、市场的动态需求，运用创新思路、创意思维进旅游资源。如有的特色景观旅游名村名镇，像湖北省行旅游产品主题策划与设计，坚持“人无我有、人有红安县七里坪镇，曾经是黄麻起义和红四方面军的我优、人优我特、人特我新”，突出体现鲜明的地方发源地，在今天是人们凭吊革命先烈、追忆革命事业个性特色。这种特色要从名村名镇的旅游景观的文的红色旅游圣地。化内涵、景观设计、旅游主题、旅游纪念产品、营销4、变异性。特色景观旅游名村名镇的旅游资源模式等多方面打造和体现。还有变异性的特点。所谓变异性，就是它产生时并非2、区际互补，错位发展。

6、单个特色景观旅游名具有旅游的属性，后来因某种原因，使它发生了质的村名镇的旅游区域狭小，旅游资源规模有限，旅游变化，形成了旅游资源。相对于它初生的用途和属产品功能单一，旅游吸引力不大，容易受周边地区［基金项目］湖北省教育厅科研项目（2009Y145）；湖北小城镇发展研究中心开放科研项目（2009K701）；孝感学院科研项目（r2010006）［作者简介］胡金林（1961-），男，湖北大悟人，经济学博士，副教授，孝感学院经济与管理学院副院长。研究方向：小城镇经济。江苏商论2010．370·服务经济·旅游产品的

7、影响而成为旅游阴影区。为了克服这些在价值，增加顾客让渡价值，是各类特色景观旅游障碍，特色景观旅游名村名镇应趋利避害，在保持区名村名镇开发和营销的首要问题。域内旅游主题的特色，合理安排和整合区域内旅游三、特色景观旅游名村名镇的营销问题诊断产品功能与结构，坚持区域内旅游产品功能协调一1、市场定位不准。正确的市场定位是特色景观致的基础上，主动与周边其他旅游区域协作，通过差旅游名村名镇搞好市场营销的基础。许多特色景观别定位、错位发展、区际互补，合作开发旅游产品，统旅游名村名镇反映出对自己的产品市场定位不准，筹安排

8、基础设施建设和旅游线路，优化区际间的旅不对自己的旅游资源属性进行科学的分析，认识不游功能，提高区际旅游的整体吸引力，合理规避正面清主要客户群，营销策略缺乏科学性，营销措施具竞争，在市场缝隙中找到独特的细分市场，与周边旅有随意性，盲目模仿周边地区，旅游产品的设计风游地区的旅游产品错位发展，良性互动。格和营销模式与竞争对手的旅游产品无差别，导致3、面向市场，动态营销。由于特色景观旅游名村特色不明显，形成同质竞争，市场竞争激烈，被迫