区域经理销售职责

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1、区域销售经理职责直接上级：营销总监直接下级：销售助理参加会议：年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会一、主要职责1） 区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析2）销售目标的制定3）目标和计划1、制定并完成细分的销售目标和计划；2、制定因季节、竞争环境而变的销售计划；3、制定区域环境的产品组合计划；4、制定工资和销售费用开支计划。4）组织行动1、细分销售目标，完成销售目标；2、服从公司管理，遵守公司制度；3、组织完成宣传促销计划；4、激励部门工作人员斗志；5、考核部门

2、工作人员工作绩效，评定工作能力；6、聘用任免部门工作人员（公司直派人员不在此范围）7、处理客户投诉和纠纷；8、检查维护企业形象工程；9、对辖区内各职能部门的公关协调工作；10、合理分配使用销售资金；11、客户档案资料和信息管理。5）利益计划和资金管理1、组织货款回收2、控制销售费用成本3、评估资金风险4、进行信用控制5、保障公司财物和货物安全6）建议销售和产品开发策略1、销售渠道战略2、市场细分化战略3、广告促销战略4、新产品开发战略5、应对竞争环境战略二、区域销售经理工作范围和权限1、制作上报销售费用计划

3、，合理安排资金使用；2、制作并细分销售目标和计划，完成公司分配的销售任务；3、向上级提出合理化建议；4、控制审核销售费用（500元内的行使权）；5、处理售后服务问题（产品零售价2000元内的行使权）；6、招聘部门工作人员，组织部门人员培训；7、考核部门人员工作效能、分配工作任务；8、制作上报工资奖励计划；9、日常工作管理（纪律、安全、公司资产、形象等）；10、分库货物管理，督促货款回收；11、拜访区域内重要客户，维护客户关系；12、组织落实宣传促销活动，编写效果评估报告；13、组织落实市场调查活动，编写调查

4、分析报告；14、审核上报要货计划与回款计划；15、客户信息管理和客户信用风险评定；16、处理当地各职能部门的关系；17、积极开拓新市场。