货代、储运公司向集约化物流企业的转型

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1、货代、储运公司向集约化物流企业的转型大通国际运输有限公司副总裁大通物流学院院长周良毅研究员一、必要性、紧迫性--营销环境的变化   1、经济活动全球化：   进入七十年代以来，资源优化组合已经成为国际经济发展的主导方向，随着跨国公司的快速发展，自然资源、人力资源、资金、市场的获取都已经不受国界的限制。公司名称总部所在国本国以外的销售额（%）本国以外的资产（%）吉列美国6866本田日本6336IBM美国5955ICI英国7850雀巢瑞士9895飞利浦荷兰9485联合利化英国/荷兰7570   由此产生

2、的直接结果就是对外贸易的增长速度明显的高于国内生产总值的生产速度，不管对于世界最大的发达国家美国，还是世界最大的发展中国家中国都是如此。增长率1991199219931994199519961997199819992000平均值中国GDP9.114.113.112.69.09.88.67.87.18.09.67对外贸易17.522.018.220.918.73.212.2-0.311.331.515.20美国GDP-1.02.82.43.72.94.25.3　　　2.88对外贸易3.26.95.31

3、1.212.46.710.1　　　7.90   经济活动全球化导致国际贸易、国内贸易的快速增长，为物流产业提供了巨大的商机，物流产业成为朝阳产业。   2、企业规模两极化：   在1992年全世界有37000多家跨国公司（90%总部在发达国家），在全球国民生产总值、研究开发投资、技术交易、进出口贸易所占的比重都在70%以上，企业规模两极化的趋势十分明显，波音和空中客车两个公司垄断了世界大型客机市场，NOKIA、MOTOLORA两个公司占了世界手机市场的近一半                     

4、      我国彩电行业企业群体结构的变化：90年代初200多家1995年98家2000年70多家彩电产量的80%集中在不到20家企业中，如：国产的"康佳"、"长虹"、"海信"、"熊猫"、"创维"、"厦华"、"TCL"、"长城"、"海尔"等，进口的"索尼"、"松下"、"日立"、"飞利浦"、"东芝"等。99年全国彩电产量：3862万台，其中：长虹99年产量：930万台，康佳99年产量：630万台，TCL99年产量：557万台，仅此三家产量就达到了全国的55%   商业系统的连锁化，大大压缩了一般的大中

5、型百货商店的生存空间，结果是商业成了连锁超市、中小型专卖店、小型零售店的天下。   这种模式差不多是所有产业的缩影，也就是说一个产业是由几个巨人、一些有特色的中型企业和一大批小型企业构成。也就是说成了"一个白雪公主和七个小矮人"的局面，或者说就全球范围看，"春秋"已经过了，现在是"战国"了。   3、服务要求集约化：   大企业、超大规模企业实际上主宰了各种经营活动，他们的业务导向就是全球的主流导向。最显著的就是彩色电视，超大型企业的技术创新就决定了全球的电视制式与发展方向，象以前的NTSC、PAL

6、、SECAM，现在的数字化高清晰度彩色电视。   这些大型企业的发展战略从六十年代起经历了一个由单一产品战略向多元化战略的过渡，而现在占主导的发展战略是核心产业、核心业务化（coreindustries，corebusiness）。跨国公司现在把他们的资源集中在他们具有特殊优势的研究开发、市场营销、全球品牌等方面，而把物流，甚至生产都外包。在物流业务上，他们要求的是第三方物流企业提供高度集约化的物流服务，而不是互相分离的粗放的仓储、货代、报关、运输服务。   由他们所推动的各项标准化、规范化、信息化

7、和集约化的物流服务必然成为物流业的主流方向。从托盘的标准化、集装箱运输、条形码技术、自动化仓库一直到实时的全球跟踪系统，无一不是在这些跨国公司推动下进行的，他们既是现代物流的推动者，又是现代物流的提供者与购买者，任何物流企业如不能赶上这个由跨国公司主导的潮流就必然会淘汰。   4、决策过程规范化、理性化：   一般讲，在一个购买决策过程中，有以下五类人参与：   a)、倡议者--最初提出购买某种商品的人   b)、影响者--直接或间接影响最后决策的人   c)、决策者--   d)、购买者--实际执

8、行购买决策的人   e)、使用者--实际使用和消费该商品的人                        物流业务决策参与者与决策过程和以前的简单的货代业务是完全不同的。   如果说对以前的货代业务，一个业务人员和一个主管经理经过交换意见，就可能拍板的话，那么，对于一个跨国公司的集约化的物流服务它的过程就要复杂的多。在发出采购或者招标的意见以前，物流采购部门就必须要充分听取使用者，如采购经理、生产经理、营销经理的意见，以提出正式的采购要求。   标书收集了以后，又必