销售人员管理及绩效考核方案

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1、润腾节能技术有限公司销售人员管理及绩效考核方案一．工作职责总述：做好与市场日常销售业务往来和产品促销活动安排,确保工程回款及时,管理市场日常工作,维护好市场持续，全面提升销售。1.遵守公司管理制度，严于律已，不迟到、不早退、不无故请假（请假者须持医院相关证明。）2.准时参加公司各种会议，不无故缺席、迟到、早退、无故旷工，公司将按制度进行必要处罚。4.有良好工作心态及自我激励能力，善于思考问题。5.负责所辖区域销售的对账、回款。6.负责与工程采购方洽谈业务事宜。7.督促销售人员完成销售目标，管理销售人员日常工作，收

2、集和整理销售人员反馈的市场信息。二．工资构成：保底工资＋销售提成（供货价）＋绩效奖金1．基本（保底）工资：n级等 初级业代 中级业代 高级业代基本工资 80010001500n分级标准 ①、销售人员依据“销售人员绩效考核表”得出的季度月平均低于50分者，开除或调整工作内容！②、工作半年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于80分以上，可申请为中级业代。 ③、工作1年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于90分以上，可申请为高级业代。备注：申请中级、高级业代者，需准备述职报告和能证明自己

3、符合要求的各项资料。润腾节能技术有限公司2．销售提成：根据品类管理进行A、B、C分类，提成比例依次为0.8%、1.0%、1.2%。A类产品利润产品1.2%B类产品销量产品1%C类产品阻击产品0.8%3．绩效奖金：50—150元销售绩效考核考核项目权重分值总分基数奖金销售管理能力1570分以上50目标达成4080分以上100业务水平1590分以上150注：目标达成率=当月实际销量/当月目标销量*100①、绩效考核总分数低于69分以下不予发放奖金②、绩效考核总分数低于65分以下处罚金额50元③、提成的计算按每月度市场

4、的实际回款计提。   ④、当月目标销量由销售主管依照每个市场销量的占比，于每月底之前提出次月的目标销量。销售管理能力差0一般5强10较强15目标达成50%065%1080%2090%30100%40业务水平差0一般5好10较好15润腾节能技术有限公司三．销售人员(业代)薪资核算程序计算提成、奖金销售经理审核、确认财务汇总回款清单财务审核、确认总经理签字审批财务发放1、因销售人员操作失误而造成的市场批量退货、回款超期限、不明扣款等问题，依据问题的性质而处罚50元以上/1000元以下的罚款。2、财务在4个工作日内审核

5、完成交由总经理审批。3、每月日按时发放业务人员工资。4、因公司原因造成销售人员未完成任务或扣款现象，由主管书面写明实际情况，经总经理签批解决方案后递交财务室。注：本核算办法从年月日开始执行。四.信息回馈销售主管要针对终端市场人员反馈每日反馈的信息做出相应的回应，并跟踪处理结果。