某分公司考核方案

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1、分销渠道拓展营运中心2011年销售提成考核方案2011年分公司拓展营运中心销售提成考核方案（草）第4页共4页一、考核目的激励销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。二、考核范围分公司拓展所有销售人员。三、考核原则公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。四、考核办法1、销售提成由销售业绩、客户数增减和风险金三大块进行考核发放。1.销量业绩考核①以当月完成的实际回款计算销售业绩完成率。以（当月订单实际回款+上月订单本月到账的合计）计提销售业绩提成。②拓展提成比例：区域省份总经理副总经理总

2、监.部长拓展员销售助理提成标准天龙一部华南大区粤.闽桂.琼0.2%0.12%(闽.粤)0.6%(桂.琼)0.8%0.04%天龙二部沪浙大区沪.浙0.2%0.12%0.6%0.04%天龙三部苏皖大区苏.皖0.2%0.12%0.6%0.04%天龙四部渤海湾大区京.津冀.鲁0.2%0.12%0.6%0.04%天龙五部西南大区川.渝滇.黔0.2%0.12%0.6%0.04%天龙六部华中大区湘.鄂豫.赣0.2%0.12%0.6%0.04%天龙七部东北大区黑.吉.辽(蒙东)0.4%0.24%0.8%0.045%天龙八部西北大区陕.晋

3、.陇青.宁.新藏(蒙西)0.4%0.24%0.8%0.045%③提成系数：目标完成率提成系数备注完成率＜15%不提成1、举例说明：第4页共4页安徽月销售目标为100万，实际销售90万，目标完成率90%。提成金额=90万元×0.6%×1=7200元。业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%作为风险基金，风险基金第四个月根据风险基金考核系数进行发放。风险基金=7200×30%=2160元（风险基金第四个月考核发放）。2、本系数考核不含销售助理。15%-40%（包含）0.841%-60%（包含）0.8561%-7

4、0%（包含）0.971%-80%（包含）0.9581%-90%（包含）191%-100%（包含）1.2＞100%以上部分1.52.客户数增减考核：每增加1分奖励20元，减少1分处罚20元职位考核标准(大客户1万元/月)考核标准(普通客户)备注总经理、副总增加一个奖1分，反之罚1分增加10个加1分，反之罚1分以上月订货客户数，为基数。分管总监增加一个奖2分，反之罚2分增加5个加1分，反之罚1分部长、拓展员增加一个奖5分，反之罚5分增加2个加1分，反之罚1分3.风险金考核风险金每月进行考核，滞后3个月发放，按发放当月的考核分

5、数百分比进行发放。①总经理、副总考核标准（满分100分）序号项目权重得分备注1办公现场8S达标率10分2服从上级领导10分3档案、资料管理规范5分4部门回款率20分5区域客户退换货5分6部门员工离职率5分7销售指标达成率25分8规章制度执行度10分9客户投诉率5分10临时性工作完成率5分②总监、部长、拓展员考核标准（满分100分）序号项目权重得分备注1办公现场8S达标率10分2服从上级领导10分3档案、资料管理规范10分4回款率20分5区域客户退换货5分6销售指标达成率25分7规章制度执行度10分8客户投诉率5分9临时性

6、工作完成率5分③部门助理考核标准（满分100分）序号项目权重得分备注1办公现场8S达标率15分2服从上级领导15分第4页共4页3档案、资料管理规范30分4回款率5分5区域客户退换货5分6销售指标达成率5分7规章制度执行度15分8客户投诉率5分9临时性工作完成率5分五、总经理、副总、总监.部长.拓展员特别销售奖励序号完成销售额总经理奖励副总经理奖励总监.部长拓展员奖励说明1既定目标6万元3.2万元2万元不含月薪和销售提成2既定目标×1.110万元6万元4万元不含月薪和销售提成3既定目标×1.216万元8.4万元6万元不含月

7、薪和销售提成4既定目标×1.320万元12万元8万元不含月薪和销售提成六、其它奖励1.其它奖励分年终奖和拓展旅游奖二大项奖励。2.其它奖金比例与标准按全年销售回款总额的0.15%计提此项奖励。3.奖励规则与奖励明细政策。奖励总额年终奖奖励对象奖励金额拓展旅游奖奖励对象拓展旅游地方旅游奖励金额奖励说明75万元优秀人员3000元/人星级拓展员巴厘岛5000元/人1.工作满6个月拓展人员2000元/人优秀拓展员三亚3000元/人2.遵守公司员工手册拓展助理1000元/人普通拓展员长三角1000元/人3.特别贡献七、其它规定1、

8、本提成方案接受公司检查，人力资源部及行政考核部审核，财务部发放。2、本方案从2011年1月1日开始试运行3个月，到期如未调整则延续使用。3、销售提成兑现用发票形势报销，增加收入，提高积极性。分公司营运中心2011-01-01编制：审核：批准：第4页共4页