广西奥浦森肥业营销人员考核方案

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1、文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核办案为了迅速扩大公司的产品销售量，充分调动营销人员的积极性，确保公司顺利完成销售任务，为公司下一步的发展奠定基础。特制定本考核方案，具体内容如下：一、考核对象全体营销人员，所有参与销售的公司行政人员二、考核时间2011年12月1日起至2012年1月31日。三、营销人员组织架构职务晋升途径：业务员→业务经理→区域副总监→区域总监→营销副总→营销总经理各级别人员隶属关系：①业务员分为专职业务员和兼职业务员。②业务经理负责管理1～2个专职业务员

2、。③区域副总监负责管理1～3个业务经理。④区域总监负责管理1～2区域副总监。⑤营销副总经理负责管理1～2个区域总监。⑥营销总经理负责管理1～2个营销副总。四、各级别人员待遇构成兼职业务员：业务提成；第6页共6页拟稿人：审核人：审批人：文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案专职业务员：基本工资2000元/月＋业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助；业务经理：基本工资2500元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋管理费；区域副总监：基本工资3000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费

3、补助＋团队管理费；区域总监：基本工资5000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋团队管理费；营销副总经理：基本工资7000元/月＋个人业务提成＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋团队销售任务提成；营销总经理：基本工资10000元/月＋差旅费、住宿费补助＋电话费补助＋整个营销团队销售任务提成。五、各级别人员享受差旅费、住宿费、电话费标准及报销办法类别车、船费住宿费餐费电话补助其他费用备注兼职业务员无无无无无专职业务员实报实销60元/天·人30元/天·人50元/月·人业务经理实报实销80元/天·人30元/天

4、·人80元/月·人区域副总监实报实销100元/天·人30元/天·人100元/月·人区域总监实报实销120元/天·人30元/天·人第6页共6页拟稿人：审核人：审批人：文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案120元/月·人营销副总实报实销180元/天·人30元/天·人150元/月·人营销总经理实报实销220元/天·人30元/天·人200元/月·人六、差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用来源和支出说明1、费用来源：差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用按个人每销售一吨产品提取20元的方式补助，统称包干费用，谁销售谁享受。

5、2、支出：各项费用按不同级别及本方案第五条规定的标准实报实销，如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出多，则多出部分归其个人所有；如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出少，则由其个人补足当月超出的包干费用，不足部分个人同意由公司从自己的工资中扣除。3、核销：所有费用实报实销，票据必须为合法有效发票。报账流程为：粘贴好经过自己签字的票据并附上出差申请单→业务经理签字→营销总监签字→行政部签字→营销副总→总经理。4、包干费用发放时间：每月28日前核销发放，如发放日与节假日冲突，则提前核销发放。七、各级别营销人员待

6、遇发放规定单位：元、吨待遇基本工资营销中心目标个人目标生物有机肥其他复合肥马蹄，蔬菜，香蕉等专用肥第6页共6页拟稿人：审核人：审批人：文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案职务个人业绩管理业绩个人业绩管理业绩个人业绩管理业绩营销人员总经理1000070830314016营销副总7000701300.31403营销总监5000700.8300.21401营销副总监3000700.2300.21400.4业务经理2500700.5300.31401专职业务员200070无30无140无兼职业务员无90无65无16

7、0无表格说明：◇每月要求全勤（满勤为26天／月），缺勤(指无故旷工）一天扣100元，累计三天则扣减当月基本工资的50％，累计缺勤五天则辞退处理，不享有当月基本工资；如在试用期被公司营销中心辞退或者自动离职的一律不享有底薪和奖励，只给予相关提成。◇当月营销中心基本目标完成率一、营销团队考核：1、完成60％（含）以上，则享受基本工资的100%，同时享受管理提成；2、如完成低于60％，则只享受基本工资50％，同时享受管理提成；3、如未达到30％，则只享有基本工资待遇的40%，不享受任何管理提成。二、个人考核1、个人目标如完成

8、100%以上（含100%）工资发放100%，2、个人目标完成30%以上（含30%）工资发放50%，享受个人业绩提成，3、如低于30%（不含30%）则只享有基本工资的40%，不享受业绩提成；第6页共6页拟稿人：审核人：审批人：文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案三、如团队目标达到相应要求，整个团队同样发放基本工资。但没有