殡仪馆销售总结

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1、2011年上半年经营工作总结上半年，在总公司的正确领导和大力支持下，在X总“抓管理、促销售”工作方针的指引下，在公司销售部的带领下，XXX的销售工作围绕民政部门“惠民、利民”的民生政策，不断完善措施，加大工作力度，销售工作开展的如火如荼；通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难、务实高效，圆满的完成了上半年的销售目标。下面，我把XXX的上半年经营工作总结向各位领导做一个汇报：一、XXX上半年经营总收入：XXX2011年上半年的总营业额为122万元，同比增加7.96%；总支出为166.55万元，同比增加了60.76%；总利润为-4

2、4.44万元，同比降低了53.84万元。二、上半年我馆的业务经营主要围绕以下几个方面开展：1、强化内部管理，控制成本。在能源价格上涨的情况下，为实现成本控制，大力开展“节油有奖”办法，严格要求职工每天报油耗，在调动职工积极性的同时，达到了既节约成本还增加职工收入的双赢局面。上半年在火化量上升的情况下累计节油？升，节约成本？元。2、完善服务产品配套，开展菜单式服务。实行收费“三公开”一监督，制定了XXX元、XXX元和XXX元三个层次的火化套餐服务，满足不同层次消费者的需求；加强丧葬用品的推广和销售，上半年增加预约火化、耐火垫布、龙凤被、

3、感恩被和安魂散的销售，在达到让丧家明白消费的同时增加了经营收入。骨灰盒1-6月完成了146个；同比增长64%；骨灰盒1-6月销售了XXX元，同比减少%；上半年骨灰盒利润完成XXX元，同比减少%。耐火垫布1-6月完成了XXX张，同比增长%；耐火垫布1-6月了销售了XXX元，同比增长%；耐火垫布销售利润1-6月完成了XXX元，同比增长%。火化收入1-6月完成了XXX万元，同比增长了%，火化利润1-6月完成XXX万元，同比增长了%；火化成本1-6月投入XXX万元，同比增长了%。3、依法经营、灵活经营：1、今年上半年严格落实市民政局、公安局《

4、关于遗体火化证明的文件精神》，对意外和死因不明的遗体，严格按政策法规办事。对在家中死亡因政府节假日无法开死亡证明的遗体，采取担保、委托、政府电话函接的方式，灵活处理问题，避免矛盾的发生。2、对五保群体中要求高档炉火化的个别群体，在接受国家补助的同时，差额交费。保护其利益同时，提高单位经济效益。3、对北碚的“三无”群体，由于北碚财政要求“三无”人员必须在当地的殡仪馆火化，我馆主动联系北碚民政部门，得到他们的支持，费用产生后，由北碚殡仪馆报销后，转给我馆。4、互惠互利，与业务员保持良好的合作关系，殡仪馆不同于公墓，对外宣传主要靠业务员，为

5、巩固火化区域，我馆对高档火化炉、耐火垫布采取提成措施，提高业务员积极性，为我馆开展新项目打好了基础，同时提高了高档炉的火化量，增加了收入（）。4、开展“惠民、利民”活动，消除群众对殡葬业暴利的误解，拉近彼此的距离。1、上半年我馆开展骨灰盒“薄利多销，让利于民”的活动。骨灰盒售价严格按照市物价局的规定执行，在进价的基础上只上浮%销售，很好调控了周边花圈店的骨灰盒销售价格，杜绝了暴利行为的产生；2、严格落实和执行市政府下达的民生政策，对城乡低保、城镇三无、生活困难、农村五保等困难群众的遗体进行免费火化。对无名遗体和因其他原因困难群体，我们

6、采取镇补贴和殡仪馆优惠的办法，为街、镇化解了难题，避免了矛盾。上半年累计减免火化费X万余元，骨灰盒让利X万余元，树立了殡仪馆良好的对外形像。5、加强镇、街道的协调工作，制定紧急事件的处理办法，加大硬件设施的投入，加强对职工的培训、教育和日常工作要求，提高职工应对突发事件的能力，在上半年工作中，我馆圆满完成了对突发事件的应对处理和对职工的应急心里素质教育培训。上半年，总的来说圆满完成了年初制定的经济目标，火化区域和业务基本稳定。三、存在问题1、上半年，XXX开展了治丧服务项目，由于初步涉及治丧领域，经验不足，存在着以下几方面问题：治丧工

7、作人员不够，无专业治丧工作人员，XXX的职工大多身兼多职，既要火化又要治丧，无法维持饱满的精神面貌，且欠缺设施设备，无住宿和餐饮配套，无法为丧家提供完整的治丧服务，同时也减少了殡仪馆的收入。2、由于业务量的增加，因此也加大了殡仪馆的经营成本，从而减少了殡仪馆的利润。2、工作人员由于文化程度的差异，工作中服务态度有待提高。四、下半年销售思路稳定中求发展、大力开展治丧沙坪坝区XXX2011.08.11