销售员考核手册

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1、山西金晖煤焦化工有限公司二○○四年员工考核手册部门：销售部岗位：销售员考核者：销售部部长员工姓名：销售员职务说明书一、职位基础资料1.岗位名称：销售员2.职位级别：3.岗位定员：24.直接上级：销售部部长5.直接下级：6.职位摘要：负责公司销售部销售工作7.工作环境：正常工作环境；8.工作时间：以正常工作时间为主；9.工作协作关系：内部：销售部；外部：客户。10.岗位职责：⑴根据销售计划和库存情况，对产品进行销售；⑵做好产、运、销计划的平衡，搞好销售和售后服务备档的工作；⑶负责催款及清理各家客户的欠款；

2、⑷完成领导交办的其它业务。二、岗位职权（1）人权（2）财权（3）事权⑴有权知晓销售计划的完成情况；⑴根据产、销及用户的要求，提出工作建议。三、岗位责任：1.对应收帐款的回收负责。四、任职资格：1.大专以上学历；2.2年以上相关工作经历；3.了解公司的产品，具备基本的行业知识和法律常识；4.有较强的沟通能力；5.具有较强的解决问题能力和执行能力；6.具有较强的学习能力；7.年龄：20岁以上，性别不限五、办公设备：计算器2004年1月考核表关键考核指标扣分产品销量实际销量÷计划销量×30销售金额实际金额÷计

3、划金额×30累计货款回收率实际指标÷计划指标×15关键指标扣分合计（1）月度重点工作内容完成标准标准分得分101010月度重点工作平均得分（2）领导交办的其他工作内容完成标准标准分得分10101010领导交办的其他工作平均得分（3）其他扣分（4）事由扣分其他得分（5）事由得分得分[(2)+(3)]÷2－(1)－(4)+(5)考核者签名：