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时间:2019-05-24
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1、大区经理考核管理办法第一条为加强公司销售管理,特制定此办法。第二条本办法试用范围:大区经理及同类岗位第三条基础回款任务及分解1.对大区经理设定年基础回款额,具体数额由年度《责任书》确定。2.基础回款任务分解:按月将年基础回款额分解,原则如下:上半年回款指标分配不低于40%,每月回款指标不低于6%;下半年回款指标不低于50%,每月回款指标不低于7.5%;分配后,每月回款指标加和不低于年回款指标100%。第四条日常工作规范1.报表提交按照公司要求及时提交相关报表,如有违反,进行处罚。A、提交表格种类:销售人员周
2、报表、销售人员月报表、下月要货计划、下月专项申请方案、辖区人员的本月考核结果。B、提交报表至邮箱:人力资源部考核邮箱fujiaokaohe@163.com;市场部邮箱ejiao1950@sina.com和上级领导的邮箱。提交时间:周报表格每周日8点前,月报表格每月3日前。C、邮件主题和附件的文件名命名规则:周报表:姓名+周报(月日—月日);月报表:姓名+月报(月日--月日)。D、处罚:如果迟交,则扣分。如果处在出差途中影响报表发送,应随后立即补交报表,并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时,需
3、要直线上级经理出示证明方可免除处罚。2.工作规范大区经理每周六上午8:00召开大区工作会议一次或电话工作会议。每周六向上级本周工作情况,主要通过邮件周报途径,需要时电话汇报或其他途径汇报。每月28日组织召开本辖区的销售管理会议,形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。每月对直线下属进行认真考核,清楚、真实、详实填写月考核表二(部门经理考核表),每月3日前将表提交人力资源部fujiaokaohe@163.com。发送电子邮件必须用本人的邮箱(在人力资源部备案),邮件或邮件附件本人署名,视同本人签字
4、。第五条财务指标1.销售费用考核:财务部负责考核各区域销售费用,每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%,季度奖按照同比例减少或增加1%。2.账款回款及时性(年度考核指标):应收账款拖欠10个月以上,按该笔货款5%扣发奖金。3.3842389838b78bc43f96231ce77d9277.docPage3of3呆坏账指标(年度考核指标):2009年新业务,按照本人呆坏帐20%和管理的团队(不含本人)呆坏账总额10%扣发奖金、4、其他考核指标1)连续2个季度完不成销售目标的70%,按比例降薪或降
5、职、辞退。2)劳动纪律指标(月考核指标):违反公司相关纪律规定,根据情节给予经济处罚。3)责任书规定的其他指标。第三条薪酬及计算1、薪酬结构:底薪+年度奖金1)底薪标准:责任书规定的标准。底薪分为两部分:业绩考核工资(底薪的40%),日常工作考核工资(底薪的60%)。2)年度奖金计算方法:责任书规定的标准。2、发放时间:底薪按月发放;年度奖金年底发放。第四条差旅费报销标准及方法1、交通费:区域交通费实报实销;飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销;不报销出租车费。2、住宿费:责任书规定的标准。3、通讯费
6、:责任书规定的标准。4、报销方法:次月5日前按财务要求报销上月费用。辖区人员费用大区经理签署意见5日前报销。第五条月考核表1.日常工作考核日常工作考核工资=底薪×60%×(日常工作考核总分/100)考核指标满分计算公式和说明得分考核人重点工作完成率50重点工作完成率=完成工作/计划工作得分=50×重点工作完成率计划工作来源于上级或市场部下达的任务,以及自己通过月工作计划提交的任务。市场部负责考核。团队管理和考核20按照规定召开例会(5分),每少开1次,扣5分,晚开1天扣1分,扣完为止。公正公平对下属的考核,
7、并填写考核表格(10分),晚交1天扣1分,考错1人扣1分。及时正确处理下属的营销费用(5分),处理错误1人扣1分。报表提交20工作总结表(5分);下月工作计划表(5分);下月要货计划(5分);下月专项方案(5分);3842389838b78bc43f96231ce77d9277.docPage3of3每少提交1种报表,扣5分;晚交1天扣1分,扣完为止。纪律考核10劳动纪律(5分);经营纪律(5分)每违反一次,扣1分,扣完为止。日常工作考核总分2.业绩考核工资业绩考核工资=底薪×40%×(月销售回款/每月计划
8、回款指标)第三条本办法自颁布后,原与本办法抵触条款同时废止。第四条本办法自颁布后,正式执行。济南战略中心2009-2-83842389838b78bc43f96231ce77d9277.docPage3of3
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