上海戴伦空调公司岗位职责、绩效考核

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1、戴伦公司2010年营销团队岗位职责、绩效考核、营销费用预估及年终奖金分配方案一、戴伦公司2010年营销团队成员及组织结构1、DALEN营销团队成员岗位及名单营销中心总监张伟胜营销中心监事张志生商用事业部销售总监尹洪礼营销中心总监助理（市场管理部）曹琴技术支持部经理（待招聘）工业市场部副经理查寅生、吴祥售后服务部主管赫建2、DALEN营销中心组织结构图营销总监商用事业部技术支持部工业市场部国内市场形象策划行业专家方案设计大型项目非标业务开拓管理广告推广关系维护标书制作操作管理搜集发展分管的办地区经销商空白区域行业信息特殊行业工业

2、团队事处管理发展维护　　市场开拓收　　集市场开拓建设技术培训市场管理部样本印刷国际贸易部网站维护定单处理生产进度货物发运信息发布合同管理跟踪协调运费结算新进人员业绩统计催收账款资料往来实习培训经费核算月度对账行政后勤地区重大项目支持一、戴伦公司2010年营销团队主要成员岗位职责及绩效考核1、营销总监一名职责：全权负责公司产品在国内外的销售。重点工作：建立富有效率的销售体系，合理布置销售网络，整合市场资源，确保公司年度销售业绩的完成和企业品牌知名度的提升。年度目标：1、建立和调整以区域销售管理、渠道和直销共存销售方式为主体、产品

3、特征销售管理为辅助的销售网络，以上海地区为大本营，逐步建立华东市场、华北市场。形成具有10个稳定销售网点的市场网络；（2分）2、建立和完善公司内部销售管理体系，调整销售管理模式，修正新的销售管理方式，建立和完善销售培训模式，建立和完善技术支持部，完善商用事业部和工业市场部管理体系。（3分）3、重点扶助空调市场、江苏市场、浙江市场、华北市场、工业市场，民用中央空调和工业冷水机的销售增幅达100%。季度业绩不少于1000万，全年总业绩力争达5000万。（5分）考核：1、实行ABC类工资加年度考核提成模式，当月考核分达到6分以下拿C

4、类工资，6-8分拿B类工资，考核分8分以上拿A类工资；2、年终考核在公司销售团队业绩奖金中按照标准进行分配，详见《戴伦营销团队业绩年终奖金考核分配方案》；3、具体评分由营销中心监事每月5号前评分。2、商用事业部总监一名职责：直接对公司营销总监负责，主持商用事业部日常工作，协调区域经销商、办事处和工厂各部门之间关系，为各地办事处经销商完成目标任务业绩提供支持和保障。重点工作：加强与各办事处、经销商之的联系和协调；管理和协调已有的OEM商和大经销商，开发新的OEM商和大经销商；辅助营销总监对企业的品牌进行形象策划和广告推广。本年度

5、目标：1、配合办事处扶持培训区域经销商，开拓空白区域经销商网络，每月有新增经销商的销售业绩，2010年扶持新增经销商网点业绩不小于8个，以成交合同额为50万为准；（3分）3、管理公司指定配合的办事处、区域经销商，按照办事处销售管理的模式对办事处进行月度管理，实现公司对办事处业绩的底线目标；管理的办事处业绩完成率达总量的100%打6分，管理的办事处业绩完成率达总量的80%打5分，业绩完成率在60-80%打4分，业绩完成率低于60%打2-3分；（总分6分）5、月度办事处、大经销商投诉率低于2件，年度投诉率小于6件。（1分）考核：1

6、、实行ABC类工资加年度考核提成模式，当月考核分达到6分以下拿C类工资，6-8分拿B类工资，考核分8分以上拿A类工资；2、年终考核在公司销售团队业绩奖金中按照标准进行分配，详见《戴伦营销团队业绩年终奖金考核分配方案》3、具体评分由营销中心总监每月5号前评分。2、市场管理部主管(营销总监助理)一名：职责：直接对营销总监负责，配合公司营销总监对全国办事处按照公司管理条例进行管理，负责客户与公司之间业务合同的处理、存档、生产进度追踪、运费核实和资料统计，应收账款的催收，公司网络信息的集中处理分配，承担营销中心的文秘工作，组织召开公司

7、每周、每月的营销例会，协调人事部、技术支持部对销售人员举行培训工作。重点工作：办事处周月报表的汇总、合同的管理、货款确认、费用核实、月度销售业绩和总销售业绩的统计反馈和核对，公司网络信息的集中处理分配，应收账款的催收等。本年度目标：1、收到订金当天及时下单，特殊情况需经总经理批准；合同设备生产完毕当天需通知业务人员准备发货；定期根据销售需求协调各部门举行销售专题培训（1.5分）2、每月5日前与各销售机构对帐一次；每周2前汇总各地办事处周报表并提供上周业绩报告给营销中心销售总监；每月1-5日汇总各地办事处月报表并提供上月业绩报告

8、给营销中心销售总监；（3分）3、每月一次催收应收账款，每周组织召开销售人员例会；（1分）4、每个合同的合同执行情况表填写和合同业务的追踪；（0.5分）5、每月合理利用公司网络平台及时有效处理网络信息的分配；（1分）6、协助开展各类产品展示活动，新品发布等工作；（年终考核）7、