《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案

《《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案一、实训目的通过实训帮助学生初步掌握谈判基本原理，谈判内容、原则和程序；谈判技巧、方法，谈判开局气氛营造、谈判磋商、报价还价技巧、对抗与让步、僵局的处理方法及策略等基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力、及团对合作精神。二、实训内容题目序号甲方乙方谈判议题1学校电脑企业采购电脑（笔记本）2学校投影仪企业采购投影仪3学校新华书店集团采购图书4房地产开发商招展商房交会展场布局5房地产开发商广告公司促销广告的媒体投放6房地产开发商公

2、关公司开盘活动的实施要求：①选定同类商品的6、7家供应商进行调查。（品牌竞争力相当的企业）②拟定一份关于商品贸易的谈判方案。③学生每6人左右为一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员的角色，分组进行谈判准备。④进行面对面的模拟谈判三、实训方式小组模拟谈判四、实训过程（一）市场调查过程及内容1.网络调查企业背景2.电话调查产品型号及市场行情。3.面谈初步意向的达成。（二）谈判方案1.谈判双方公司背景2.谈判主题3.谈判团对人员组成4.谈判时间及地点5.双方利益及优劣势分析6.谈判目标7.程序及目标策

3、略8.准备谈判资料9.应急预案（10.拟定的合同范本）（三）模拟谈判过程1、开局阶段2、磋商阶段3、报价还价阶段（对抗与让步）4、僵局的化解5、签约阶段五、实训安排1.各班级学生分组（每组5-6人），两个小组进行模拟谈判，展示顺序抽签决定，展示时间为30分钟。2.各小组根据背景材料通过抽签确定谈判的主题。选题相对的双方各自准备本小组的谈判计划，同时要求小组内每位成员均需扮演一个谈判角色，每缺一人扣5分。（注：在正式谈判前，两个小组不能互通谈判目标等相关内容）3.请各组在考查前三天将谈判计划初稿打

4、印1份交于任课老师处，未按时交者按每推迟一天扣5分处理，无计划者按一次性扣10分处理。4.模拟谈判阶段，小组成员未能全组参与的，扣掉相应的团队合作20分。六、评价标准模拟谈判的表现由组长评分和老师评分两部分构成。组长评价占模拟谈判项目的30%，教师评价占模拟谈判项目的70%。1.组长评价表如下：《推销与谈判技巧》模拟谈判项目组长评价表班级：团队名称：组长：团队名称团队成员每人承担任务内容组长评价内容及分值组长评价合计成绩备注团队合作20分服从意识20分个人任务40分主动配合10分其它方面10分说

5、明：1、以上表格为各项目团队小组长给本团队成员评价打分之用；2、各项目团队小组长给每个团队成员打分本着公平、公正、客观的原则；3、各项目团队小组长给每个团队成员打好分后直接提交给任课老师；4、本评价分数作为教师评价每个学生平时表现的重要参考内容之一；5、各项目团队小组长必须在教师要求的时间内提交，逾期不予接受。2.教师评价表如下：《推销与谈判技巧》模拟谈判项目教师评价表班级：团队名称：日期：团队名称团队成员个人扮演角色教师评价内容及分值教师评价合计成绩谈判准备10分谈判过程40分（技巧、策略）谈

6、判效果10分谈判过程表现20分商务礼仪10分其他内容10分